市场营销
《从思维开始的跨界营销》
从思维开始的跨界营销
—— 产品不销而售,客户不请自来
【课程背景】
思维决定行为,思想决定双手,思路决定出路!
伴随着中央政府对房地产市场的宏观调控逐步深化,以及后疫情时代全球经济萎缩的现状,消费者持币待购的心态严重,于是传统地产面临转型和升级,如何在激烈中脱颖而出,万科这样的巨无霸品牌如何做到“老品牌、新卖法”,就显得尤为重要
很多事情其实都是四两拨千斤,找准那个关键点打透它,就会峰回路转。虽然很不容易,不过一旦找到,前程似锦
【课程收益】
1. 给思维:精举案例,帮助万科营销和市场部门的中干高管突破传统思维,不按常规出牌
2. 给方向:通过课程引导学员找到新的增长点,发现跨界营销的妙处
3. 给工具:在方向确定的同时,给到学员整合新流量入口的具体工具和方法,好上手
4. 给信心:引领学员思维抽丝剥茧、层层突破,发现更多增长点,带着方法回去就落地
【课程特色】 观点独特内容新,互联网思维授课,经营分析会形式,层层剥皮见真谛
【课程对象】 万科分公司中干高管,后备干部
【课程时长】 6小时
【课程规划】
模块一、怎样理解移动互联和产业互联思维?
模块二、跨界营销需要我们提前做哪些准备?
模块三、和教培产业进行跨界合作怎样操作?
模块四、怎样借力社群进行跨界营销?
模块五、怎样借助融媒体实现跨界营销?
【课程纲要】
模块一、怎样理解移动互联和产业互联思维?
一、关于思维的应知应懂
1. 商业模式的背后就是思维模式
2. 为什么叫思维决定行为?
3. 成功从正确的思维、良好的习惯和科学的方法开始
案例:我习惯了自己做,不想麻烦别人
4. 思维和表达有什么关联?
5. 人和人最大的差异在于认知和思维
6. 思维和观念有什么不一样?
7. 穷人思维和富人思维的差异
8. 中国南北方人的思维差异
9. 得的思维VS给的思维
10. 溯源:今天的思维是怎么形成的?
11. 颠覆认知、打破格式化:逆向思维,上帝视角,不按常规出牌
二、用移动互联和产业互联思维打开市场
1. 为什么跨界打劫行内人的往往是外行?
2. 高维打低维,怎么理解?
3. 传统思维VS移动互联网思维
4. 产品思维VS用户思维
5. 怎么理解产业互联思维?
6. 基于产业互联思维,站在跨产业融合高度上做规划
案例:樊登读书会,小米生态链
呈现方式:小组讨论,头脑风暴,观点碰撞
工具:BP画布
模块二、跨界营销需要我们提前做哪些准备?
一、正确的思维脉络:WHY-HOW-WHAT
1. 跨界营销的战略画布
2. 怎么理解“独特性”?
3. 思考跨界方向的四部曲
4. 你有什么很重要,缺什么更重要
5. 确立你的“红军长征路线图”
6. 合作关系的四个维度
7. 整合思维玩跨界
8. 不是跨界营销,而是跨界融合
9. 谁是链接你和跨界产业的“纵横家”?
10. 跨界前,身份变了,融合对象和关系跟着变
二、跨界营销,为老虎插上翅膀!
1. 思无疆,创意无限
2. 思维:渠成水到
3. 学习不如整合、整合不如融合
4. 谁是你的大闸蟹?
5. 死磕一个点打透它!
6. 无心插柳、无为而治,忘掉自己、利他之心
7. 认知三个维度:生存,生活,生命
8. 给的思维:给的是TA想要的
案例:今日油条,养生堂龟鳖丸,蒙牛,可口可乐,农夫山泉,逻辑思维
呈现形式:提问回答,观点碰撞
工具:归纳整理法
三、站在高维玩跨界
1. 欲正人,先正己
2. 利他之心:合作前提是先让对方受益
3. 价值输出:相互补板,死磕长板
4. 倒行逆施,转战下沉市场
5. 跟标杆客户产生链接
6. 有没有可能不花钱做广告?
7. 要做“大蜘蛛”,不做“小蜘蛛”
8. 大家一起动手做品牌
9. 孵化思维:把别人变成一家人
10. 灵活应用“拼”:团结一切可以团结的力量
四、可以跨界到哪里?
1. 教培产业
2. 社区
3. 社群
4. 融媒体产业
5. 汽车后市场产业
6. 出版发行业
7. 高端美容业
8. 移动通讯产业
9. 齿科产业
10. 高端餐饮产业
11. 保险金融产业
12. 旅游文旅产业
13. 高端医疗及保健品产业
案例:大主播坑位费,机场光碟,拼多多
呈现形式:提问回答,观点碰撞
工具:冰汽水
模块三、和教培产业进行跨界合作怎样操作?
一、初探教培产业
1. 为什么要跨界到教培产业捆绑营销?
2. 怎么看待和定位教育培训?
3. 后疫情时代教培产业的现状
4. 他们缺什么,需求和痛点是什么?
二、教培产业跨界融合思路
1. 合作前提先让对方受益
2. 跨界融合点:拯救大兵瑞恩
3. 怎样借教培完成3+产业的跨产业融合?
案例:<善解人意>
呈现方式:真实场景案例教学
工具:融会贯通法
模块四、怎样借力社群进行跨界营销?
一、社群的本质和价值是什么?
1. 互联网思维:先聚人气,后聚财气
2. 社群是配合营销的互联网工具
3. 变现前期核心工作:经营信任和用户关系
4. 社群的需求和痛点
5. 社群班子的基因和长板
6. 社群的问题:兼职+情怀+铺摊子+缺变现思路和产品
二、万科地产怎么跟社群跨界融合?
1. 起点—补板:我能为你做些什么?
2. 浅层跨界营销:合伙,发布会
3. 深层跨界营销:片区合伙人,市场前移、服务下沉
4. 财散人聚:今年我的就是你的,明年你的就是我的
5. 借力:深挖社群链接到的协会下专业委员会
案例:主播带货,罗永浩的生命精神,拼多多,中国移动
呈现形式:提问回答,头脑风暴
工具:象限分析法
模块五、怎样借助融媒体实现跨界营销?
一、融媒体现状及结合点分析
1. 浅议融媒体产业
2. 了解MCN机构和公会是干什么的吗?
3. 万科地产和融媒体怎样跨界融合?
二、链接融媒体跨界营销的要点
1. 段子爆不爆不再影响直播带货
2. 直播带货能把房子带出去吗?
3. 怎么找到适合自己的优质融媒体机构?
4. 怎样低成本合作实现跨界营销?
张子凡 老师(北京)
—— 中国知名营销策划专家
Ø 京东直播实训学院执行院长
Ø 华为电台旅游频道(华为生态企业)执行董事
Ø 世纪互联网络科技(纳斯达克上市企业)营销总监
Ø 箭牌糖果(中国)有限公司(全球500强)营销经理
Ø 维也纳食品(中国)有限公司(香港上市企业)渠道经理
Ø 新媒体抖音号“业绩高增长”运营28天,粉丝从0到50万
Ø 中国移动集团9年咨询顾问
Ø 三一重工、圣象集团、老板电器、蒙牛集团等多家知名企业常年管理培训顾问
Ø 清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学总裁班及EMBA班特聘讲师
Ø 出书 12本、光碟 60套,多年占据经管类书碟销量前十
【个人简介】
中国培训界第二代名师张子凡,曾带领多家企业通过营销创新实现业绩超高速增长。
作为世纪互联(纳斯达克上市企业)ISP业务营销总监,带领部门以极低成本投入实现营业额增长1700%。
作为维也纳食品(中国)有限公司首任渠道营销总监,从0到1搭建公司通路体系、销售团队管理体系,并开辟社区营销等新模式,一系列创新营销举措在公司内部复制,推动企业营业额连续3年增长40%。
帮助国内某著名培训公司,重新梳理该企业的商业模式及营销系统,基于大课+精品班模式,亲自实操落地该项目,个人为该项目当年创收过亿,奠定了该培训公司在业内的领先地位。
为中国移动集团各省市分公司累计授课2000+场次,覆盖70%全国营销团队,累计受训人次10万+,直接带来服务改善和业绩提升。
张老师28天完成抖音号0到50万粉丝的飞速跨越,随后用时33天打造千人付费社群。
张老师拥有12年营销实战经验,19年营销管理培训及顾问经验,其中“宽度1微米,深度十公里”、“目标刻在岩石上,方法写在沙滩上”等多个营销理念更成为中国营销界的金句。
张老师认为“专注干好一件事,聚焦服务一群人”,应该是中国营销培训师的根本操守和理念,从业19年来一直秉承这样的信念,服务每一个企业,交付每一个学员,常年被清华大学,北京大学,浙江大学,复旦大学,上海交通大学等多家总裁班及EMBAB班评为“最受学员喜爱的实战派导师”。
【学员评价】
子凡老师的课程内容直指人心,接地气,把深奥的道理和方法用我们最能接受的方式讲出来,让我们学会,非常钦佩! —— 伊利集团副总裁 胡格吉呼
张老师的课程,刚开始我还担心因为是晚上的课程,大家会不会感觉太累,听了五分钟我就知道是自己多虑了,张老师的气场强大但又超强的亲和力,内容有趣又有料,这次时间安排少了,以后一定请张老师多给我们讲! —— 圣象集团副总裁 朱玲英
多年前就久仰子凡老师大名,今日得以一见,果然名不虚传!今天的课程对我们改善企业整体运营非常有作用,帮助很大。
—— 丹姿(水密码)集团董事长 张楚标
我以前我不喜欢求人,凡事自己闷声干的毛病要彻底改正,听了张老师的课程,真可谓改变我的三观!
——— 金科环境(科创板上市公司)总裁 崔红梅
感觉到张老师是一位特别用心且真诚的老师,他试着把这么多年自己的经历和经验方法论,都尽力给到我们,这是我听过的最好的课程!
—— 互联网实验室 张文强
子凡老师课如其人:如沐春风,干净利落。他的课字字珠玑、刀刀见血,不仅能在营销战略上帮我们拨开云雾,更给我的思维带来摧枯拉朽的洗礼。他是我遇到的最出色的营销讲师和人生导师!
——— 蒙牛集团华东大区总经理 郭志伟
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