微营销
个人IP打造与品牌转化
《个人IP打造与品牌转化》
李中生
【课程背景】
移动互联网时代,品牌的打造不再局限于组织级别,每个独立的个体都具备了打造个人IP,发展个人品牌的基础。而互联网独特的去中心化属性,也让每个个人品牌都可以传播并产生价值。如何创建个人IP,如何塑造个人品牌,如何传播形成聚能效应,如何实现价值转化。这不仅是自媒体人需要考虑的问题,更是企业实现全员营销和组织变革的必备技能。
本课程,从市场发展分析/群体心理洞察/个人IP创建/个人品牌塑造/网络传播聚能/品牌价值转化六个方面层层递进,帮您建立个人品牌并最终转化为生产力。课程采用案例分析/核心提炼/模型输出/现场训练的四级实施结构,保证学员应用效果。
【课程收益】
Ø 了解市场发展现状,掌握核心发展规律
Ø 了解群体心理效应,助力个人品牌打造
Ø 掌握I P 创建模型,生成个人品牌基础
Ø 掌握品牌塑造模型,完善日常品牌建设
Ø 掌握媒体传播技术,助力品牌效应形成
Ø 掌握品牌转化规律,实现个人品牌转化
【课程对象】全员
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
一、市场发展分析与群体心理洞察
1. 新用户:移动互联网背景下用户的四个洞察
· 00后是中国第一代原生态网民(案例:圈层的应用)
· 物质过剩时代的精神需求彰显(案例:DR的价值观)
· 对人不对事催生品牌人性化建设(案例:薇娅的核心竞争力)
· 碎片化信息占领客户心智(案例:价值渗透过程)
2. 新媒体:三大类移动互联网新媒体分析
· 抖音-个人博客类的内容流量获取与转化路径(案例:人人皆可发声)
· 微信-社交网络类的社交流量获取与转化路径(案例:微商的重生)
· 淘宝-电商平台类的交易流量获取与转化路径(案例:淘宝直播)
· 微信视频号-2021年基于内容&社交的流量红利(案例:话题功能)
3. 新内容:以人为本的内容触达与客户心智占领
· 新趣展示的引流内容打造(案例:机电设备的内容塑造)
· 观念植入的种草内容打造(案例:非诚勿扰)
· 情感触动的爆款内容打造(案例:方太)
· 价值输出的长效内容打造(案例:虎哥说车)
· 从“以产品为本”到“以人为本”的内容趋势分析(案例:王婆卖瓜)
4. 新营销:核心营销罗盘与实施逻辑论证
· 用户视角的四维价值模型与企业营销对照(案例:从动因到信任)
· 企业视角的四维营销结构与企业能力匹配(案例:引流品与利润品)
· 传统营销手段对四维营销结构的支撑(案例:明星代言人)
· 移动互联网背景下四维营销赋能与升级(案例:微博与抖音)
二、个人IP创建与个人品牌塑造
1. 高价值IP打造实操
· 个人名片:IP打造在视频营销中的价值(案例:阆中导游与DR钻戒)
· 打造模型:IP打造的四维结构模型(案例:交个朋友)
· 风格剧本的设计与彰显设计实操(案例:李子柒)
· 超级符号设计与传播设计实操(案例:废话不多说,先来抽波奖)
· IP打造应用层面的三个注意事项(案例:罗永浩账号设置分析)
· 实操:打造个性账号IP
2. 个人品牌塑造-内容输出基本原则
· 以人为本取代以产品为本的内容模式
· 愉悦客户取代愉悦自我的内容立意
· 情绪影响取代强制侵犯的内容核心
· 钩子前置取代循循善诱的内容顺序
3. 个人品牌塑造-文案内容输出技术
· 新媒体文案的选题立意的四个标准
· 文案标题的8个用户心理对照
· 文案标题的6个高质量细节
· 正文内容策划的核心因素
· 高质量内容的6种表现和10种写作形式
· 朋友圈&微博短文创作实操
· 公众号&头条全文案创作实操
4. 个人品牌塑造-短视频内容输出技术
· 抖音短视频大类与优势分析
· 爆款短视频创意的四种类型
· 短视频创意与企业产品融合
· 短视频快速创意的五个方法
· 短视频剧本编撰和脚本分解
· 短视频分镜拍摄和录制技巧
· 短视频剪辑技巧与美化操作
· 短视频配乐配音与短片输出
· 短视频发布操作与清晰呈现
三、全网传播聚能与品牌价值转化
1. 自媒传播-依托自媒矩阵
· 自媒(微博/公众号/头条/小红书)内容传播特征
· 内容匹配的一致性原则与承接性设计
· 符合传播规律的内容发布与爆点安排
· 自媒平台粉丝互动与二次传播
2. 微信传播-依托社交网络
· 朋友圈发布的4个基本原则
· 朋友圈传播裂变的三个操作指引
· 朋友圈粉丝运营的闭环操作
· 社群构建的ISOOC模型
· 社群内容发布与日常互动模型
· 从构建到裂变的社群营销操作实操
3. 短视频传播-依托平台推广
· 短视频内容传播与多级账号引流
· 短视频付费推广与投入产出核算
· 短视频粉丝互动与持续匹配吸引
4. 第一节:粉丝牵引-长线营销的牵引体系打造
· 基于利益的粉丝权益体系设计
· 基于情感的粉丝交互体系设计
· 基于圈层的粉丝社交体系设计
· 基于产品的粉丝习惯行为养成
5. 第二节:精准转化-客户标签的精准营销操作
· 千人千面的客户标签设计
· 标签运用于客户档案建立
· 精准营销的四种常用操作模型
6. 第三节:体系打通-线上线下的相互赋能体系
· 线上引流与线下转化模式
· 全域引流与线上转化模式
· 线上线下同步的同步转化模式
· 全域化认知与营销操作思维
7. 第四节:全域锁客-行为层面的全域锁客闭环
· 传统待客基本流程盘点
· 闭环锁客行为流程重塑
· 线上线下全域闭环操作
李中生 老师
——互联网营销实战导师
Ø 全域营销操作系统(CAP-SYSTEM)创始人
Ø 主播行为化技能提升-权威教练
Ø 红点MCN机构首席直播运营官
Ø 曾任HP(皮草)中国区品牌总监
Ø 曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
Ø 中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师
【个人简介】
十多年来,历任国际国内大中型企业销售总监,品牌总监,培训总监等职务,擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称,学员满意度95%以上。同时,因授课风趣幽默,富有激情,内容结构严谨,落地性强,李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下,李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”, “新媒体营销”,“直播电商”方面,在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。
先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导,在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中,新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光;中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.
担任红点MCN机构首席直播运营官,策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播,1个月直播160余场,实现整盘业绩翻倍,更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目,培养出一批优秀的品牌导购主播,成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.
同时,李老师积极参与政府“助农扶贫”项目,与山西,河南等多地商务局合作,助推本地农村直播电商建设。
系列课程曾服务于:红点MCN主播技能提升6期,扶贫助农主播训练课2场,阿迪达斯CAP系列课6期,安踏成交技巧公开课4期,集美广场直播电商培训,FILA品牌直播电商培训,黑马城市学院营销培训,冷酸灵牙膏服务营销培训等。
【主讲课程】
新媒体方向:
《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》
《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》
《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》
《微信视频号操作与营销赋能》
《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》
营销方向:
《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》
《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》
《私域锁客-精准营销》
《产品定价策略与营销应用》
《消费心理与营销技巧-落地实训课》
零售终端:
《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》
《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》
【学员评价】
周末开课,很多同学只听上午,下午就走了。李老师的课是个例外,不仅没人走,还有企业下午临时加人。内容有深度,训练有收获,落地有模型,现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。 ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师
李老师的课,很接地气,一线销售出身的老师给大家带来的课程,真正是今天学,明天用。让高大上的理论模型,也有了吸引人的烟火气。 ——碧桂园 贵阳区域 张经理
现在生意很不好做,出路在哪里,很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头,社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上,而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。
——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君
李老师的课听着很有感觉,一个案例接着一个案例,听着幽默但又不是逗乐的那种,让人乐完了还能有收获,这个很厉害。 ——深圳 生之达 总经理 王永生
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