微信视频号营销策略与实操

 微信视频号营销策略与实操

洞察时长 定制内容 训战结合 长效赋能

【课程背景】

2020年年底，抖音日活6亿，微信日活12亿。

同样是在2020年年底，因“短视频”和“直播”火爆的抖音平台，已是一片红海，无数个人、企业入场厮杀，抢夺流量。而微信生态内，基于短视频和直播的“视频号”新模块，在2020年11月份功能完善后，展示出了强大的价值潜力，却依然只在特定圈子里被企业和个人应用。这就是风口，放眼望去，一片蓝海。越来越多的个人、企业意识到这一点，正在纷纷进入。早一点入场，就早一些受益。

另一方面，中国如今有8万家大大小小的MCN机构，因为“传统企业自身不具备新媒体营销能力”，见缝插针的攫取着红利。很多企业把新媒体营销的业务外包，但是这其中存在巨大的不确定性，有多少网红翻车，就有多少企业踩坑。所以，企业只有把新媒体营销能力内化，才有可能利用移动互联网工具，高效、科学、持续的赋能品牌。

微信视频号营销策略与实操课程，将从商业分析、价值定位、功能说明、IP打造、短视频创作、直播运营、主播技能七个层面，结合大量的案例分析、科学的操作模型，帮助企业打造微信视频号营销体系，实现能力的内化和科学的推进。

【课程收益】

Ø  了解微信生态价值和视频号功能定位，找到企业营销新方法

Ø  掌握微信视频号整盘操作逻辑，结合原有营销体系，实现赋能升级

Ø  掌握微信视频号IP打造技术，搭建企业视频号营销矩阵

Ø  掌握微信短视频创作技术，结合企业产品和服务，产出优质内容

Ø  掌握视频号直播运营技术和主播呈现技巧，批量打造企业员工主播

【课程特色】案例分析+理论模型+技术工具+实操训练+落地方案

【课程对象】企业全员（从组织营销到个人营销）

【课程时间】12小时

【课程大纲】

第一节：微信生态关键迭代与商业分析

1.     迭代升级：微信历史上的8次重大迭代-商业逻辑（#案例：个人博客与社交网络）

2.     初现江湖：通讯录-社交流量的攫取与核心价值（#案例：最早的微信模样）

3.     发展升级：摇一摇-从私域到公域的社交功能演变（#案例：一把刀）

4.     私域扩展：朋友圈-从社交到内容催生的微商时代（#案例：中国创举）

5.     功能延伸：微信群-社交裂变逻辑的工具化促进（#案例：以群为乐）

6.     公域扩展：公众号-依托社交裂变传播的自媒体经济（#案例：罗胖）

7.     四维融合：微信视频号的全域打通属性与商业价值（#案例：看一看）

8.     讨论：微信生态迭代中的五次商业机遇，你抓住了几个？

第二节：视频号功能说明与价值定位

1.     所见即所得：视频号/朋友圈/公众号功能对比（#案例：打开率和关注度）

2.     融合与打通：视频号8个流量入口实操对照（#案例：搜一搜）

3.     核心与算法：视频号核心算法与流量分配逻辑（#案例：四个标签）

4.     链接与商店：视频号营销变现的极简化路径（#案例：十点林少）

5.     视频号直播：2021强大官方扶持下的流量风口（#一叶知秋）

6.     价值与定位：企业全员参与的低门槛营销矩阵打造（#二度裂变）

7.     讨论：微信视频号如何实现个人应用和企业营销双功能？

第三节：视频号基础操作与注意事项

1.     注册与关联：账号注册与流量渠道关联操作（#案例：公众号新生）

2.     吸粉与扩散：视频号吸粉五步操作指南（#案例：毛遂自荐）

3.     小商店带货：视频号小商店注册与产品上架操作（#案例：价格区间）

4.     第三方链接：视频号关联第三方链接操作说明（#案例：连接一切）

5.     视频号话题：抢占先机的话题占领与关键词营销操作（#案例：营销高手）

6.     实操：企业新品发布，如何利用视频号高效营销？

第四节：高价值IP打造实操

1.     个人名片：IP打造在视频号营销中的价值（#案例：阆中导游与DR钻戒）

2.     打造模型：IP打造的四维结构模型（#案例：交个朋友）

3.     风格剧本的设计与彰显设计实操（#案例：李子柒）

4.     超级符号设计与传播设计实操（#案例：废话不多说，先来抽波奖）

5.     IP打造应用层面的三个注意事项（#案例：罗永浩账号设置分析）

6.     微信视频号IP养成阶段操作指南（#案例：一天涨粉2.2万）

7.     实操：打造个性账号IP

第五节：短视频内容创作实操

1.     微信视频号大类与优势分析（#案例：24类）

2.     爆款短视频创意的四种类型（#案例：虎哥说车）

3.     短视频创意与企业产品融合（#案例：保时捷广告）

4.     短视频快速创意的五个方法（#案例：四个网站）

5.     短视频剧本编撰和脚本分解（#案例：非诚勿扰）

6.     短视频分镜拍摄和录制技巧（#案例：化腐朽为神奇）

7.     短视频剪辑技巧与美化操作（#案例：双胞胎特效）

8.     短视频配乐配音与短片输出（#案例：+6口诀）

9.     短视频发布操作与清晰呈现（#案例：两段视频对比）

10.  实操：从0到1创作一条短视频

第六节：视频号直播带货实操

1.     基础-视频号直播带货基本工作流程（#案例：紧急24小时）

2.     基础-直播间配套与设备调试（#案例：手机直播配套）

3.     基础-直播类型与关键项把控（#案例：从小白到高手）

4.     运营-直播选品与供应链支撑（#案例：性价比的新定义）

5.     运营-直播后台与团队匹配（#案例：70%差评来源）

6.     运营-直播脚本设计与节奏把控（#案例：节奏与高潮）

第七节：视频号主播专业技巧

1.     主播-主播呈现三原则（#案例：朱广权直播鉴赏）

2.     话术-主播产品介绍话术结构与现场演练（#案例：纯净水怎么卖）

3.     话术-粉丝触发的结构性话术和技巧（#案例：老铁与宝宝）

4.     话术-吸粉裂变的结构性话术和技巧（#案例：榜一大哥与连麦互推）

5.     话术-旺场带动的结构性话术和技巧（#案例：看鸟的故事）

6.     话术-终场期待的结构性话术和技巧（#案例：两段直播结束的视频分析）

7.     互动-粉丝互动的四种类型与对应操作（#案例：这个款式有点丑）

8.     技巧-消费引导的观念植入技巧（#案例：非诚勿扰）

9.     技巧-商品展示的情景化呈现技巧（#案例：从FAB到131）

10.  技巧-价格说明的比例偏见引导技巧（#案例：打折与降价）

11.  技巧-促单销售的心理账户转移技巧（#案例：一包烟钱）

第八节：课程复盘与工作模型

1.    工作模型-微信视频号从0到1操作模型盘点-共创

2.    企业做视频号营销的框架性方案生成-共创

李中生 老师

——互联网营销实战导师

Ø  全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

Ø  主播行为化技能提升-权威教练

Ø  红点MCN机构首席直播运营官

Ø  曾任HP（皮草）中国区品牌总监

Ø  曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监

Ø  中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

【个人简介】

十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。

在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。

先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.

担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.

同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。

系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。

【主讲课程】

新媒体方向：

《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》

《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》

《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》

《微信视频号操作与营销赋能》

《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》

营销方向：

《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》

《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》

《私域锁客-精准营销》

《产品定价策略与营销应用》

《消费心理与营销技巧-落地实训课》

零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》

《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》

【学员评价】

周末开课，很多同学只听上午，下午就走了。李老师的课是个例外，不仅没人走，还有企业下午临时加人。内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。      ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师

李老师的课，很接地气，一线销售出身的老师给大家带来的课程，真正是今天学，明天用。让高大上的理论模型，也有了吸引人的烟火气。          ——碧桂园 贵阳区域 张经理

现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。

——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君

李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。                     ——深圳 生之达 总经理 王永生