微营销
融媒体企业应用实操
融媒体企业应用实操
【课程背景】
移动互联网,给企业营销带来了危机。
“危”源自客户“注意力”被互联网吸引,电商平台、娱乐平台吸走了客户大量的时间和精力。品牌流量下滑,生意增长乏力。
“机”则是互联网“新技术”若被充分利用,流量抓取、成交转化可以跨越时间与空间的双重限制。全员营销锁客,客户终身牵引。
具体来说,原来“媒体”掌握在电视台、广播电台、报社、传媒公司这些结构的手里,所以企业成立一个“市场营销部”来对接开展品牌营销工作;而现在“新媒体”掌握在每一个普通人的手里,企业全员可以利用朋友圈、公众号、短视频、直播等工具,开展品牌营销,获取公域流量,带动业绩提升。
这就是“新媒体赋能”和“全员主动营销”的核心所在。全员行动,变“等客来”为“引客来”,将公域流量引入私域流量;变“割韭菜”为“多复购”,将私域流量变成品牌业绩。
本课程,以“客户心理分析”和“新媒体工具应用”为基础,匹配“营销核心模型”,为学员系统呈现:新营销核心、新消费洞察、新媒体运营、新内容技术、新价值转化。并以现场训练和落地工具的输出,保证后期品牌实际落地执行的效果。
【课程收益】
1. 实现营销认知升级与思维统一
2. 掌握企业自用的新媒体营销工作模型
3. 掌握文案、短视频创意与输出操作技术
4. 掌握客户价值转化操作技术
5. 生成企业营销岗位新媒体营销操作地图
【课程大纲】
一.新消费洞察-为什么营销要变革
1. 从稀缺到过剩带来的消费变化
l 商业案例:星巴克猫抓杯打架风波
l 核心分析:逛品牌是物质需求还是精神需求?
2. 从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显
l 商业案例:2020家居建材行业数据报告
l 核心分析:消费角度还分得清城市级别吗
3. 从事实世界到关系世界的营销侧重(案例:健身房)
l 商业案例:薇娅卖房
l 核心分析:人与货之间的逻辑关系
4. 5G大数据时代消费支撑变革(案例:长尾下的小行业大需求)
l 商业案例:你不知道的暴利行业
l 核心分析:抓得住的需求抓不住的利润
5. 模型输出:《消费变革四维洞察示意图》
二.新营销逻辑-以客户为核心的营销模型
1. 触发消费动因的数字化信息传播
l 商业案例:李宁30年品牌起落
l 价值启发:擅用移动互联网提升传播价值
2. 赢得客户信任的全方位价值打造
l 商业案例:东北某品牌的“杯水服务”
l 价值启发:品牌员工小行为的大价值
3. 打造牵引体系的精准化客户管理
l 商业案例:泛促销与精准营销的十倍价值差
l 价值启发:私域经营不是跑马圈地
4. 推动口碑传播的流程化分享转介
l 商业案例:KEEP的爆发式增长
l 价值启发:如何打造品牌口碑
5. 模型输出:《营销核心价值罗盘》
三.新媒体运营-企业应用设计与平台逻辑算法
1. 社区流量-快手
l 解析:平台算法与账号IP打造
2. 圈层流量-B站
l 解析:平台算法与圈层账号运营
3. 内容流量-抖音
l 解析:平台算法与抖音日常运营
4. 社交流量-视频号
l 解析:平台算法与社交裂变推动
5. 营销设计-结合企业实际的运营结构设计
四.新内容技术-文案与短视频创作训练
1. 短视频内容创作基本原则
l 以人为本取代以产品为本的内容模式
l 愉悦客户取代愉悦自我的内容立意
l 情绪影响取代强制侵犯的内容核心
l 钩子前置取代循循善诱的内容顺序
2. 短视频标题与描述优化
l 短视频标题的8个用户心理对照
l 短视频标题的6个高质量细节
3. 短视频内容创作与拍摄剪辑
l 短视频大类与优势分析
l 爆款短视频创意的四种类型
l 短视频创意与企业产品融合
l 短视频快速创意的五个方法
l 短视频剧本编撰和脚本分解
l 短视频分镜拍摄和录制技巧
五.新价值转化-新媒体营销价值转化
1. 营销价值四重转化模型
l 2020年六大典型新媒体价值分析
l 新媒体四重转化价值模型
l 四重价值转化与账号运营匹配
l 四重价值转化与内容输出匹配
2. 基于行为心理学的转化应用
l 峰终效应原理及新媒体应用
l 损失厌恶原理及新媒体应用
l 比例偏见原理及新媒体应用
l 锚定效应原理及新媒体应用
l 心理账户原理及新媒体应用
l 观念植入原理及新媒体应用
李中生 老师
——互联网营销实战导师
Ø 全域营销操作系统(CAP-SYSTEM)创始人
Ø 主播行为化技能提升-权威教练
Ø 红点MCN机构首席直播运营官
Ø 曾任HP(皮草)中国区品牌总监
Ø 曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
Ø 中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师
【个人简介】
十多年来,历任国际国内大中型企业销售总监,品牌总监,培训总监等职务,擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称,学员满意度95%以上。同时,因授课风趣幽默,富有激情,内容结构严谨,落地性强,李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下,李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”, “新媒体营销”,“直播电商”方面,在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。
先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导,在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中,新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光;中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.
担任红点MCN机构首席直播运营官,策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播,1个月直播160余场,实现整盘业绩翻倍,更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目,培养出一批优秀的品牌导购主播,成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.
同时,李老师积极参与政府“助农扶贫”项目,与山西,河南等多地商务局合作,助推本地农村直播电商建设。
系列课程曾服务于:红点MCN主播技能提升6期,扶贫助农主播训练课2场,阿迪达斯CAP系列课6期,安踏成交技巧公开课4期,集美广场直播电商培训,FILA品牌直播电商培训,黑马城市学院营销培训,冷酸灵牙膏服务营销培训等。
【主讲课程】
新媒体方向:
《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》
《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》
《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》
《微信视频号操作与营销赋能》
《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》
营销方向:
《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》
《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》
《私域锁客-精准营销》
《产品定价策略与营销应用》
《消费心理与营销技巧-落地实训课》
零售终端:
《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》
《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》
【学员评价】
周末开课,很多同学只听上午,下午就走了。李老师的课是个例外,不仅没人走,还有企业下午临时加人。内容有深度,训练有收获,落地有模型,现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。 ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师
李老师的课,很接地气,一线销售出身的老师给大家带来的课程,真正是今天学,明天用。让高大上的理论模型,也有了吸引人的烟火气。 ——碧桂园 贵阳区域 张经理
现在生意很不好做,出路在哪里,很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头,社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上,而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。
——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君
李老师的课听着很有感觉,一个案例接着一个案例,听着幽默但又不是逗乐的那种,让人乐完了还能有收获,这个很厉害。 ——深圳 生之达 总经理 王永生
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