移动互联网背景下企业思维营销

移动互联网背景下企业思维营销

洞察市场 定制内容 训战结合 长效赋能

【课程背景】

我们正处在这个第三次工业革命如火如荼开展应用的时代。互联网改造了零售，产生了淘宝；互联网改造了出行，产生了滴滴；互联网改造了餐饮，产生了美团外卖；互联网改造了金融，产生了支付宝。

不仅如此，互联网让“用户”发生了改变，他们从线下的“集体”变成了线上的“圈层”；从注重产品的“物质属性”转变为注重产品“精神属性”；他们在互联网世界的喧嚣与孤独中，更加注重“关系”带来的心理满足。

在买方市场背景下，企业营销应当以“消费者”为核心。

在消费者心理和消费环境发生巨大变化的今天，企业营销不变的核心模型是什么？如何利用新技术支撑生意发展，如何实现企业转型，又如何保证转型过程中“新技术”与“老基础”能够无缝对接与融合？

这是我们每个企业家都要思考并付诸实践的一个课题。

本课程以“新消费环境洞察”和“营销融合转型”的分析为基础，整体实现“认知打通，意识强化，技能提升，落地应用”的培训结果。

【课程收益】

Ø  了解移动互联网背景下的“五个新”，精准理解市场环境。

Ø  掌握企业营销“引流/转化/复购/裂变”四维核心和操作手法

Ø  掌握移动互联网在企业营销中的融合应用

Ø  掌握移动互联网新技术落地与实操方法

【课程特色】案例分析+理论模型+技术工具+实操训练+落地方案

【课程对象】企业全员（从组织营销到个人营销）

【课程时间】2-3天

【课程大纲】

第一节：移动互联网背景下的新现象与新趋势洞察

1.     新用户：移动互联网背景下用户的四个洞察

·         00后是中国第一代原生态网民（案例：圈层的应用）

·         物质过剩时代的精神需求彰显（案例：DR的价值观）

·         对人不对事催生品牌人性化建设（案例：薇娅的核心竞争力）

·         碎片化信息占领客户心智（案例：价值渗透过程）

2.     新媒体：三大类移动互联网新媒体分析

·         抖音-个人博客类的内容流量获取与转化路径（案例：人人皆可发声）

·         微信-社交网络类的社交流量获取与转化路径（案例：微商的重生）

·         淘宝-电商平台类的交易流量获取与转化路径（案例：淘宝直播）

·         微信视频号-2021年基于内容&社交的流量红利（案例：话题功能）

3.     新内容：以人为本的内容触达与客户心智占领

·         新趣展示的引流内容打造（案例：机电设备的内容塑造）

·         观念植入的种草内容打造（案例：非诚勿扰）

·         情感触动的爆款内容打造（案例：方太）

·         价值输出的长效内容打造（案例：虎哥说车）

·         从“以产品为本”到“以人为本”的内容趋势分析（案例：王婆卖瓜）

4.     新组织：移动互联网技术支撑企业营销矩阵打造

·         组织功能设定从“集体输出”到“聚合个人”（案例：新华联）

·         组织岗位设定从“匹配旧体系”到“支撑新目标”（案例：导购主播）

·         组织激励设定从“结果导向”到“过程导向”（案例：技术监控）

·         组织目标设定从“分解引导”到“赋能促成”（案例：正循环）

5.     新营销：核心营销罗盘与实施逻辑论证

·         用户视角的四维价值模型与企业营销对照（案例：从动因到信任）

·         企业视角的四维营销结构与企业能力匹配（案例：引流品与利润品）

·         传统营销手段对四维营销结构的支撑（案例：明星代言人）

·         移动互联网背景下四维营销赋能与升级（案例：微博与抖音）

第二节：四维营销结构模型的拆分与执行

1.     触发客户动因，带来企业流量

·         市场推广

·         全感体验

·         内容种草

·         微博/微信/抖音/视频号/知乎/小红书-流量获取操作说明

2.     赢得客户信任，带来成交转化

·         价值塑造

·         信任获取

·         心理技术

·         TMS模型/PAIR体系/五个心理-成交促进技术说明

3.     打造强力牵引，赢得客户复购

·         闭环锁客

·         客户管理

·         精准营销

·         游戏为什么会上瘾-客户牵引体系打造说明

4.     科学推动分享，实现转介裂变

·         极致体验

·         分享引导

·         利益刺激

·         峰终效应/节点梳理/体验升级/路径生成-转介推动操作说明

5.     不同企业类型的四维营销操作侧重与注意事项

·         To-B企业

·         To-C企业

·         To-G企业

·         产品输出类企业和劳务输出类企业

第三节：移动互联网新技术在企业四维营销中的应用

1.     移动互联网营销新技术形态盘点

·         以微博、公众号、今日头条、小红书为代表的自媒体类

·         以知乎、豆瓣为代表的问答社区类

·         以微信、社群、小程序为代表的社交网络类

·         以抖音、快手为代表的短视频平台类

·         以优酷、B站为代表的长视频平台类

·         以抖音直播、视频号直播为代表直播互动类

·         以谷歌、百度为代表的搜索引擎类

2.     高价值IP打造实操

·         个人名片：IP打造在视频营销中的价值（案例：阆中导游与DR钻戒）

·         打造模型：IP打造的四维结构模型（案例：交个朋友）

·         风格剧本的设计与彰显设计实操（案例：李子柒）

·         超级符号设计与传播设计实操（案例：废话不多说，先来抽波奖）

·         IP打造应用层面的三个注意事项（案例：罗永浩账号设置分析）

·         实操：打造个性账号IP

3.     短视频内容营销实操

·         爆款短视频创意的四种类型（案例：虎哥说车）

·         短视频创意与企业产品融合（案例：保时捷广告）

·         短视频快速创意的五个方法（案例：四个网站）

·         短视频剧本编撰和脚本分解（案例：非诚勿扰）

·         短视频分镜拍摄和录制技巧（案例：化腐朽为神奇）

·         短视频剪辑技巧与美化操作（案例：双胞胎特效）

·         短视频配乐配音与短片输出（案例：+6口诀）

·         短视频发布操作与清晰呈现（案例：两段视频对比）

·         实操：从0到1创作一条短视频

4.     直播带货实操

·         基础-视频号直播带货基本工作流程（案例：紧急24小时）

·         基础-直播间配套与设备调试（案例：手机直播配套）

·         基础-直播类型与关键项把控（案例：从小白到高手）

·         运营-直播选品与供应链支撑（案例：性价比的新定义）

·         运营-直播后台与团队匹配（案例：70%差评来源）

·         运营-直播脚本设计与节奏把控（案例：节奏与高潮）

5.     视频号主播专业技巧

·         主播-主播呈现三原则（案例：朱广权直播鉴赏）

·         话术-主播产品介绍话术结构与现场演练（案例：纯净水怎么卖）

·         话术-吸粉裂变的结构性话术和技巧（案例：榜一大哥与连麦互推）

·         话术-旺场带动的结构性话术和技巧（案例：看鸟的故事）

·         话术-终场期待的结构性话术和技巧（案例：两段直播结束的视频分析）

·         互动-粉丝互动的四种类型与对应操作（案例：这个款式有点丑）

·         技巧-消费引导的观念植入技巧（案例：非诚勿扰）

·         技巧-商品展示的情景化呈现技巧（案例：从FAB到131）

·         技巧-价格说明的比例偏见引导技巧（案例：打折与降价）

·         技巧-促单销售的心理账户转移技巧（案例：一包烟钱）

李中生 老师

——互联网营销实战导师

Ø  全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

Ø  主播行为化技能提升-权威教练

Ø  红点MCN机构首席直播运营官

Ø  曾任HP（皮草）中国区品牌总监

Ø  曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监

Ø  中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

【个人简介】

十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。

在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。

先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.

担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.

同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。

系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。

【主讲课程】

新媒体方向：

《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》

《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》

《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》

《微信视频号操作与营销赋能》

《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》

营销方向：

《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》

《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》

《私域锁客-精准营销》

《产品定价策略与营销应用》

《消费心理与营销技巧-落地实训课》

零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》

《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》

【学员评价】

周末开课，很多同学只听上午，下午就走了。李老师的课是个例外，不仅没人走，还有企业下午临时加人。内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。      ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师

李老师的课，很接地气，一线销售出身的老师给大家带来的课程，真正是今天学，明天用。让高大上的理论模型，也有了吸引人的烟火气。          ——碧桂园 贵阳区域 张经理

现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。

——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君

李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。                     ——深圳 生之达 总经理 王永生