《营业厅-网点运营与营销提升》

《营业厅-网点运营与营销提升》

【名词解释】

本文中，营业厅/营业网点/社区网点/门店，均指直接为消费者提供面对面服务的终端营业场所。

【课程背景】

营业厅管理不单是营业厅的工作，它是企业在战略层面超越竞争对手的法宝。如果你的企业还没有把构建一流营业厅放在战略位置上，就等于把明天让给对手。

构建一流营业厅需要具备：卓越的员工、完美的服务营销、系统的运营管理、优越的地址和环境设计等。目前，各大企业营业厅作为前沿阵地，市场的竞争可以说到了白热化的程度，凭借各自的特色业务展开激烈的营销大战，攻城夺阵，上演新版的“三国演义”。毕竟发展是硬道理，大家都在为扩大市场份额而在埋头苦干。靠价格战和优惠政策吸引客户毕竟不是权宜之计，最终客户还是会留在一流的营业厅。一个成功的赢销模式很容易被模仿，而一个完善的营业厅管理体系、一支训练有素的精英队伍却很难被他人复制，真正的胜利者是用心管理营业厅的企业。

营业厅作为企业的前沿阵地，它关乎于企业的名誉、利润，关乎于客户的切身利益。作为从事营业厅管理咨询培训的顾问，会经常发现这样一些营业厅管理的短板，如：人员流动、人情化因素、体系不完善、投诉压力、转型尴尬、监管压力、工薪矛盾，如何规范统一各项标准与流程，怎样使用有效的网点管理工具，并搭建闭环管理体系，怎样通过网点文化建设推动绩效与执行，这些都将在老师的咨询培训中学习转化。

【课程对象】

各企业门店店长，营业厅经理、网点主任

【培训收益】

1、 分析和解决网点运营存在的问题和管理原则，重塑管理角色

2、 顺利并训练网点服务的流程与注意事项，提升服务水平

3、 设计和掌握网点营销的体系要点和现场话术，切实提升效能与业绩

【培训特色】

o  实战性：课程讲师具有多年的多行业的营销实践经验，具有丰富的营销理论底蕴和实操技巧。课程使用的案例全部来自讲师本人的亲身经历或咨询案例，具有很强的实战性和可操作性。

o  互动性：课程采用互动式教学，内容包括生动的案例研讨、视频分析和情景演练，能够有效加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，现学现会，现学现卖。

o  针对性：课程讲师具有多年的工业品、消费品（耐用消费品、快速消费品）、金融服务门店营销经验，对营销过程中所存在的障碍、误区，有切身的体会和深刻的感悟，善于分析和解答学员面临的各种实际问题，能够与学员形成共鸣和更好的交流，从而使学员获得咨询的收益。

【总体安排】

课程时间

2天

课程对象

客户营销团队

课程方式

内训

课程人数

20-40

课程结构

1.     网点运营基石

2.     网点现场管理

3.     网点服务管理

4.     网点动线布局

5.     网点投诉管理

6.      网点营销管理

培训模式

40%项目体验+40%讲师讲解+20%案例分享及行动计划

课程地点

客户指定

讲师团队

陈攀斌老师+助教服务团队

【教学计划】

第一模块：网点运营基石

培训模块

培训内容

网点运营基石

一、发现问题-认清网点管理的五大挑战

二、解决问题-找准网点管理者的三大定位

三、规范流程-建立网点管理的五种标准

四、工具闭环-合理使用网点网络工具

随堂练习

网点管理问题自查表

第二模块：网点现场管理

培训模块

培训内容

网点现场管理

一、网点看三区

二、忙时三处理

三、大堂三件事

四、柜台三注意

五、管理三结合

六、辅导三句话

七、常说三个词

随堂练习

网点三区工作重点分析

第三模块：网点服务管理

培训模块

培训内容

网点服务管理

一、网点服务管理的作用与价值

二、服务中的两大短板

三、从神秘客户角度解析服务细节

四、网点服务纪律管理的重点

五、避免服务投诉的三个管理点

六、如何巧妙地缩短客户等候时长

七、服务管理的加速器-服务训练

随堂练习

MOT服务关键时刻分析

第四模块：网点动线布局

培训模块

培训内容

网点动线布局

一、动线布局管理概述-平面与立体

二、动线管理的实际运用与设计要领

三、“魔盒区域”的魔力

四、不规则营业网点的动线布局

五、空间布局中的几个重要因素

随堂练习

营业网点动线布局现场设计与分析

第五模块：网点投诉管理

培训模块

培训内容

网点投诉处理

一、投诉处理与投诉管理的协调

二、投诉处理的标准原则

三、投诉处理的期望分析与注意事项

四、投诉处理四大要点

五、投诉处理九大秘诀

六、投诉处理的管理体系搭建

随堂练习

投诉处理六大基本话术练习

第六模块：网点营销管理

培训模块

培训内容

网点营销管理

一、制约网点销售的五大短板

二、网点内各区域销售实施难点

三、五大管理策略提升网点销售业绩

四、岗位间销售协作与客户分析识别

五、营销管理标准建立-营销脚本制作

六、网点销售体系建设的基础思路

随堂测试

产品卖点推介FABE话术练习