投诉处理技巧
转怒为喜-客户投诉处理技巧课程大纲
转怒为喜-客户投诉处理技巧课程大纲
【背景概要】
随着消费者维权意识崛起和新消费理念普及的社会环境变化,面对企业竞争或长久良性发展的初心,如何体现将客户放在第一位,又如何通过客户对产品、服务等各方面的客诉问题解决,是影响企业形象和品牌价值的一道关键门槛。
【课程对象】
一线客户服务人员/一线团队管理人员/
【课程时长】
1-2天,6小时/天
【课程大纲】
一、投诉对企业的重要影响
❐关键问题:客诉是好事还是坏事?客诉的意义和价值?
❐数据分析:投诉数据分析,投诉的峰谷趋势、问题分类、可预见性、营销思维……
▷行动学习:相关投诉处理案例思考与研讨
二、投诉客户的心理分析
❐头脑风暴:引发投诉的几大原因
❐投诉的目的与动机
❐投诉背后的诉求分析
▷情境演练:《一场投诉引发的危机》
三、投诉的处理原则
❐总原则
❐投诉受理人员的心理准备
▷角色扮演:投诉与受理——总结分享
四、处理投诉的“621法则”
❐受理投诉的6个步骤
▷行动学习:开场、理清、回应、提议、共识、确认
❐投诉受理后的2个完善
❐投诉解决后的1个改进
▷头脑风暴:如何更好降低投诉指标?
五、投诉处理的沟通技巧
❐明确角色,做好心态定位
❐沟通的三个关键:倾听、反馈和引导
◉课程总结:总结-反思-行动
赵瑞彬
【专业资质】
✦高级人力资源管理师/高级企业培训师
✦河北师大人力资源专业实训导师
✦《管理转身》项目认证讲师
✦《系统TTT》项目认证讲师
✦曾任知名汽车贸易集团经营管理部总监
✦世界500强中烟集团中层干部培养项目经理
✦世界500强新奥集团青年领导者培养项目经理
10+年企业管理咨询与培训经验,擅长大中型企业中层干部选拔、测评、培养、辅导,成功帮助中烟集团、新奥集团等企业选拔及培养出多批优秀管理干部,拥有丰富的项目实操经验。
【实战经验】
赵老师拥有近13年的企业管理咨询培训经验与企业岗位实践经验,参与或主导数十家大中型企业新人同化训练项目的开发,企业战略规划和组织结构调整等项目的运营,尤其擅长于企业干部测评与选拔、培训落地项目具有丰富实战经验,曾任职于企业人力资源经理、培训总监、董事长助理、事业部总经理等职务,并连续多年担任大学人力资源毕业生实践导师,对企业人才培养和提升的360°全体系建设进行总结和实践。
【主讲课程】
自我效能系列课程:《压力管理与情绪控制》、《后疫情时代高压之下的积极心理建设》、《高度自律的有效时间管理》、《反脆弱-抗逆能力系统练习》、《用4D法则提升管理者影响力》、《新员工职业化素养提升与塑造》、《中层干部管理素养综合训练》、《校园人到职业人的自我效能提升》、《从校园到职场的压力与情商管理》、《高情商应用-高效沟通技巧》、《高情商应用-向上管理的6大法则》、《非暴力沟通与关键对话》
中层干部团队管理系列课程:《成果思维-打造团队执行力》、《从技术走向管理》、《MTP-中层管理者能力发展训练》、《知人善用-4D情境领导力》、《教练式管理-高绩效团队建设与管理》、《管理就是带好队伍达成目标》、《经理人的战略管理与目标分解》、《经理人必修之一分钟经理》、《向上管理与向下赋能》、《新任经理人的必修课》、《高情商应用-有效的赞美与激励》、
中层干部系统培养认证项目:
管理转身项目《管理转身之管理自己》、《管理转身之管理业绩》、《管理转身之管理团队》
企业内训师TTT系列课程:
《课堂表达与掌控》、《建构式精品课程开发》、《课堂互动与有效表达》、《课件设计与制作技巧》、《企业最佳实践萃取与案例编写》、《引导式培训理念与技巧》、《如何设计一套引导式培训工作坊》、《企业线上微课授课技巧》、《5分钟动画微课制作技能训练》、《有效的自我表达PTT》
思维创新系列课程:《创新思维技能综合训练5天版》、《创新之王——萃智理论法则实景练习3天版》、《问题分析与解决》、《突破式创新思维8项训练》、《金字塔结构与应用》
落地工作坊:《讲好篝火故事传递企业文化-深度解读企业文化工作坊》、《融合团队关系-破解团队毒素工作坊》、《促进目标认同-团队目标共识工作坊》
【授课风格】
践行五星教学法,利用建构主义教学理念促进学习效果、使用引导式培训技巧达成培训目标。
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