销售团队
销售铁军战模式 ——超强4步打造企业高业绩销售军团
研发背景:
销售是企业前行的发动机,关系到企业的运转和生死存亡,据调查全球500强70%CEO都是销售出身,销售是一份非常值得骄傲的工作,但令人震惊的是,研究发现企业销售团队普遍存在以下问题:
91%的销售讲不清公司产品!
95%好的产品输在没有好的营销方式和销售团队!
87%的销售个人成长靠摸索而非企业规范!
80%销售三天内离职是因为公司没有氛围和人情味!
95%的销售2个月离职是因为怀疑在公司赚不到钱!
95%销售怕带会了徒弟饿死师父!
75%的销售总监带不出一个合格的销售团队!
99%的销售在企业中没有发挥出应有的潜能!
85%的销售同样错误会重复犯!
我们大部分中小微企业都属于销售型企业,产品和服务严重同质化,企业制胜的核心法宝,就是打造一支有超级战斗力的销售铁军。激发战斗精神,改变销售心态,让销售人员从“信念、思维、方法、步骤”全方位、系统化改变,最终实现业绩高速增长,为企业创造源源不断的现金流。
课程时长:1-2天(6小时/天)
销售铁军战模式——“四轮驱动”系统
通过“四轮驱动”系统锻造:
铁军气质
铁军信念
铁军思维
铁军方法
铁军成果
课程五大收益:
1、帮助企业打造一支具有铁军信念的高业绩增长销售匠人团队
2、激发销售人员自我驱力,建立强大的销售信念系统
3、学到一套全新销售方法,从“视角、心智、路演”,让业绩快速增长
4、植入销售铁军九条思维理念,突破内心恐惧与障碍,成为一支敢想、敢干、敢拼、敢闯、敢卖的销售铁军团队
5、建立一套个人业绩5步管理法,确保高效执行拿到结果
课程内容介绍:
第一板块:强信念—唤醒赢得本能
销售铁军战模式:成为销售匠人,强大赢得信念
1. 未来什么样的人会成为企业的稀缺人才 ?
案例:具有销售匠人案例
2. 成为销售匠人的3大法宝
3. 什么是销售铁军的匠心精神?要想成为销售匠人基于2大维度思考
4. 用匠心精神重塑销售观,做具有铁军信念的销售匠人
5. 找回销售初心,确立两命人生,铸就铁军气质
实操:确立两命人生,事业才会拼命,现场确立人生使命
6·人生目标成功三大核心
{1}单打独斗永远干不过一支强大团队
{2}个人融入组织才能更加成功
{3}销售铁军4大铁律
第二板块:树思维—创造赢得状态
销售铁军战模式应该具备的9条思维
思维一、成功是因为态度
思维二、我是我认为的我
思维三、我是一切的根源
思维四、不是不可能,只是暂时没找到方法
思维五、山不过来,我就过去
思维六、每天进步进步一点点
思维七、天自自助者
思维八、决心决定成功
思维九、太棒了
第三板块:换方法—用对赢得武器
销售铁军战模式:路演销售法
1. 销售进入4.0时代:传统销售与新一代销售的区别
2. 解读销售4.0客户购买由“心智主导”
案例:解读如何占据心智,使用心智,占领客户最高思想阵地
3·销售人员心智认知与客户心智认知3大不同
4·成为销售铁军必备2大条件《支持者、追随者》
5·事实不等于事实,认知才等于事实,如何通过路演建立新的认知?
6·把“卖”变成“秀”全球顶级销售人员在运用的秘密
7·路演落地六字指导方针“先修路,后演出”
实操案例解读:某大型激光设备销售如何通过修路从1.5亿3年做到5.6亿,改变销售结果
8·打造个人IP路演建立信赖让销售成为行业专家
9·世界级销售高手在运用得一张图表,销售与路演5大不同
第四板块:拿结果—燃爆赢得战法
销售铁军战模式:个人业绩管理5步法
1. 目标:4大目标管理,清晰目标,提升效率
2. 方法:制定达成目标的关键方法
3. 检查:人性就是检查什么就去做什么
4. 奖惩:制定自我奖惩措施,提升自我战斗动力
5. 复盘:对照目标找差距,通过复盘快成长
付海洋老师
——新时代营销方法论实践者及销售业绩提升实战专家
【专业资质】
12年一线销售实战经验
曾任世界500强TCL大区经理
山东酒店行业领军者蓝海酒店集团销售总监
“2018新时代中国经济领军人物”获奖者
中国价值型销售路演4.0传播第一人
山东大学经济发展研究院路演式营销导师
100万畅销书作者付守永独家授权《工匠精神》师承者
畅销书《深度共情-换位思考实现有效沟通》 作者
清华总裁班特聘讲师、山东SYB创业服务中心培训导师
【从业经历】
付老师从一线销售开始起步,带过卓越的销售队伍,拥有丰富的销售、销售管理及销售路演实战经验。
l 在TCL负责一线销售期间,2个月成功销售213台家电,拿下鲁南区域业务第一名,在任职鲁南区大区经理期间,带领团队完成1.5亿营业额,整体业绩做到华东山东区前三名;
l 在蓝海酒店集团从一线销售做到销售总监,带领 团队3年时间业绩突破5000万;
l 曾参与辅导企业设计路演全案体系,成功帮助老乡鸡融资2个亿(由北京加华伟业投资)并解决老乡鸡门店流量问题,建设性提出“社区大舞台”:引流,截流,回流,整体门店业绩增长20%-35%;
l 帮助安徽文胜生物(化肥企业)策划一场招商会,当天收入现金1078万。
付老师多年来致力于销售路演能力的研究应用,为所服务的企业创造过辉煌业绩,是一位具有工匠精神的时代匠人!
付老师授课风格:激情四射、亲和幽默、实战、易懂、易落地
课程有着“上午学完,下午就用”的美誉称号
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