企业逆势利润倍增-营销模式设计

企业逆势利润倍增-营销模式设计

【课程背景】

新经济形势下，疫情反复，众多企业生存艰难。这是危也是机，对于善于学习用于改变的企业来说就是巨大机会。企业如何能够在大浪中保住业绩活下去，并且能够实现业绩和利润的逆势增长。把不利局面化为有利局面，实现逆势增长与扩张。

Ø  如何快速获取大量客户？让客户量倍增？

Ø  如何设计鱼饵（引流产品）让客户自愿上钩？

Ø  如何找到客户聚集体(鱼塘)，让鱼塘主心甘情愿地为我们输送客户？

Ø  如何打造让无法抗拒的成交主张，激发客户购买欲望，成倍提升成交率？

Ø  现金流就是企业命脉，如何设计收钱模式能够提前收回大量现金？

Ø  如何让老客户心甘情愿主动为我们转介绍裂变？

就是目前我们企业经营者目前最重要的课题，也是本课程的内容所在。课程将从获客模式设计、打造无法抗拒成交主张、追销锁客模式设计、收钱模式设计、转介绍模式设计5个方面进行营销模式的顶层设计。课程有详细的方法、策略以及可实操的工具。突破空洞的理论、无法落地的窘境。注重自我对照、反思和制定可实施改进措施，形成自有独特的营销模式，实现业绩逆势倍速增长。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【课程收益】

Ø  了解企业获客的4大通道

Ø  掌握企业获客的12大模式

Ø  学会无法抗拒的成交主张的打造的8个策略

Ø  掌握收钱模式的设计，快速收回现金的8大方法

Ø  学会追销锁客的13种方法

Ø  掌握让客户主动转介绍的3大核心驱动力

Ø  学会转介绍裂变模式设计5种策略

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【课程时间】3天（6小时/天）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【课程特色】

采用学员分组模式。实战型职业培训讲师，于风趣幽默，用通俗的语言传递实用方法，可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强，善于在导入方法的基础上挖掘参与者智慧，最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【课程大纲】

第一章 获客模式---如何吸引客户主动来到我们身边？

1、 引流的前提思维

a、 前后端思维

   案例：小米前后端布局思维

b、 前端让利、后端盈利

c、 引流的核心在于吸引

2、 鱼塘、鱼饵理论

3、 引流三步法

4、 鱼饵打造的4大要点

5、 引流产品包装5种策略

      6、获客模式（12大引流模式让你客流爆满、踏破门槛）       

7、引流渠道鱼塘的操控术

第二章 成交动力---如何打造让客户无法拒绝的成交主张？

1、顾客不买的5大原因

2、第一招 价值塑造：3个方法给产品施加“咒语”让顾客很想拥有

3、第二招 独特卖点：让你的产品与众不同的6种途径

4、第三招 权威：7种措施，让顾客像熟人一样相信你，甚至崇拜你

5、第四招 顾客见证:3种手段，燃起顾客强烈购买欲望

6、第五招 产品演示:让顾客眼见为实

7、第六招 风险逆转：9种技术消除对方购买障碍，直接购买

8、第七招 赠品：3个要点成交率立马翻倍

9、第八招 稀缺：2个技巧，让人立即行动掏钱购买

第三章 追销锁客---如何能够锁住顾客持续不断回头消费？

1、追销：3个方法立即增加顾客消费金额

2、锁销：10把大锁让客户想跑都跑不掉

1）12种会员锁客策略让你拥有大量私域会员数据

         2）2种赠品锁不仅能促成客户当下成交还能锁定后端消费

         3）获取大量的赠品提升成交价值，并且不用花一分钱的策略

         4）2种返钱锁客模式让客户一直有钱存在你这里不来都不行

     5）3种利润腾挪锁客模式

     6）6大特权锁客策略

     7）3把还魂锁，让即将流失的客户心甘情愿回头

8）积分锁老套路的新玩法

9）让客户追着你升级打怪的锁客策略

10）让客户天天想着你粘着你的锁客模式

第四章 收钱模式---让你提前收回大量现金的营销模式

1、收钱的3种形式

2、8大收钱放大器，让客户不掏钱都会觉得亏得慌

3、8大收钱模式，无论你是什么行业都能打造自己的收钱模式，收回大量现金

第五章 转介绍裂变---如何让客户主动帮你转介绍，转介绍率提高5倍以上？

成本最低效果最好的获客方法当属老顾客转介绍。互联网企业都非常重视MGM营销（Menmber Get Member),让老顾客去带来更多新顾客。

1、3个核心点：发动你的老顾客自发帮你宣传

2、激发人们自动转介绍的3大驱动力

3、转介绍实操：3大要素开启病毒式传播

4、转介绍裂变的5种玩法，让客户毫无顾忌地传播

案例：大润发的裂变模式

        5、裂变实操流程图

罗元昊 老师

——企业营销与团队管理专家

Ø  曾任昆百大集团（股票代码600865）企业MBA中心总监

Ø  云陶集团（紫陶领域全国龙头企业） 营销咨询顾问

Ø  中石化、苏宁云商，南方电网等知名企业特聘讲师

Ø  北大商业智慧总裁班特约培训师

Ø  国家注册高级企业培训师

Ø  国家高级体验式培训师

Ø  昆明市培训师协会监事会主席

Ø  中国计算机商学院客座教授

Ø  中国秦仪会营销咨询顾问

【个人简介】

罗老师是资深培训师，咨询顾问，从事教育培训行业15年。

罗老师帮助昆百大集团（股票代码600865）、建立集团内部首个青年干部管理学院，对600多个管理者实施了管理综合能力提升培训。为集团提供制定战略规划、提供经营建议。实现对外部客户数十家企业的管理、职业化素能的培训服务。

8年时间，带领昆百大集团团队完成15万人次的培训接待，培训团队数千个。完成首部拓展培训体系标准化教案，成为云南本土最大市场占有率最高的体验式培训机构。

云陶集团（紫陶领域全国龙头企业）之前以天猫，淘宝、京东等电商为主，罗老师帮助企业从新梳理营销模式，在原来电商一条路的基础上，再开发线下加盟的新市场运作模式，根据紫陶的手工艺性及独特性，把线上线下的客户作为渠道加盟的主要来源，快速帮助云陶集团成为紫陶行业最大的连锁企业。

帮助吉瑞德锂电池负极材料工厂重塑营销模式，通过渠道嵌入模式一举打开市场，三个月业绩增长3000万，实现业绩翻倍。成为行业新兴黑马。

罗老师曾任知名体验式教育机构培训总监，上市公司MBA中心总监。成为中国计算机商学院客座教授、中国秦仪会营销咨询顾问、北大商业智慧总裁班特聘讲师、雄靖联盟专家导师、聚成股份特聘讲师经营顾问、多家企业营销咨询顾问、昆明市培训师协会监事会主席、昆明职业经理人协会特聘讲师。曾为中国石化、昆明理工大学、云南财经大学、苏宁云商、北大总裁班、天恒大酒店、南方电网、平安普惠等上百家机构提供过培训咨询服务。

罗老师总结了十五年来带领企业快速增长，团队高速成长的经验。对于企业在新形势下如何实现营销突破逆势增长，团队的正规化、职业化进行了深入的研究。总结出了一套适合企业逆势增长的营销系统和团队职业化体系，获得了众多企业的高度认同并应用于实战，取得了优异的战果。

罗老师致力于企业如何实现营销突破利润增长和团队职业化事业，立志为帮助更多的中国企业实现业绩突破、快速做大做强而奋斗！

【授课风格】

元昊老师拥有10年培训行业经验，课程重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易懂，学以致用。其培训注重讲授与体验相结合，极大提升学员现场体验和感悟，充分调动学员的 情绪。使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动！最终将方法与企业实际结合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主讲课程】

营销专项课程：

《大客户开发与客户关系管理》

《经销商破局之业绩提升》

《会员营销模式》

《控心营销术》

《如何打造爆品》

《活动爆破营销》

《引爆新品-新品上市营销》

营销系统课程：六维利润倍增系统

《产品布局系统》

《价值塑造系统》

《倍速获客系统》

《成交动力系统》

《倍速成交锁客系统》

《转介绍裂变系统》

管理类：

《钢铁团队执行力》

《赢在职场---优秀员工养成》

《目标管理》

《工作任务管理--从任务分解到执行》

《高效沟通与跨部门沟通》

《领导者如何带团队》