《面对面销售“七剑”技巧实务》

面对面销售“七剑”技巧实务

[课时：6.5学时]

课程收益：

1.     增强相关人员的专业销售技能

2.     增强相关人员心理对抗能力

3.     提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧

课程特色：

v   适合参加人员：销售经理、销售人员等

v   授课方式：讲师讲解、实战练习、评述等

课程内容：

²   即时贴-成功从这里开始

²   销售面对面之一剑 —— 潜规则与秘密

-  “成功公式”

-  如果你是客户？

-  如果客户是你？

-  克服拒绝实用技巧

²   销售面对面之二剑 —— 销售呈献技巧

-  30秒自我展示—如何写作？如何发送？

-  充满乐趣的陌生拜访

-  你的形象价值百万

-  定位你的职业形象

²   销售面对面之三剑 —— 最伟大的销售提问技巧

-  拜访前的准备工作--了解客户现状

-  发现客户运作中的各种问题

-  把你发现的问题及带来的影响给客户整体呈现

-  提出适合客户的整体解决方案

²   销售面对面之四剑 —— 面对客户作强有力的产品介绍

-  如何介绍产品特征

-  怎样说出客户认同的产品优点

-  如何让客户主动提出我们的产品是他的最佳选择

²   销售面对面之五剑 —— 高阶层谈判技巧  

-  谈判是什么？

-  谈判过程及策略讲解

-  如何使用让步策略

²   销售面对面之六剑 —— 临门一脚促成销售

-  时不时给点推力

-  带种猪转一圈

-  吹捧你的客户

-  沉默

²   销售面对面之七剑 ——销售完成收款实战技巧            

-  增大销售额的捷径--赊销

-  如何识别高风险客户及其管理

-  应对客户拒付借口实战模拟

-  收款是一种心理对抗

收款实战演练

中华企管培训网特邀企业内训讲师 

销售全流程与信用回款实践研究第一人

知名销售专家

得到APP《跟程广见学做大客户销售》课程主理人

《得到锦囊》专家委员

抖音500W+粉丝

2007年成为职业培训师。十年来面授学员十万人，课时超过10000小时。

专注疫情过后，2022年企业应收账款难题！

  曾经工作过的企业，德国拜耳公司（世界500强）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合资）、光彩国际（民营）；历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理；具有十五年丰富的一线市场销售、回款及管理经验。

授课风格：轻松幽默。现场互动多，控场能力极强。他特别擅长把大客户销售流程与全程信用回款管理紧密结合，以达到快速成交，收款环节触发二次销售的良性循环。独创【1+2+1扫清障碍法】【收款圣经】【逻辑技术】【鹰羊狐驴识人术】，注重工具落地，产出实效，有效帮助企业提高销售额、加快应收账款回收。

客户评价他的课程是“实力、实战、实用”。他提供的大客户销售成交与回收货款的实战销售管理解决方案践行过西门子、施耐德、中石化、国家电网、中国建材、中国兵器、京东方、五矿发展、中化集团、徐工集团、三一重工、格力、万科、中国移动、厦门建发、联想集团、新浪网、爱奇艺、网易等上千家中外企业。

使命：解决企业销售成交与回款难题（秉承信条：为企业负责，为学员负责。）

愿景：让企业没有拿不下的单，没有难收的货款，培养销售人员成为高手