虎口夺单—实战销售技巧 (马克）

模块一、系统的认识你自己及客户
1、案例：专业的销售和专业的销售行为
2、销售员和客户到底是什么关系
3、5种寻找客户的方法
4、讨论：为什么客户对我们不够信任？
 
模块二、打造虎口夺单品质的销售员
1、了解虎口夺单销售的特点—快
2、热得快：以最快的速度和客户打成一片
3、信得快：以最快的速度取得客户的信任
4、成交快：以最快的速度与客户签订合同

模块三、虎口夺单—实战销售的五大步骤
第一步：销售准备
1、准备好自己的个人形象
2、拜访前的SWOT分析
3、如何通过电话约访客户
第二步：接触客户
1、进入客户厂区，快速扫描有价值的信息
2、接触客户前30s需要注意的重点
3、接触客户的开场白
第三步：了解需求
1、挖掘客户需求的两大方法
2、客户需求的分类
3、如何激发客户的潜在需求
第四步：产品展示
1、展示你强大的价值主张
2、认识产品展示的利器-FABC
3、用FABC进行产品展示的12个策略
第五步：绝对成交
1、认识客户异议
2、解决客户异议的方法和策略
3、客户决策心理学
4、绝对成交的方法和策略

专家简介：

     马克，中华企管培训网特邀企业内训讲师，狼性销售的实践者，曾从基层销售做起一直到营销总监，并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道。马老师能根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持96％以上。

代表课程：《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》、《实战销售技巧》、《商务谈判技巧》、《大客户销售技巧》