清华总裁班---《实战型销售管理》

课程背景：
今年是中国入世的第11个年头，这11年来机遇和挑战不断地影响着各行各业的走向，我们已经不再是封闭的市场环境下的小作坊式的企业，而是经济走势时刻都在收到国内外影响的全球化企业了。越来越激烈的竞争导致了越来越多的内忧外患，企业竞争力不强，利润不断走低。。。。。。，这些问题都成了关乎企业生死的命脉。因此，如何通过学习掌握市场营销的实战技能成为了企业中高层管理者必须要思考和解决的问题。

目标收益：
清华大学的实战型销售管理总裁研修班就是这样一门帮助企业走出困境，提高销售能力，提高企业利润的课程。在诸多实战讲师的精心讲解下，逐层分析企业运营中存在的问题，改变管理者、运营者的营销思维，从而真正实现企业质的飞跃，实现营销管理和利润的双重飞跃。该课程的最大特色就是参训学员拿着自己之前的做的方案来参加培训，通过培训之后能够拿着一套有效地营销策划书回到企业里高效执行。通过考核之后可获得《清华实战型创新营销管理高级研修班》结业证书，加盖深圳清华大学研究院钢印，学员可登录深圳清华大学研究院教育培训证书认证系统查询。

课程大纲：

理论与战略规划：
1、品牌战略

2、消费者研究

3、市场调研、营销计划

4、销售模式的创新和实践

5、产品定位与组合

6、客户关系管理

7、定价与促销

市场策略与营销
1、渠道与客户终端

2、打造高效率的营销团队

3、整合营销和公关

4、树立阳光心态

5、如何管理营销财务

6、营销的两个方向（活动营销、会议营销）


讲师介绍：

万 钧，中华企管培训网特邀企业内训讲师， 著名的企业划管理管家，擅长市场营销、领导艺术等领域。

司马剑明，著名的市场营销专家，资深企业培训讲师。

刘 凡，人力资源管理专家，企业管理专家，金蝶软件公司高级培训讲师。