年度营销与市场营销战略的制定（李永平、王文良）

课程背景：
2012即将过去，2013年即将到来，在2012年的尾声，不论这一年我们过得如何，我们的企业经营上有多么大的成功，对于得失功过我们只能用“总结”二字来解释了。但是对于未来，我们要继续走下去，因此，如何制定明年的年度营销计划和市场营销战略，渐渐地也被提上了日程。该课程邀请了著名的营销牌实战专家王文良老师与市场营销专家李永平老师为我们讲解如何制定明年的企业营销战略。

授课目标:
实现从企业的经营状况和如今的市场行情来分析和制定2013年的市场营销战略与年度营销计划。

课程大纲：

一、市场营销战略 李永平  11.23

1  市场营销的真谛在哪里

发现客户，分析客户，清楚客户的需要，定位产品，了解市场，如何制定产品的市场价格

2  做市场营销之前的市场环境分析

首先我们要从宏观与微观的角度全面分析市场，然后利用科技的力量来分析宏观环境的变化，做市场之前一定要做好环境与市场的平衡关系，因地制宜，变才是世界上唯一不变的东西。

3  通过分析来明确客户选择我们，购买我们产品的原因。

可以通过多种方式来分析为什么顾客会选择我们，怎么样才能选择我们，诸如“经济学”、“社会学”、“心里学”等诸多手段。

4  如何确定目标市场，并进入市场

有了产品就要确定消费人群及目标市场，如何分析目标市场成了当务之急。

5  如何对市场及消费者进行科学的定位分析

定位之前应当认真分析，定位应当迅速不易繁琐拖拉。

6  加速营销的组合策略

如何制定营销策略，如何搭配产品，产品如何包装等等。

二、年度营销计划 王文良 11.24

1、 对今年下半年的市场状况策略进行调研，进而确定相应的营销策略

确定需要调研的市场和市场环境，了解消费者的需求（从感性和理性上面），对与本公司类似的产品进行调研（如知名度、品牌、客户评价等），销售渠道一定要确定好（即要通过何种方式进行销售），做好充分的市场调研。

2、对于明年的市场计划，我们应当重新确定产品的效益及功效

分析产品内在的核心价值、附加价值、潜力所在。

3、利用工具调整明年的经营计划

如通用电气矩阵、安索夫矩阵、市场吸引力矩阵等

4、利用技术与改良相结合的思想去开发产品。

5、借鉴其他行业的内容

6、战略方式的调整

7、品牌策略的相应调整

8、调整营销渠道

9、如何制作营销计划书


讲师介绍：

李永平，中华企管培训网特邀特邀企业内训讲师，现任北大客座教授，中国人民大学副教授，著名的市场营销专家，企业战略专家，擅长企业战略设计、市场营销。

王文良，北大、清华特聘教授，亚洲营销总监，国际学术交流行总指挥。