招标达人——七步成诗制作高水准的招标文件

第一步：法律思维：法律规范必须有
一、招标单位需要掌握的关键的法律法规
1．招标工作涉及的相关法律文件
（1）列举出涉及的相关法律文件
（2）相关法律法规文件的简要解读（包括出台文件的背景）
2．招标单位需要熟悉的法律条文列举及要点解读
（1）我国招投标法律体系的5大特点
（2）图解本单位涉及行业应了解的法规条款
 
第二步：项目思维：新常态下说项目
一、新常态的提出和背景
1．公共资源交易平台的成立
（1）李克强2015年7月国务院常务会议，决定整合建立统一的公共资源交易平台，以管理创新促进资源配置高效透明。
（2）各省公共资源交易平台现状
2．各行业招标文件范本的出台
3．新常态下项目的特点
（1）项目涉及民生和基础设施建设以及脱贫攻坚
（2）项目应避免高大上，贪大求洋，避免铺张浪费
 
第三步：选择思维：针对项目选方案
一、招投标基本要求和流程
1．必须进行招标的项目类型
（1）通过学习，让招标方准确判断出自己单位项目招标的范围。
2．招标方式的确定
（1）不同类型的项目，需要确定不同的招标方式。通过学习，让招标方能确定出适合项目类型的有效和简洁的招标方式。
3．招标组织形式的选择
（1）公开招标
（2）邀请招标
（3）竞争性谈判
（4）竞争性磋商
（5）询价
（6）单一来源采购
4．招标代理机构的选择
（1）招标代理机构的类型
（2）适合的才是最好的
5．如何选择和确定评标专家
（1）专家库的类型和来源
（2）选择适合的专家及其相关的注意事项
6.招标模式的选择与代理费用
（1）招标模式选择与费用的关系
（2）选择合适的模式，节约招标成本的方法
案例分析：掌握节约的要点
 
第四步：协作思维：内部部门重合作
一、向不同部门收集招标文件制作所需的信息
1．招标文件所需信息的分类
2．招标文件所需文件的获取
3．招标文件所需信息的选择
二、把合适的信息安排到合适的文件位置
 
第五步：要件思维：缺一不可7要素
一、高质量招标文件的三性原则
1．合法性
依法合规，要件合法
2．针对性
针对项目，避免大而空
3．完整性
体现出要素齐全

二、招标文件范本
1．本行业的招标文件范本，7个板块要点实战讲述
（1）招标公告或投标邀请书
（2）投标人须知（含投标报价和对投标人的各项规定与要求）
（3）评标标准和评标方法
（4）技术条款（技术标准、规格、图纸等）
（5）投标文件格式
（6）拟签定合同的主要条款和合同格式
（7）附件和与其他要求投标人提供的材料
2．其他重点条款的设置
（1）资格审查、符合性审查的条款设置要点
（2）投标保证金确定的注意事项
（3）招标文件的澄清
（4）投标准备会
（5）现场踏勘
 
第六步：评判思维：文件修改与评价
一、文件评价的组织
1．由谁召集，由谁定稿？
2．怎样快速组织评价会议？
二、招标文件的印制与发售
1．印制与校对
2．售价的计算
演练一：施工招标项目类招标书编制
招标方案网络图的计算：某大学新建教学实验楼工程施工总承包招标，根据招标人招标程序及网络计划，找出关键路径，并计算招标所需日历天数。
演练二：某施工招标项目投标价格为1000万元，合同生效时支付300万元，其余部分从次月开始，分为7个月等额支付，每次支付100万元。假设银行月息为1%，评标采用经评审的最低投标价法，各次付款均折现为合同生效时的现值。如何计算评标价。
 
第七步：相关思维：文件是“死”事件活
一、一张图厘清招投标关系图
二、甲方乙方的博弈与和谐
1．良好的心态
2．匹配的专业能力
3．有效沟通
4．合理心情预期
5．公平契约关系
案例分析：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋。有朝一日做甲方，虐遍天下乙方人”？
三、应急情况的处理
问答环节，现场交流
 
课程总结

招投标管理实战专家
9年招投标管理实战经验
高级经济师
注册招标师
云南省综合评标专家库专家
综合评标专家库专家
南开大学经济学学士
云南大学经济学硕士
现任：云南省公共资源交易管理局  招标投标监督处处长
曾任：中国农业银行云南省分行  营业部外汇部  经理
曾任：中国长城资产管理公司昆明办事处  办公室副主任
曾任：云南招标股份有限公司  招标一部副经理、综合办主任
 
实战经验：
赵老师在招投标领域工作9年，有着丰富的招投标管理实战经验。熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询，直接负责操作招标代理项目超400亿元，帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个；辅导过云南省农行、云南省建行、中科电22所等大型国有企业的投标咨询；辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务，帮助建立企业内部招标采购制度框架及管理办法；
赵老师以深厚的理论基础、良好的职业素养、务实的讲解方式受到招投标业务各方的一致认可，自2008年至2013年，直接负责招标代理项目1002个，招标总额超过400亿元，曾获得2009年云南省政府新机场建设项目立功奖励、2010年度中国招标投标协会全国百强项目经理称号。
 
部分项目
昆明长水机场招标项目  招标总额93.3550亿元
担任项目经理，负责招标文件技术要求审核及全过程招标共113个项目的招标代理工作（民航专业项目27个、非民航专业项目86个）。在长水机场驻场两年，直接主持项目47个，优质服务得到业主、行业主管部门及投标方一致肯定，2009年所在项目组因工作成绩突出被机场建设指挥部授予先进集体，被嘉奖表彰。
  云南铝业股份有限公司年产8万吨中高强度、宽幅铝合金板带工艺创新与产品开发项目  　招标总额约4亿元
担任项目副经理，协助招标文件技术要求审核及全过程招标，主要负责设备采购项目，包括：国际招标项目2个，合计1333.4万美元；国内招标项目35个，合计2.9495亿元。所有项目无任何质疑投诉，通过招标引入竞争机制，取得了良好的经济效益。
  大理旅游集团有限责任公司苍山大索道采购项目  招标总金额1500万美元
担任项目副经理，负责招标文件技术要求审核，该方案策划得到云南省商务厅的肯定，全面参与了技术交流、国际招标阶段。索道招标结束后，以垂直高度最高、长度最长、山体最陡、设备世界最先进等创下了全国之最，是国内脱挂抱索器客运索道的有最具代表性的案例。
  云南无线数字电视文化传媒有限公司老挝三省DTMB地面数字电视网络建设项目  招标总金额3600万元
担任项目副经理，负责招标文件技术要求审核及协助全过程招标。此项目是落实我国文化产业“走出去”战略的重要举措，通过公开招标体现了经济择优的原则，提高了采购效率并取得了良好的经济效益，成为云南省文化产业项目招标的代表性案例。
  玉溪矿业有限公司大红山铜矿西矿段采矿项目、狮子山铜矿深部持续采矿项目  招标总金额4.087亿元
担任项目副经理，负责招标文件技术要求审核及协助全过程招标，共完成各类土建工程和设备购置招标项目41个，得到业主认可，从2011年起与玉溪矿业有限公司签署了连续34年年度招标代理协议，高效完成了大红山铜矿土建施工及设备购置的招标工作。
  红云红河烟草（集团）有限责任公司2011至2013年卷烟材料采购项目  3年招标总额约130亿元
担任项目副经理，负责招标方案策划及协助全过程招标，每年超过12个类别175种品名的卷烟物资招标，投标人数均超过120家、招标金额均超过40亿元。招标结果降低了生产物资采购成本，积极了推动烟草行业“能招尽招，应招尽招，打造烟草阳光采购”的采购要求，得到了招标人的肯定和表扬。
 
授课风格：
亲切大方，语言精炼，善于营造轻松的学习氛围；
严谨细致，逻辑清晰，深入浅出，法律法规归纳性强；
实战实用，理论与演练相结合，案例生动贴切，落地实际；
★