政府采购与企业市场开拓

第一讲：政府采购法律法规及政策功能
一、政府采购游戏规则的“一、二、三、四”
1.一个主导方
2.两个重要参与者
3.三条责任分解
4.四项工作内容

二、招标投标法律法规体系
1.西方招投标的历史回顾
2.我国招投标的立法进程
3.现有政府采购法律体系框架
案例：省级法规与部门规章的冲突

三、货物和服务招投标的法律依据有哪些
1.我国政府采购法律体系的5大特点
2.政府采购涉及的重要部门规章
案例分析：分组画招标流程的思维导图
3.财政部《18号令》解读货物和服务招标投标管理办法
4.招投标法与政府采购法的衔接
 
第二讲：政府采购法律串讲——流程十一步
一、招投标前期工作
1.项目信息获取
2.项目评估与风险防范
二、招标资格与备案
1.招投标法、政府采购法分别的适用范围
2.对中央和地方招投标工作的指导
3.监督部门
案例：某300万元的设备采购没有经过招标，可以事后补招标程序吗？
三、招标方式及编制文件
1.需审批前置的招标项目
2.可以邀请招标的情形、可以不招标的情形
3.招标代理机构的资格和招标人的权利义务
四、招标公告与发售文件
1.投标人的权利义务
2.投标人相互串通投标情形、招标人与投标人串通投标情形、弄虚作假投标情形
案例
--关于投标人法人代表必须到现场的“无理”要求
--同一企业的两家分公司来投标
五、勘察现场
1.怎样做好现场召集
2.关于项目背景介绍与解答
六、答疑
1.怎样写澄清
2.招标文件补遗的要求
七、投标文件编制与递交
1.投标保证金
2.密封要求
案例：挠头的保证金交涉
八、开标
案例：迟到的标书
九、评标
1.专家抽取
2.评标流程
1）符合性审查
2）技术评审
3）商务评审
4）澄清
十、定标与备案
1.时间节点与要求
2.关于保证金退还
案例：可以选择排名第二的候选人为中标人吗？
十一、如何做好中标后续事务处理？
1.项目中标后要关注哪些后续事务？
2.如何做好市场拓展与项目管理的有效衔接？
3.什么时间该做好进场前筹备工作，真正赢得客户信任？
 
第三讲：如何编制政府采购投标文件
一、投标书的组成与主要内容
案例：政府采购投标文件一般格式的样本
二、投标书的编制
1.标书的基本要素
2.编写中应注意的问题
1）要避免废标
2）一定要响应招标文件
3）标书编写要实事求是
4）不要改变投标书的格式
5）文字、数据要准确
6）确保填写无遗漏、无空缺
7） 充分运用展示技术
8）准备备忘录提要
9）招标人不予受理的投标文件和废标
10）投标人串通投标报价和招标人与投标人串通投标
11）投标报价的编制方法和组成
12）投标报价单价分析
13）投标报价的审核
3.一些不规范的编标行为
三、标书制作及点评。

第四讲：政府采购融易贷
一、政府采购对中小企业的扶持
1.历史背景
2.各省做法
1）财政部2012年推出的全国8省市开展政府采购信用担保试点
2）银行和担保公司合作的情况
二、融易贷的来历
1.银行对政府采购的支持
2.光大银行的相关政策
三、如何申请融易贷
1.介绍山西省政府采购中心的做法
2.银行受理流程
 
第五讲：开评标现场模拟及答疑
1.政府采购中心的开评标现场视频
2.现场演练开标情景并分析问题

招投标管理实战专家
9年招投标管理实战经验
高级经济师
注册招标师
云南省综合评标专家库专家
综合评标专家库专家
南开大学经济学学士
云南大学经济学硕士
现任：云南省公共资源交易管理局  招标投标监督处处长
曾任：中国农业银行云南省分行  营业部外汇部  经理
曾任：中国长城资产管理公司昆明办事处  办公室副主任
曾任：云南招标股份有限公司  招标一部副经理、综合办主任
 
实战经验：
赵老师在招投标领域工作9年，有着丰富的招投标管理实战经验。熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询，直接负责操作招标代理项目超400亿元，帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个；辅导过云南省农行、云南省建行、中科电22所等大型国有企业的投标咨询；辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务，帮助建立企业内部招标采购制度框架及管理办法；
赵老师以深厚的理论基础、良好的职业素养、务实的讲解方式受到招投标业务各方的一致认可，自2008年至2013年，直接负责招标代理项目1002个，招标总额超过400亿元，曾获得2009年云南省政府新机场建设项目立功奖励、2010年度中国招标投标协会全国百强项目经理称号。
 
部分项目
昆明长水机场招标项目  招标总额93.3550亿元
担任项目经理，负责招标文件技术要求审核及全过程招标共113个项目的招标代理工作（民航专业项目27个、非民航专业项目86个）。在长水机场驻场两年，直接主持项目47个，优质服务得到业主、行业主管部门及投标方一致肯定，2009年所在项目组因工作成绩突出被机场建设指挥部授予先进集体，被嘉奖表彰。
  云南铝业股份有限公司年产8万吨中高强度、宽幅铝合金板带工艺创新与产品开发项目  　招标总额约4亿元
担任项目副经理，协助招标文件技术要求审核及全过程招标，主要负责设备采购项目，包括：国际招标项目2个，合计1333.4万美元；国内招标项目35个，合计2.9495亿元。所有项目无任何质疑投诉，通过招标引入竞争机制，取得了良好的经济效益。
  大理旅游集团有限责任公司苍山大索道采购项目  招标总金额1500万美元
担任项目副经理，负责招标文件技术要求审核，该方案策划得到云南省商务厅的肯定，全面参与了技术交流、国际招标阶段。索道招标结束后，以垂直高度最高、长度最长、山体最陡、设备世界最先进等创下了全国之最，是国内脱挂抱索器客运索道的有最具代表性的案例。
  云南无线数字电视文化传媒有限公司老挝三省DTMB地面数字电视网络建设项目  招标总金额3600万元
担任项目副经理，负责招标文件技术要求审核及协助全过程招标。此项目是落实我国文化产业“走出去”战略的重要举措，通过公开招标体现了经济择优的原则，提高了采购效率并取得了良好的经济效益，成为云南省文化产业项目招标的代表性案例。
  玉溪矿业有限公司大红山铜矿西矿段采矿项目、狮子山铜矿深部持续采矿项目  招标总金额4.087亿元
担任项目副经理，负责招标文件技术要求审核及协助全过程招标，共完成各类土建工程和设备购置招标项目41个，得到业主认可，从2011年起与玉溪矿业有限公司签署了连续34年年度招标代理协议，高效完成了大红山铜矿土建施工及设备购置的招标工作。
  红云红河烟草（集团）有限责任公司2011至2013年卷烟材料采购项目  3年招标总额约130亿元
担任项目副经理，负责招标方案策划及协助全过程招标，每年超过12个类别175种品名的卷烟物资招标，投标人数均超过120家、招标金额均超过40亿元。招标结果降低了生产物资采购成本，积极了推动烟草行业“能招尽招，应招尽招，打造烟草阳光采购”的采购要求，得到了招标人的肯定和表扬。
 
授课风格：
亲切大方，语言精炼，善于营造轻松的学习氛围；
严谨细致，逻辑清晰，深入浅出，法律法规归纳性强；
实战实用，理论与演练相结合，案例生动贴切，落地实际；
★