出奇制胜的采购策略与议价技巧

课程内容：

一、拟订采购策略的重要性
二、采购策略的类型比较
三、采购策略的规划
      （一）按采购物品的重要性
          1.策略性项目
          2.瓶颈项目
          3.杠杆项目
          4.非紧要项目
      （二）按产品生命周期（PLC）
          1.导入期
          2.成长期
          3.成熟期
          4.衰退期
四、采购策略的执行
  （一）竞争策略
       1.五力分析（5 Competitive Forces ）
       2.十种情势（10 Strengths）
       3.行动方针
          （1）压榨式 （Exploit）
          （2）平衡式 （Balance）
          （3）分布式 （Diversify）
（二）基本策略
          1.数量方面
          2.价格方面
          3.质量方面

六、议价的本质─交换/双赢
七、议价要点与战术
八、议价前的计划
       预测（predict）
       学习 (Learn)
       分析 (Analyze)
       谈判（Negotiate）
九、议价技巧的实例应用：天龙八部
      （一）优势（压榨策略）
1.借刀杀人
2.过关斩将
3.化整为零
4.压迫降价
      （二）劣势（多角化策略）
5.迂回战术
6.直捣黄龙
7.预算不足
8.斧底抽薪
十、问题讨论

王忠宗老师，中华企管培训网特邀企业内训讲师、东吴大学企管系(所)副教授、日正企管顾问公司总顾问（台湾）。

教育背景：
政治大学企业管理研究所硕士（1973）

任职经历：
         台湾省自来水公司监察人
         中华采购及供应管理协会创会理事长
         中华管理科学学会副秘书长
         中华企业经理协进会副秘书长
         上海交通大学管理研究所运营与物流研究中心采购课程主讲人
         空中大学采购学/采购管理实务课程主讲人
         中国银行国外部领组(台湾)
         华隆公司采购、财务、企管、业务经理、总经理室主任
         神通计算机公司总管理处协理
         台湾微科公司副总经理（美商）
         某公司执行副总经理
         数十家国内外著名企业之管理、采购顾问
         数百家国内外公、民企业及企管公司之管理、采购内训讲师

荣誉：中华管理科学学会第一届吕凤章奖章（1981）

著作:  采购管理、采购学、采购Q&A、采购管理手册，采购管理实务；目标管理与绩效考核、利润中心实务、企业诊断、企业概论、经营计划与预算管理。

授课特点：
         课程深入浅出、有效实用，授课风格生动流畅风趣，加上丰富的国际职场实践经验，结合大量个人主导或参与的案例，通过展示、案例分析，角色扮演和交流等方法的学习，从而提高学员对工具和理念的理解，达到课程目的，深受客户和学员欢迎和认同。