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非生产型物料采购价格控制与供应商选择

内训讲师:王彬 需要此内训课程请联系中华企管培训网
非生产型物料采购价格控制与供应商选择内训基本信息:
王彬
王彬
(擅长:采购物流 品牌管理 )

内训时长:1-2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

学习非生产物料采购谈判与议价方法与重点
学习非生产物料供应商评选方法及评选指标
掌握供应商开发的流程和策略
建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
掌握供应商管理实战技能
掌握采购的多种绩效评估技能
提高供应商开发的管理能力
提高公司物流效率,降低成本
成本降低,成本中心转化为利润中心


内训课程大纲

课程背景:
非生产物资采购的好像总是急单,金额不大,却总是麻烦不断,非生产采购流程怎样改进?
非生产采购同事总是被抱怨,如何更好与企业内部客户沟通与服务?如何提升非生产采购的专业水准?
非生产材料采购,即一般采购(General Procurement 或 In-direct Material Purchase )通常是指非直接性生产物资的采购,如文具、办公自动化设备、公司汽车、保安及服务等。由于非生产材料采购工作相当琐碎,系统化程度较低,管理与控制较难,无形中形成了较高的采购成本。近年来,随着市场竞争的日趋激烈,企业对成本控制的要求也日益苛刻,因此对一般采购成本的有效控制及其管理正越来越受到重视。   
 本课程从非生产材料采购工作的本质与内容出发,结合实务技巧与案例分析,帮助企业用专业采购的眼光来重新定位行政采购,使繁琐的采购工作系统化;强化采购人员对于非生产材料采购采购合约的制定与管理;介绍非生产材料采购中常用的方法, 策略和技巧;使学员在较短时间对公司策略性行政采购成本降低中作出积极的贡献…

课程目标:
学习非生产物料采购谈判与议价方法与重点
学习非生产物料供应商评选方法及评选指标
掌握供应商开发的流程和策略
建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
掌握供应商管理实战技能
掌握采购的多种绩效评估技能
提高供应商开发的管理能力
提高公司物流效率,降低成本
成本降低,成本中心转化为利润中心

课程大纲:
第一部分、非生产物料采购的发展趋势
1.非生产物料采购的范围
2.非生产物料采购与其他采购的不同
3.非生产物料采购与其他采购的不同
4.非生产物料采购为什么越来越受重视
5.非生产物料采购的发展
第二部分、非生产物料采购供应市场与需求分析
1.企业战略和采购目标
2.供应市场分类和分析
3.明确需求
第三部分、非生产物料采购供应商的识别,筛选与调查
1.供应商识别
2.供应商调查和筛选
3.选择10个“C”法则
4.三轮筛选小结
第四部分、非生产物料采购供应商的现场评估及核准
1.跨部门团队
2.“制定现场评估表”
3.如何进行现场评估?现场评估的评估十大要素
4.合格供应商的核准
第五部分、非生产物料采购供应商选择和评估的注意事项
1.Make or buy 自己制造还是购买?
2.Lease or Buy 租赁还是购置?
3.合格供应商的核准程序
4.供应商的现场评估 -对“现场评估”的评估
5.供应商选择和评估的注意事项 - 兼谈商业道德
6.现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
7.采购商 /供应商关系连续图谱
第六部分、涉及供应商的采购战略
1.什么是采购战略?如何去达到采购目标?
2.战略模型
   战略模型(1)- 供应定位战略模型
   战略模型(2)- 分析定位模型与我们的采购策略
   战略模型(3)- 以供应商感知而建立的战略模型
3.反向市场营销
第七部分、非生产物料采购成本构成, 分析及其管理
1.成本的6大类别
2.采购总成本构成
3.量化每种成本: 考虑的问题
第八部分、非生产物料采购价格分析,如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法
1.买方用于降低价格的十八项战术
2. 如何把采购价格降下来 
3.谈判的七个关键点
4.采购谈判的24个技巧
5.谈判的原则
6.采购的21项核心要素

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讲师 王彬 介绍

王彬,中华企管培训网特邀企业内训讲师

行业资质:

  • 澳大利亚悉尼大学(The University of Sydney)经济和商业学院国际经济学博士;
  • 资深采购与供应链管理专家;
  • CPM特聘专家级培训讲师;
  • CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师;
  • 中国物流职业经理资格(CPLM)专业培训师
  • 曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理,供应链运营总监;
  • 《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人;
  •  

出版书籍:《采购与供应管理》<高等教育出版社,2004>;

         《物流案例与实践》<高等教育出版社,2004>。
 

 工作经历:

  • 澳洲CSR集团采购部经理
    • 跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理;
  • 美国MOTOLOLA公司亚太区供应链运营管理部经理;
  • 多年的采购与供应管理工作和培训经验,先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书;
  • 作为集团全球的采购管理核心,参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判;
  • 领导多个跨部门团队,对原材料大量进行成功国产化和标准化,有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商,为公司创造了数千万元的节省。
  •  

风格与特点:

  • 专业、系统、全面的销售理论,简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳;
  • 能迅速有效地提高企业及个人销售能力,帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩;
  • 由于在国外的工作学习时间较长,丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解,在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解,并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中,令人寻味;
  • 轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲,深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。

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