大客户销售
大客户营销实战训练营
内训课程大纲
大客户营销实战训练营
主讲:胡金华
课程目标:
1、能够及时、准确、全面地有效收集大客户信息
2、对大客户信息能够有效分析与评估
3、掌握实战的大客户销售实战工具和技巧
4、掌握大客户关系建立与维护技巧
课程时长:
2天/1天 pm9:00—12:00 pm14:00-17:00
课程提纲:
第一章 大客户销售策略和技巧
一、大客户信息收集与分析
1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题
2、客户内部信息收集与评估
二、高效的客户沟通策略
1、太极沟通模式
2、客户性格类型分析与沟通技巧
3、 深度挖掘客户需求的SPIN问询模式
4、FABEEC销售术
Features :特色 → 因为……
Advantages :优点 → 这会使得……
Benefits :利益 → 那也就是……
Evidence :见证 → 你可以了解到……
Experience :体验 → 你来亲自感受一下……
Confirm: 确认 → 你觉得……
5、销售谈判中的10个应变策略
6、抓住客户心理高效成单的8大绝招
第二章 大客户销售与客户关系维系技巧
一、中国式大客户销售与客户关系本质
1、什么是中国式大客户销售
★中西方人性分析
★中国式大客户销售特征
2、客户关系本质的三大核心
3、大客户销售中的客户关系误区
4、客户关系的四个层次
5、客户关系推进三步曲
备注:本课程将根据企业实际培训需求予以适当调整,形成唯一的解决方案。
主讲:胡金华
课程目标:
1、能够及时、准确、全面地有效收集大客户信息
2、对大客户信息能够有效分析与评估
3、掌握实战的大客户销售实战工具和技巧
4、掌握大客户关系建立与维护技巧
课程时长:
2天/1天 pm9:00—12:00 pm14:00-17:00
课程提纲:
第一章 大客户销售策略和技巧
一、大客户信息收集与分析
1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题
2、客户内部信息收集与评估
二、高效的客户沟通策略
1、太极沟通模式
2、客户性格类型分析与沟通技巧
3、 深度挖掘客户需求的SPIN问询模式
4、FABEEC销售术
Features :特色 → 因为……
Advantages :优点 → 这会使得……
Benefits :利益 → 那也就是……
Evidence :见证 → 你可以了解到……
Experience :体验 → 你来亲自感受一下……
Confirm: 确认 → 你觉得……
5、销售谈判中的10个应变策略
6、抓住客户心理高效成单的8大绝招
第二章 大客户销售与客户关系维系技巧
一、中国式大客户销售与客户关系本质
1、什么是中国式大客户销售
★中西方人性分析
★中国式大客户销售特征
2、客户关系本质的三大核心
3、大客户销售中的客户关系误区
4、客户关系的四个层次
5、客户关系推进三步曲
备注:本课程将根据企业实际培训需求予以适当调整,形成唯一的解决方案。
讲师 胡金华 介绍
研究领域:
团队建设、执行力、卓越领导力、人力资源、营销技巧、商务礼仪
清华大学行政管理硕士。国内管理落地培训第一人,重庆邦本企业管理顾问有限公司创始人,某集团公司董事长战略助理、商学院执行院长,多家企业常年管理顾问,中国企业商学院联合会资深研究员,公开授课数百场次,广受赞誉。
企业实战经历:
曾任皖江人力资源咨询管理公司首席运营官、资深培训师、咨询师;某集团公司行政副总监,战略规划顾问,IPTS认证培训师,过去十二年的时间里,担任过生产银行、院校、通信、制造业、销售型、商务酒店等企业高管及顾问,接受过胡老师培训及协助而获得突破性成就的成功者遍布各行各业。
培训风格:
胡老师一直致力于企业的咨询管理和培训事业中,博采众长,经实践与探索,逐渐形成独特的互动式培训风格。完善的哲学体系,系统课程设计,授课热情敏锐,条理清晰,运用教练技术、案例研讨、视频解析、角色扮演、理论体验、全程互动的授课模式。轻松诙谐、生动之中领略概念的原理;体验中挖掘自身的潜能。分享众人的经验,开启你自身的智慧。
团队建设、执行力、卓越领导力、人力资源、营销技巧、商务礼仪
清华大学行政管理硕士。国内管理落地培训第一人,重庆邦本企业管理顾问有限公司创始人,某集团公司董事长战略助理、商学院执行院长,多家企业常年管理顾问,中国企业商学院联合会资深研究员,公开授课数百场次,广受赞誉。
企业实战经历:
曾任皖江人力资源咨询管理公司首席运营官、资深培训师、咨询师;某集团公司行政副总监,战略规划顾问,IPTS认证培训师,过去十二年的时间里,担任过生产银行、院校、通信、制造业、销售型、商务酒店等企业高管及顾问,接受过胡老师培训及协助而获得突破性成就的成功者遍布各行各业。
培训风格:
胡老师一直致力于企业的咨询管理和培训事业中,博采众长,经实践与探索,逐渐形成独特的互动式培训风格。完善的哲学体系,系统课程设计,授课热情敏锐,条理清晰,运用教练技术、案例研讨、视频解析、角色扮演、理论体验、全程互动的授课模式。轻松诙谐、生动之中领略概念的原理;体验中挖掘自身的潜能。分享众人的经验,开启你自身的智慧。
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