景区营销策划与市场推广

授课对象：
旅游营销人员、策划人员、景区营销人员、景区销售与策划、相关从事旅游工作的人员
 
课程大纲：
 
开篇案例：蒙牛神话---牛根生的策划方案
 
第一篇    景区营销策划准备篇
一、中小企业营销困境亟需好的营销策划
1.产品   2.价格    3.渠道      4.促销      5.网络
6.景区营销单一模式需要改变
7.与旅行社如何更紧密的合作也需要策划
8.如何在竞争中体现景区优势
案例：“裸体婚纱”景区事件的是是非非

二、策划与市场推广不神秘
1.什么是营销策划与市场推广
2.营销策划的核心是什么
3.景区营销策划的四大要素
4.事件营销对景区的影响
案例：一元旅游的APP市场

三、旅游策划与推广人员应该具备的素质
1.营销人员具备的基本素质
2.营销人员具备的良好心态
3.营销策划人员需要掌握的课题库
4.营销策划与推广人员需要有团队精神
互动：分小组练习策划团队和统一性

四、怎样成功进行景区营销策划与推广
1.拟定营销策略的四个步骤
2.怎样进行全方位的营销策划与推广
3.策划与推广的误区与神话
4.旅游营销策划需要注意事项
案例：走近张家界炒作式营销

五、旅游营销策划重在旅游品牌建设
1.“国际观”角度
2．城市品牌的定位和传播
3．第一张名片：给景区起名字
4．地区性景区如何生存
5．没有方向就是“零”
6．旅游品牌“不戒色”——品牌的色彩
7．品牌塑造，并非遥不可及
8.拍电影/电视剧；举办大型活动；文化包装
案例：江中牌健胃消食片的成功运作
中国国旅企业的品牌化之路
 
第二篇：旅游营销策划与推广方法实施篇
六、旅游营销策划前的调研与计划实施
1.顾客从我们手里买走的是什么
2.旅游营销策划与推广的调研整合战术
3.销售计划的制定与考虑因素
4.在策划上对顾客进行战略思考
5.优质服务的4个方面

七、旅游市场营销组合策划的方法与思维模式
1.旅游市场STP战略策划
2.组合策略的4P与4C的思考
3.企业/销售策划人员目标市场进入策略
  1）无差别策略    2）差别策略     3）集中策略
4.组合策划的营销案例分享
   1）雕牌起家的策划    2）恒大冰泉的借势营销
   3）途牛网在移动互联网里的策划      4）事件营销带来的视觉冲击

八、旅游营销策划与市场推广的操作程序
1.策划前期的准备阶段
2.寻找创意与策划阶段
1）界定问题，确定目标
2）信息收集与分析
3）创意构思与提炼
4）营销策划方案撰写
5）方案的选择与提案
3.方案实施与调整阶段
1）营销策划方案的实施
2）营销策划方案的控制
4.营销策划与推广的各类市场分析工具
案例：swot分析法的运用；3C分析法；鱼骨图分析法

九、旅游营销策划方案的撰写
1.策划书要容易理解
2.策划方案要有清晰的进度
3.策划书的书写步骤
4.要准备2-3套方案
5.结果预测与收益很重要，凸显个性

十、旅游市场推广与策略
1.市场推广需要的条件
2.构建整合营销与推广思路
案例：万达与环球旅游的整合与推广
3.借势、借平台、借用户三借市场推广
4.景区营销推广的各类策略分析

十一、善借外力，创新市场推广思路
1.竞争壁垒=不断创新+ 优质服务+ CRM 
2.媒体、活动策划的主要形式和如何高效利用各种媒体活动
新闻报道、记者专访、信息交流会、宴会、座谈会、赞助公益事业、庆典、慰问、制造事件等。
3.什么是创新？营销创新价值几何？
案例：诺基亚公司的生命力
4.发散思维重点在于自己的积极和主动
1）营销靠主动，主动靠创新
案例：摩托罗拉公司在中国的起死回生
2）主动发现热点，处处皆营销
案例：救生锤的致富之路
3）推式营销+拉式营销
发散思维，营销的成功在于自己
作业：想出你可以营销推广的方法和种类
5.营销创新的思路

十二、景区微信公众平台营销策划与推广方案
1.为什么选择微信营销
1）微信和微信公众号现状及未来趋势
2）旅游微信讯息强大的优势带来的边际效益
2.微信营销的几种主流方式
1）OtoO模式
2）线上模式
3）线下模式
4）自媒体的运用
5）微信会员圈
6）人工客服
3.微信营销与推广的常犯误区
1）商业模式不清晰
2）广告的骚扰，让人无精打采
3）仍处于传统的营销思路
4）合理的推送时间很重要
4.成功案例分享—微酒店生活模式  

实战销售系统建设专家、心态类培训师
华人顶尖实战营销策划导师
（IPTS）国际注册职业培训师
中国科学技术大学客座教授
安徽大学等高校客座教授
上市旅游集团安徽公司营销总监
上海宇硕国际贸易有限公司营销顾问
独创2MT演讲式销售训练系统，帮助无数营销人员迅速提升业绩，走向成功！

工作经历
曾任中国联想集团安徽区域销售经理，从基层业务员开始做起，用6个月时间做到区域销售经理，带领其他3位伙伴超额完成公司半年度部门600万业绩目标。
曾任安徽最大农药集团公司招商经理并负责会议营销，对各地市的经销商进行统一管理和任务派发，在年度经销商会议营销中，两天一夜，成功销售3000万货款。
曾任中国最大旅游中国国旅团（安徽）公司营销总监兼培训总监，用短短一年时间，在省会城市开店30余家，地级市开店共58家，全年营业收入达一亿以上。同时承担内部讲师团队管理与培养，通过严格选拔与培养，成功培养了10多名集团培训精英讲师，并派往各个加盟店进行店长培训，深受加盟店主的欢迎。
自2011年为上海宇硕国际贸易有限公司做常年营销顾问，两年时间，团队从无到有，销售业绩做到2600万。
现担任安徽最大商业地产公司国购商管集团培训顾问。
徐良柱老师历任大型国有企业、上市公司、民企高层营销管理者，积累了丰富的经验与大量成功的销售案例，在业界享有较高知名度与美誉度。曾在培训师联合会、企业经营与管理杂志、烟草在线、零售前沿等多个协会组织、网络在线刊物中发表文章，著有《现代企业营销策划》、《商务谈判》等著作，课程反馈满意率达到95%以上。徐老师使用大量的真实销售案例，生动激情的演讲，充分的现场互动，疑难解答，让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励。让学员学以致用，业绩倍增。
徐老师不仅是很多企业指名邀请的销售讲师,也是一名出色的销售咨询师，能够帮助企业建立一支既能团队协作，又能相互竞争， 充满激情与斗志的狼性销售团队。