《赢在模式——零售业务社群营销新模式》

《赢在模式——零售业务社群营销新模式》
 
【课程对象】
本课件适合金融机构高管、经营部门使用
 
【课程时长】1天（6小时/天）
 
【课程目标】
一针见血，了解零售业务陷入红海竞争的根源以及“危中之机”
一招必杀，掌握“O2O社群营销模式”的基本逻辑
一战成名，用模拟分析法印证“O2O社群营销模式”的成果
一门深入，大量案例及互动，高强度提升参训人员的能力值
 
【目录】
一、零售业务红海危机根源为何？“危中之机”何在？
二、“O2O社群营销模式”核心解读
三、模拟印证“O2O社群营销模式”的效果
四、全课总结和集中答疑
 
【前言】
直销银行对传统银行的考验（线上与线下的断层）
课堂互动1：O2O的断层实测
归纳总结：现场进行并慎重地记录下来。
 
【课程大纲】
一、零售业务红海危机根源为何？“危中之机”何在？
1、产品同质化带来的产能过剩（零售业务红海危机根源是个人客户需求多元化与银行业务单一化之间的矛盾）
2、传统思维的束缚看不到蓝海（红海思维——企业思维；蓝海思维——客户思维）
3、公平竞争——经济下行趋势中银行业难得的反击机会
 
二、“O2O社群营销模式”核心解读
1、什么是O2O？
案例：淘宝PK京东=菜鸟物流
2、什么是社群营销？
案例：安利销的是具体产品还是游戏规则？
3、O2O+社群营销=闭环服务+模式复制
案例：C银行获客系统模式解析（要点：1、不要销具体产品，一定销的是游戏规则；2、我们要的是客户数量而不是销售数量）
 
三、模拟印证“O2O社群营销模式”的效果
1、传统营销模式：A网点的客户增长量与业务增长量
2、直销银行模式：A网点的客户增长量与业务增长量
3、O2O社群营销模式：A网点的客户增长量与业务增长量
4、上述三种模式的对比解析：

结论：O2O社群营销模式吸纳了网推和地推各自的优点，但也对实施机构的专业水准有了较高的要求！
四、全课总结和集中答疑
现场分组讨论，集中汇总后得出本行O2O社群营销创建的基本框架及实施要点
 
篇尾语
营销的核心不是我们要什么，而是客户要什么？
 

★  金融业资深顾问、“川”营销体系创建人
★  20年客户营销经历，企业客户超300家，个人客户超50万人
★  2007年工总行存管业务个人二等奖，2010年同业存款6个月暴增100亿
★  历任工商银行、光大银行、中信银行、渤海银行业务主管、部门总经理
★  历任私募基金公司总顾问、地方金融信息服务平台总框架师
★  多家知名金融机构高级顾问、帮助超过30家企业进行系统创建和业务推广

张晓毅，23年金融从业经历，涉足银行、保险、私募、、财富管理、金融平台等领域，专注于金融市场趋势判断与流程管理，尤其擅长营销框架搭建和营销方案设计，2007年凭借“区域内直通式营销”获得工总行存管业务个人二等奖，2010年凭借“区域内一体化营销”使光大银行某分行同业存款6个月暴增100亿。
2013年，创建以“业，直而外拓；管，上下一气；人，厚德载物”为核心架构的“川”营销管理体系，并开始成功运用于多家金融机构的的顶层设计和营销推动中，为多家金融机构提供定向辅导和系统化解决方案。2009年-2016年，为工商银行某行私人银行部及财富管理中心提供全程辅导，2014年担任某私募基金公司担任总顾问、某地方金融信息服务平台总框架师。2014年至今，已经帮助超过30家企业进行系统创建和业务推广，拥有各类策划案100余份。

课程特色
作为专注银行业营销框架体系研究的资深讲师，“只解决金融企业营销中的最根本问题” 是张晓毅老师的独特标签。300多家企业客户、50多万人客户的营销经验形成了“业务、管理、人才”三管齐下的完整营销体系。借助他长久以来对各类金融企业的研究与实践，他擅长于将市场趋势判断与差异化竞争策略融合到一起并制定系统化解决方案，而不是“头痛医头脚痛医脚”。不仅如此，由于他目前是多家企业的金融顾问身份，使他能更深入地用客户思维支持每一场培训成为实战型课程，使培训上升到咨询、顾问的高度。
2017年-2020年，是金融企业不改变就淘汰的时代，面对新常态带给银行业的双重影响，张晓毅老师将凭借“川”营销管理体系，帮助每一家企业找到差异化竞争秘诀，用最小的代价博取最大的发展机会。