《方案制胜-—向顶尖咨询顾问学方案设计与呈现》

《方案制胜­—向顶尖咨询顾问学方案设计与呈现》
【课程背景】
场景1：无法全面洞察方案的需求，导致方案设计缺乏针对性、差异性、说服力……
场景2：PPT方案设计缺乏全面性、系统性、逻辑性、说服力……
场景3：PPT方案呈现密密麻麻的一堆文字，领导/客户捕捉不到核心观点
场景4：PPT方案呈现的内容与逻辑让领导/客户无法快速清晰的理解
场景5：PPT方案采用了大量的图片/动画的形式，内容上却缺乏逻辑性、条理性
在企业管理中，广泛使用各种工作方案与领导/客户进行沟通交流，如何独具慧眼的洞察方案的需求，并在此基础上设计定制化的解决方案、以及通过PPT逻辑呈现方案，是说服领导/客户的核心关键所在。本课程结合讲师在外资咨询公司近10年的方案设计实战经验，引入顶尖咨询公司顾问课程，聚焦方案设计与呈现，从 “方案探索”、“方案设计”、“方案呈现”等方面，全面提升学员的方案设计与呈现能力。
【课程收益】
方案探索：掌握高效、快速地分析问题和解决问题并提出解决方案的顾问式思维和方法
方案设计：掌握系统化设计方案的方法论
方案呈现：掌握PPT提炼核心观点、形象化表达和呈现方案核心内容的方法技巧
【课程特色】
讲师曾就职于IBM、埃森哲、华为等知名公司，拥有丰富的方案设计与呈现经验,分享国际知名公司的方案设计与呈现方法论及工具
【课程对象】
本课程适用于各种工作方案、售前解决方案、项目建议书等方案编制人员
【课程时长】2天 （6小时/天）
 
【课程大纲】

一、探本溯源：方案探索篇

1.     方案探索方法介绍

1)     问题到方案的过程
2)     逻辑思考的两个维度：广度和深度
-广度分析法（width问题分析全面）
-深度分析法（depth问题分析透彻）
3)     案例研讨：思考的难度和核心是广度还是深度？
4)     惯性思维方式引发的思考后果

2.     方案探索的2大原则

1)     为何逻辑思考要遵循Top Down
-Top Down方法介绍
-案例研讨：Top Down方法应用
2)     案例研讨：为何逻辑思考要遵循MECE
-MECE理论介绍
-MECE法则对工作汇报和工作实践的启示
-常见的MECE框架

3.     方案探索的2种场景

1)     数据事实驱动：查找原因
2)     假设方案驱动：验证方案

4.     方案探索的3种方式

1)     案例研讨：分析某公司利润下滑的原因
2)     案例研讨：分析某公司提高产品销量的措施
3)     案例研讨：如何看待富士康员工11连跳事件

5.     快速打开思维的六种方法

1)     案例研讨：如何看待北京红黄蓝幼儿园三色事件
2)     案例研讨：如何构思年度总结报告思路
3)     案例研讨：如何组织策划一次活动
4)     案例研讨：如何描述自我介绍
5)     案例研讨：如何分析思考国内某顶尖商学院MBA面试题
6)     案例研讨：如何制定企业管理规章制度

二、量体裁衣：方案设计篇

1.     方案构思方法论

2.     现状诊断与差距分析（AS-IS）：洞察现状及差距分析

1)     如何深入洞察外部环境（宏观形势、行业趋势、标杆研究）
2)     如何洞察企业内部能力（能力、需求、痛点、挑战）
3)     如何针对企业需求进行探讨（差距分析、建议方向）

3.     方案蓝图设计（TO-BE）：规划和设计方案蓝图

1)     基于价值链的方案设计
2)     基于商业模式的方案设计
3)     基于流程的方案设计
4)     基于要素的方案设计
5)     其他方案设计方法

4.     实施路线计划（ROADMAP）：设计和制定项目计划

1)     实施方法
2)     组织及人员
3)     实施计划
4)     资源保障

5.     形简意赅：方案呈现篇

6.     精炼化萃取：提炼强有力和核心的观点

方案PPT报告中文字多，但是不能删减，怎么办？面对密密麻麻的文字，如何让客户快速捕捉核心要点和核心思想？
1)     精炼化萃取观点的四部曲方法
2)     场景1：几段长文字段落分类总结
-案例：某公司介绍（如何高大上介绍公司）
3)     场景2：多条信息文本归纳总结
-案例：某沟通故事的总结（如何提炼核心要点）
4)     场景3：大篇幅大段落复杂信息提炼总结
-案例：某销售案例背景介绍（如何复杂问题简单化）

7.     结构化解析：结构化分析内容的内在逻辑关系

任何复杂的逻辑都是由简单逻辑构成！PPT内容没有逻辑，最主要的原因是内容之间结构不清晰！每页PPT的内容可以分解成几个小模块？模块与模块是什么逻辑关系？……
1)     结构化解析方法论：123方法论
2)     1个核心原则：Top Down
3)     2个解析动作：拆解、组合
-拆解颗粒度：拆到什么粒度合适？
-结论型PPT报告：重视结果和结论的PPT报告的特点分析
-分析型PPT报告：重视分析和过程的PPT报告的特点分析
-结论型和分析型PPT报告对比分析及策略选择
4)     3种逻辑结构：递进、并列、包含
-在模棱两可的情况下，如何确定内容的逻辑关系
-强关联和弱关系对比分析
5)     案例：某公司战略目标描述

8.     形象化表达：呈现逻辑清晰和形象易懂的表达

方案型PPT报告最核心的是内涵上逻辑清晰、呈现形象，而不是形式上花哨、好看、漂亮！）方案别人看不懂，最主要的原因是内容呈现不够形象、清晰和傻瓜！每页PPT的内容，用什么逻辑呈现形式可以更形象、更清晰、更易懂表达？如何通过逻辑呈现提升方案的逼格和档次？……
1)     图表文原则（尽量不使用无任何意义的漂亮图片、花哨动画去衬托无聊和空洞的内涵）
-优先逻辑图形，其次数据图，再次表格，最后文本
-数据图的使用规范：结论与数据图的匹配
2)     呈现TOP DOWN原则
-为何逻辑呈现要遵循Top Down原则
-Top Down呈现方式的作用及好处
3)     常见的三大类逻辑呈现图形（顶尖咨询顾问从来不使用PPT自带的SmartArt图形）
-并列关系型图形：横向、纵向、多维等
-递进关系型图形：线性、层级、循环等
-包含关系型图形：要素型等
-组合关系型图形：树状型、流程型、战略支撑型、价值链型、目标愿景型等
-顶尖咨询公司常见的500种逻辑图形大全（麦肯锡、罗兰贝格、埃森哲等）
4)     案例：某项目成功经验总结
5)     案例：某公司销售支撑优化工作方法（50分、60分、70分、80分的呈现区别对比）
6)     案例：某公司信息化平台建设步骤（50分、60分、70分、80分的呈现区别对比）

前埃森哲资深顾问、IBM咨询顾问；前华为业务规划专家
曾就职于埃森哲、IBM、华为等世界500强公司
近10年的咨询经验及商业PPT报告编写经验
具有丰富的售前解决方案、战略规划、业务规划、前瞻性行业研究、商业计划书、经营分析、述职竞聘、项目总结、年度总结等PPT报告编写经验
拥有1000+份PPT报告编写经历的实战派讲师
国内首位只讲PPT逻辑思维的实力派讲师
国内首位不教PPT的PPT实战派讲师
北京大学硕士、中山大学MBA

【实战经验】
1000+份PPT商业报告编写经历
500+份售前解决方案建议书PPT报告经验：协助公司成功获得100+项目商机
200+份战略规划PPT报告实战经验
200+份高层领导汇报PPT报告实战经验
100+份其他类型PPT报告实战经验
全程实施交付管理大型项目100+个，有用千万级大型项目管理实战经验

【主讲课程】
《逻辑致思：逻辑思考力-像顶尖咨询顾问一样思考》
《逻辑呈现：从逻辑到呈现——重新定义PPT》

【授课特色】
案例教学为主，理论教学为辅：先行导入案例练习和研讨碰撞，后点评指导和理论讲解
引入实战案例教学：引入日常工作常见管理型报告的真实案例作为教学内容
顶尖标杆研究：以麦肯锡、罗兰贝格、IBM、埃森哲等顶尖咨询公司为标杆学习
引入实操性的工具和方法论：引入顶尖咨询公司的相关工具及方法论
思维启迪转换效果：通过案例的多维度研讨、多角度的剖析，引发学员多维度的思考