“夫妻店”如何公司化运营

第一讲：经销商的生意来源
1、经销商在生意拓展上面临的挑战；
2、经销商的两条出路：猎人还是农夫；
3、经销商生意的四个来源。
案例分享：经销商的N种死法

第二讲：经销商的赢利模式
1、什么是经销商的赢利模式；
2、利润和投资回报率（ROI）分析；
3、从“向销售要利润”到“向管理要利润”
案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱

第三讲、卓越经销商如何提升专业化程度
1、态度比能力更重要
2、告别个体户时代，发展的眼光看自己
3、着手公司化运营，学习的眼光看总部
4、与时俱进，游戏规则升级
 
第四讲：从夫妻老婆店到公司化运营
一、为什么要推进公司化运营

二、从夫妻店向公司化过渡要过九座桥

三、公司化运营的人员管理1234工程

四、公司化运营的好处
1、提高经销商竞争力
2、提高经销商赢利能力
3、提高经销商经营素质
4、厂商共赢，迅速做大

五、加强管理，提高公司化运营程度
1、建立高效组织架构及管理体制
2、建立各项管理制度
3、制定科学的经营计划
3、勇于创新，提高管理水平
5、充分发挥总部优势

六、全能督导，公司化运营的利器
1、导入督导机制，掌控区域市场
2、督导角色、认知及职业素养
3、督导八项技能训练
4、督导终端实战技能提升
案例：“任人唯亲”导致门店人走茶凉，门可罗雀

第五讲：门店零售生意的提升
1、品类管理：产品角色的划分、重点产品管理
2、价格管理：定价技巧、价格使用技巧
3、库存管理：库存管理的四个指标
4、导购技巧：问对问题，快速成交
5、助销物料：对比物料、促销物料和产品包装
案例分享：胡敏霞卖灯，用三分钟成交的秘密

中华企管培训网特聘讲师
品牌营销招商策划专家
（品牌升位/招商策划/渠道策划/订货辅导）
代理商盈利管理顾问
中国家居经销商培训十大名师
北京大学、武汉大学、上海交大、浙江大学、中山大学MBA、EMBA班特聘讲师；
现任深圳市绿的建材有限公司总经理
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事
曾任立邦雅士利涂料广东区总经销
2004年起师从英国国际管理协会许.安东尼教授、美国行动学习学院院长，学习型组织之父麦克.马卦教授研习行动学习，是国内较早接触应用和实践行动学习的专家之一。
 
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