打造变革时代卓越经销商终端营销竞争力

第一部分：卓越经销商赢销思维与业绩管理能力

一、变革时期的营销环境与创新
已变化了的市场营销环境
1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速
2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期
3、“速度经济”引发速度竞争
4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起
5、新“消费者主义”时代的到来
6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势
7、“第三方”协作分工模式与价值链创新
8、体验消费时代的营销
9、急剧变化了的渠道业态模式
10、信用危机，为企业带来机会与挑战
 
二、经销商成长的核心策略
1、由粗放式业务到细分市场的精耕细作　
2、超越增长极限点的茫然和困惑的突破
3、改变淡季思维定势，创造淡季不淡奇迹
4、了解区域市场整合营销传播
 
三、区域经销商十大能力的修炼
1、职业能力（专职策略）
2、专业能力（专注策略）
3、学习能力（可持续生存策略）
4、执行能力（建立竞争力的策略）
5、时间管理能力（高效能人士的策略）
6、计划管理能力（实现目标的策略）
7、掌握传播之道（创建品牌影响世界的策略）
8、危机管理能力（改变命运创造奇迹的策略）
9、用人之道
10、诚信经营能力
 
第二部分：高盈利终端店铺运营与管理

第一节：终端店铺管理的三个要素
1、浅析终端管理之人、店、货
2、终端运营管理的核心内容
经营方面
管理方面
 
第二节：赢在终端店铺组合的8个要素
1、店面团队建设
2、管理者的领导力
3、卖场管理
4、终端形象
5、销售技巧
6、顾客满意服务
7、商品竞争力
8、市场规划

中华企管培训网特聘讲师
品牌营销招商策划专家
（品牌升位/招商策划/渠道策划/订货辅导）
代理商盈利管理顾问
中国家居经销商培训十大名师
北京大学、武汉大学、上海交大、浙江大学、中山大学MBA、EMBA班特聘讲师；
现任深圳市绿的建材有限公司总经理
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事
曾任立邦雅士利涂料广东区总经销
2004年起师从英国国际管理协会许.安东尼教授、美国行动学习学院院长，学习型组织之父麦克.马卦教授研习行动学习，是国内较早接触应用和实践行动学习的专家之一。
 
课程特点：
中国较早应用及研究行动学习的(ActionLearning)专家之一，第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师，将企业的经营和管理地图化，立体化、可视化、工具化、思维宽广，脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点，加强和提升企业经营与管理的关键点，为企业提供经营管理技术和工具，又为企业融进经营管理之思想，透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统，无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。
汪学明老师多年的培训生涯，积累了丰富的企业管理实战顾问经验，可谓厚积薄发，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受客户的欢迎和好评。
汪学明老师是一位做经销商、讲经销商、研究经销商的人，实战与理论相结合，具有高理论实战派专家！可以根据企业和经销商的需要，现场可以“点菜式”上课，可以根据经销商的需求、状态和口味，点什么可以讲什么，现场组合变换课程倍受企业和经销商的追崇和喜爱！课程：实战实操实用。
★