门店业绩提升必备的12项指标

第一单元  从“管理结果”到“管理过程”的营销管理新概念                             
▌店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长      ▌终端运营管理的关键要素
▌零售主管每日运营管理工作                    ▌零售主管工作必备的10个表格
▌终端运营管理的关注点—单店垂直增长         ▌销售人员如何提升对生意的评估能力
▌营销目标制定的必备三元素

第二单元  营销目标管理从数字分析起步                  
▌促进终端业绩提升的关键密码                  ▌制定营销目标的重要数字依据
▌卖场温度计——解读卖场生意的管理数字        ▌如何分析终端主要表现指标：
销售额、坪效、人效、连带率、客单价、货品流失率、库销比等关键性数据指标
▌数据指标带给我们的启示                      ▌数据指标中的生意分析
▌个案演练：终端月度、年度数据指标分析
生意分析全程沙盘演练及点评（数字导入、报表分析、决策制定）            

第三单元  营销目标落实的多维度管理方法                                             
▌掌握目标分解技巧，解决店铺实际问题          ▌营销目标落实的三把金钥匙
▌数据分析与货品决策的运用                    ▌货品分析的基本资讯/数据
▌不良库存最小化的实战运用                    ▌个案演练：正常销售比率分析
▌目标分解的实用表格                          ▌分析员工过去表现，辅导员工达成目标

第四单元  营销目标管理模块分析与优化                                                
▌员工、货品、销售、形象、顾客
营业目标落实案例演练                                                  
分享                                                   
▌帮助员工转换信念确立正面心态                ▌目标落实最有效的鼓励式回应技巧

    李坤恒，中华企管培训网特邀企业内训讲师，时尚品牌管理专家、零售业催眠销售第一人、美国NLP大学高级执行师、美国催眠师协会认证催眠师、中国幸福学研究院高级研究员、香港时尚业管理研究院高级顾问、曾任国内著名女装品牌培训总监、拥有十年以上鞋服品牌的培训工作经验。

实战经历
    先后在KAPPA、柒牌男装、婷美集团等多家服饰企业任职，并担任培训经理、培训总监等重要职位。已经为近百家时尚品企业提供过专业的咨询与培训服务。著有音像制品《门店业绩疯狂倍增秘笈》、《服饰店销售60个话术》以及《顾客购买心理分析》、《店铺管理》等图书作品。 擅长领域：在终端管理、营销管理和经销商管理方面有着丰富的实践经验，擅长团队能力激发、终端销售与服务、零售店铺细节管理、企业培训体系搭建等专业培训课题，并且对消费者心理和引导式催眠销售法具备极为深入地研究。

授课风格
    注重培训现场的理论知识演练、话术提炼总结和课后的跟进辅导，使学员能真正做到即学即用，举一反三，达到培训价值最大化。 实效：课堂气氛活跃，风趣幽默，崇尚学员的个人创造力，鼓励学员发掘自己的创意潜能去学习。 实际：以专业能力协助客户分析、评估、设计培训服务，最大限度的节省培训费用。 实用：多年服务于著名时尚品牌企业的工作经历，拥有近百个时尚品牌、数千家零售店铺管理及培训经验，提供给客户的永远都是最实用最前沿的服务。