门店销售
专业店长的店铺盈利模式
对于服饰零售店面的系统营运有专业的学习和细节执行的掌握;
销售管理人员需具备专业管理能力,可对人货场系统灵活运作;
掌握店铺销售中日常人员管理及人员激励、终端执行的方法;
掌握店铺货品的分析诊断,并能保障货源为店铺输送弹药;
提升认识问题层面,高屋建瓴是管理人员所具备的职业素养。
一、店铺营运管理系统
- 店铺人员管理核心:心态、知识、技巧
- 店铺货品管理核心:采购、库存、促销
- 店铺卖场管理核心:选址、陈列、VIP
- 店铺管理木桶理论
- 业绩分析十二点诊断法
一、店铺销售的三个层面
- 库管
- 导购
- 形象顾问
- 善恶有报,以诚相待
- 换位思考,把客人当朋友
- 随机应变,见人说人话,见鬼说鬼话
- 从平凡到优秀的三个提升阶段
- 岗前培训
- 上岗辅导
- 专业提升
- 员工为何出工不出力
- 老板与员工的价值观不同
- 员工:给多少钱干多少事,老板:干多少事给多少钱
- 老板自身的言传身教作用
- 员工职业心态修炼
一、数字化诊断店铺库存
- 货卖堆山:总体数量是否达标,满足销售—存销比
- 以销定存:库存质量是否合理,符合市场—贡献率
- 定性定量:畅滞销比率合理,利润最大化—售罄率
- 跑款跑量:宽度深度合理否,两者兼顾—80:20法则
- 上货货跟进,宁肯让货等人不能让人等货
- 掌握畅销品补货时间点及补货量:不要等到缺货才补货
- 提前发现滞销品及有效促销策略:库存是个过程而非结果
- 促销关键在于事前准备
- 促销不在于折扣有多少而在于氛围有多好
- 从视觉到听觉的360度促销现场实施
一、管理人员层面提升
- 看待问题的高度
- 分析问题的深度
- 解决问题的方法
- 优秀的卖场形象是吸引顾客关键
- 流畅的动线设计是聚拢人气关键
- 科学的陈列布局是提升成交关键
- 例会执行体制
- 店铺工作日志
- 陈列店务检核
- 以身作则的个人魅力
- 令行禁止的薪酬制度
- 热情积极的文化体系
李坤恒,中华企管培训网特邀企业内训讲师,时尚品牌管理专家、零售业催眠销售第一人、美国NLP大学高级执行师、美国催眠师协会认证催眠师、中国幸福学研究院高级研究员、香港时尚业管理研究院高级顾问、曾任国内著名女装品牌培训总监、拥有十年以上鞋服品牌的培训工作经验。
实战经历
先后在KAPPA、柒牌男装、婷美集团等多家服饰企业任职,并担任培训经理、培训总监等重要职位。已经为近百家时尚品企业提供过专业的咨询与培训服务。著有音像制品《门店业绩疯狂倍增秘笈》、《服饰店销售60个话术》以及《顾客购买心理分析》、《店铺管理》等图书作品。 擅长领域:在终端管理、营销管理和经销商管理方面有着丰富的实践经验,擅长团队能力激发、终端销售与服务、零售店铺细节管理、企业培训体系搭建等专业培训课题,并且对消费者心理和引导式催眠销售法具备极为深入地研究。
授课风格
注重培训现场的理论知识演练、话术提炼总结和课后的跟进辅导,使学员能真正做到即学即用,举一反三,达到培训价值最大化。 实效:课堂气氛活跃,风趣幽默,崇尚学员的个人创造力,鼓励学员发掘自己的创意潜能去学习。 实际:以专业能力协助客户分析、评估、设计培训服务,最大限度的节省培训费用。 实用:多年服务于著名时尚品牌企业的工作经历,拥有近百个时尚品牌、数千家零售店铺管理及培训经验,提供给客户的永远都是最实用最前沿的服务。
上一篇:门店业绩提升必备的12项指标
下一篇:店面销售实战
- 企业到公司化阶段后,老板要从关注事向关注人转变
- 某电信企业员工职业化项目纪实
- 某商业银行EVA考核模式设计项目纪实
- 管理企业不难---管理思想摘录
- 成功者离不开第4个医生
- OD落伍了,OD2.0来了
- 中层的责任与担当
- 如何做好员工管理
- 赢在协同:如何高效联动与无缝对接
- 问题解决力 ——问题的分析与解决