销售技巧

培训搜索引擎

决胜争端

内训讲师：杨永青需要此内训课程请联系中华企管培训网

销售技巧

打印

决胜争端内训基本信息:

杨永青

(擅长：市场营销管理技能其他课程 )

内训时长：2天

邀请杨永青给杨永青留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

（一）选择面对
1.促销工作的魅力所在
2.促销员的职业规划
3.促销员的职业心态

（二）产品分析(请厂家提供产品培训材料\近期的促销活动\近期的广告投放)
1.产品分析
2.市场分析
3.外来人看产品
4.产品的未来市场

（三）武装自己
1.促销员的学习
2.专家象形的塑造
3.顾客分析
4.群众路线
案例分析：

（四）四步销售
1.没有成本的销售
2.成交率高的销售
3.三尺柜台的销售
4.将以有为的销售
案例分析：

（五）卖点提炼
1.卖点的特点
2.谁负责提炼卖点
3.提炼卖点的方向
4.提炼卖点的方法

（六）终端60招
1.象形博得好感
2.语言拉近距离
3.行为表达尊重
4.观察判断顾客
5.细节感动顾客
6.赞美赢得顾客
7.专业知识的运用
8.边缘知识的运用
9.终端的物资管理
10.终端物资的运用
11.终端柜台的靓化
12.终端库存的管理
13.我是”孙悟空”
14.我是”余则成”
15.商家资源分析
16.商家资源抢占
17.竞品的打击和利用
18.销售流程促进销售
案例分析：

讲师杨永青介绍

杨永青先生长期并一直从事销售工作，从基层的促销员销售做起，历经业务员、产品经理、售后经理、分公司总经理等系列职位，曾创分公司汇款业绩同比增长300%的成绩；5年专业培训经验，编写《终端销售手册》，建立促销员及培训师管理体系；16年的销售及管理经验，对终端销售和营销管理有着深刻认识，积累了大量的服务消费者经验和大量终端销售经典案例。国家中级企业培训师、担任国内多家知名管理咨询公司的特约讲师、曾任大型家电集团培训师、分公司售后经理、分公司销售理、分公司总经理。

上一篇：顾问式销售技巧
下一篇：十步成为优秀销售员