如何科学合理的订货

第一讲、经销商终端运营管理的营销理念
1、连锁终端业盈利的因素分析
2、中国连锁终端业的发展阶段与特点
3、当今零售商应具备的成功心态
4、订货制的产生及意义
5、订货制在未来的发展与前景
6、订货案例
 
第二讲、如何让品牌成为聚宝盆
1、品牌就是经销商的聚宝盆、摇钱树
2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣
3、品牌的精耕细作，你就是种树人
4、统一的成功模式COPY
5、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）
6、经营策略与赢利模式
7、理解力和执行力
8、科学合理规划开拓市场
9、不仅要总销售量，更要单店业绩
10、系统营销，优化终端
 
第三讲、经销商如何科学订货
1、订货时的心态分析
2、订货的三大误区
3、如何成为一名成功的买手
4、买手在订货时把握的四大流程
5、成功订货应具备的基本能力
6、买手采购前需要明确的五大因素
7、订货时必知的三大数据
 
第四讲、经销商货品管理与终端致胜
1、如何成功补货？
2、如何把握补货的时机
3、控制库存的四大步骤
4、软化库存的三种方式
5、成功实施促销的秘诀
6、2011年成功促销案例解析
7、零库存经营者的故事

五、现场互动提问与解答
 

中华企管培训网特聘讲师
品牌营销招商策划专家
（品牌升位/招商策划/渠道策划/订货辅导）
代理商盈利管理顾问
中国家居经销商培训十大名师
北京大学、武汉大学、上海交大、浙江大学、中山大学MBA、EMBA班特聘讲师；
现任深圳市绿的建材有限公司总经理
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事
曾任立邦雅士利涂料广东区总经销
2004年起师从英国国际管理协会许.安东尼教授、美国行动学习学院院长，学习型组织之父麦克.马卦教授研习行动学习，是国内较早接触应用和实践行动学习的专家之一。
 
课程特点：
中国较早应用及研究行动学习的(ActionLearning)专家之一，第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师，将企业的经营和管理地图化，立体化、可视化、工具化、思维宽广，脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点，加强和提升企业经营与管理的关键点，为企业提供经营管理技术和工具，又为企业融进经营管理之思想，透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统，无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。
汪学明老师多年的培训生涯，积累了丰富的企业管理实战顾问经验，可谓厚积薄发，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受客户的欢迎和好评。
汪学明老师是一位做经销商、讲经销商、研究经销商的人，实战与理论相结合，具有高理论实战派专家！可以根据企业和经销商的需要，现场可以“点菜式”上课，可以根据经销商的需求、状态和口味，点什么可以讲什么，现场组合变换课程倍受企业和经销商的追崇和喜爱！课程：实战实操实用。
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