鞋服业订货会——加盟商营销管理技巧

授课对象：鞋服企业加盟商、专卖店老板、督导、店长。

课程内容：
一、 加盟商终端运营管理的营销理念
1、 服装终端业盈利的因素分析
2、 中国服装业的发展阶段与特点
3、 当今零售商应具备的成功心态
4、 订货制的产生及意义
5、 订货制在未来的发展与前景
6、 订货案例
二、 加盟商如何提升终端销售业绩
1、 店前客流量的掌控与分析
2、 如何提升进店率的策略
3、 顾客成交率是需要导购超强的销售意识
4、 立刻倍增店铺销售业绩的三大策略
5、 经销商迅速拓分店的策略
6、 影响店铺销售业绩的三大因素分析
7、 服装加盟商须具备的五大管理技能
三、 加盟商如何科学订货
1、 订货时的心态分析
2、 订货的三大误区
3、 如何成为一名成功的买手
4、 买手在订货时把握的四大流程
5、 成功订货应具备的基本能力
6、 买手采购前需要明确的五大因素
7、 订货时必知的三大数据
四、 加盟商货品管理与终端致胜
1、 如何成功补货？
2、 如何把握补货的时机
3、 控制库存的四大步骤
4、 软化库存的三种方式
5、 成功实施促销的秘诀
1、 6、2009年成功促销案例解析
6、 零库存经营者的故事
五、 现场互动
提问与解答

舒轼，中华企管培训网特邀企业内训讲师，中国实战店铺营销专家；中国连锁鞋服企业高级教练；中国著名实战终端零售训练专家、品牌策划师；曾担任法国宝姿服饰（国际）有限公司营销总经理；曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD）有限公司培训总监。

培训风格
1. 实战体验＋课堂理论＋现场教练+案例分享＋拓展训练；
2. 现场解决与分析、改进终端的成功运作模式、营销方式等；
3. 运用终端人员的语言授课、灵活多样的培训形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念；
4. 在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。