经销商管理：订货会现场操作与管理

项目背景：
在服装业竞争日益激烈的今天,如何开展好一场订货会,有效指导客户订货,提高产品订量是目前各品牌商尤为关注的话题,是关乎品牌命运的一场战役!结合品牌产品特点制定一套订货流程及方案,通过专业、系统的订货培训有效引导客户订货,通过订货会的系统策划与完善的组织,增强加盟商对品牌的认同,展现产品主题与特性,科学指导订货,从而有效促进产品订量是本课程的核心内容.
本项目从订货会组织策划、流程制定规范、展厅设计企划与陈列技巧、订货工具的设计与应用以及订货会商品采购的理论与实践进行了详细的分析与阐述,是专门针对庞大的服装服饰行业订货会项目管理的课程,极具实战性和操作性.
 
项目对象：
渴望通过订货会充分诠释主题性产品,科学指导订货,促进产品订量的时尚企业
营销总监、品牌总监、陈列经理、企划经理、区域经理、督导等行业人士.
 
项目收益：
采购是决定当季业绩的重要环节,采购是专业能力的体现.采购是为了现在.更是在预测未来!
提升订货会质量,如何使品牌实现提升形象和销售额的双赢?专家将会为您指点迷津！
如何结合品牌产品特点制定订货会方案？是我们订货会上要解答的首要问题！
如何通过系统的订货培训及用故事性的视觉传达手段来有效引导客户订货？专家会在课堂上娓娓道来！
如何提高品牌知名度的同时提升产品结构优势,从而有效促进产品订量？专家将为我们解疑答惑
 
项目介绍：
1）我们的专家有丰富的实战经验非常了解服饰业，，谢老师有10年在国际著名品牌和时尚行业的全面工作经验，成功举办过80多场国际品牌订货会，他的课程能为学员带来大量的实际操作案例和操作具，这样，课程的实用性就会非常强，有些表格和数据学员拿回去就能用。
2）本项目从订货会组织策划、流程制定规范、展厅设计企划与陈列技巧、订货工具的设计与应用以及订货会商品采购的理论与实践进行了详细的分析与阐述，是专门针对庞大的服装服饰行业订货会项目管理的课程，极具实战性和操作性。
3）结合品牌产品特点制定订货会方案，通过专业、系统的买手采购培训及用故事去卖产品的视觉传达的手段来有效引导客户订货，在提高品牌知名度同时提升产品结构优势，从而有效促进产品订量。
 
项目说明：
第一章 如何进行订货会的组织策划
1、订货会组织架构如何建立
A、订货会项目组组织架构B、公关会议公司管理规范
C、品牌公司各部门分工要求
2、订货会各项目组岗位职责要求
A、订货会期间各职能部门岗位职责要求B、部门之间如何配合开展好一场订货会
3、订货会各项目时间进度说明
A、订货会总体日程安排B、客户签到流程
C、经销商大会会议内容设定与日程安排D、买手培训内容设定与会议要求
E、模特秀与欢迎晚宴如何组织策划F、分区订货规范要求

第二章 订货会展厅设计企划与陈列技巧
1、订货会展厅设计布局原理
2、订货会展厅区域功能性划分原理
3、各系列展厅静态展视觉企划手法与陈列技巧
结合季度新品上市推广计划策划季节性主题陈列方案,在各系列展厅区域设立静态展区.
4、订货会模拟店如何搭建与呈现
订货会前期搭建一家模拟店面,将上会产品以系列为单位结合市场推广计划进行实地陈列.

第三章 订货会商品采购技巧与流程
1、如何订好一盘货
A、如何有效引导客户订货
引导订货的工作内容 引导订货需掌握的资料 引导订货所必备的工具
买手需掌握的资料 买手的挑战在哪里
B 、订货流程与技巧
采购前的信息收集 采购前的数据采集与分析 采购前的商品分析
采购中如何选款 采购中的订单调整与确定 采购后的行销准备与跟进

第四章 订货会工具的设计与应用案例解析收益
订货会手册编辑策划技巧 订货会手册内容设定原理
订货会信息宣传设计技巧 订货会产品推荐信息企划
1、订货会手册内容编排与设计要求
A、订货会手册内容编排原理
B、订货会画册的排版在保证系统为单位的前提下,在尾页增加以月份为单位的产品信息插页(以月份为单位排列所有产品)
C、订货会画册各系列产品信息栏后增加陈列模版插页,有效引导客户科学合理订货,提升品牌形象,提升产品结构的丰富度.
2、订货会会议信息卡设计规范
客户在参会其间所有的会议安排及参会需知
包含: A 班车信息B 服务热线C 会议日程表D 展厅布局图
E 展厅开闭时间表F 餐厅开闭时间表G 展厅附近医院指南
3、重点款标签设计要求
各系列重点产品标签设计,包括: 产品图片、基本信息、产品FAB说明

谢峰亭，中华企管培训网特邀企业内训讲师
中国服装协会时尚管理集团视觉企划管理专家
中国服装协会培训教育中心高级讲师
香港时尚业管理研究院高级顾问
日本MARRONNIER时装零售管理学院零售管理专业高级讲师
 
实战经历
谢老师曾在多个国际服装品牌担任MD商品企划、VMD视觉企划及RM零售运营管理工作，熟悉国际企业从MD、VMD、RM等系统运作，具有10年在国际著名品牌和时尚行业的全面工作经验，擅长品牌视觉形象构建与规划、零售运营系统搭建与管理、商品采购与货品分析管理等工作。在把国际先进的企划体系和中国本土市场实际情况的转化和对接方面，具有非常丰富的实际操作经验。
对于中国服装服饰业态的发展历程，具有非常独到的见解。对于国际品牌操作系统的透彻了解和对中国本土市场的熟知，使他能够准确地判断出中国服装服饰企业的发展瓶颈及其背后的诱因，并规划出企业达成一个成熟的经营体系所需要的最短路径。

培训专长
丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来

授课形式
课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析

项目模块简介
商品企划管理MD：买手采购管理、商品采购数据分析、订货会项目管理、商品库存运转管理
视觉企划管理VMD：品牌视觉陈列企划、品牌陈列原则与规范制定、陈列管理与评估、终端执行陈列培训与辅导
零售管理RM ：终端零售运营管理、零售培训学院课程体系建立、零售技巧课程体系开发与培训

项目成果Project Achievement
清晰品牌市场定位及发展策略
完善品牌运营公司组织结构，使之符合SPA高效商品管理的专业化需求及品牌营销体系的需求，提高组织之间的资源利用，建立总部，业务分部，零售终端的组织沟通结构。
通过CM（终端商品品类管理）和VMD（ 商品最优化视觉展现）在终端体系的实行，加强商品在终端市场上的准确反应和最大化销售，完整有效表现商品企划概念，提高单店持续盈利能力和品牌影响力。
通过基于MD（商品企划）、CM（品类管理）在前端的商品规划以及BUYER买手机制的合理化采购运作，促进终端商品结构对市场需求的反应速度及合理化程度，近而达到合理化降低库存的目地，有效提高商品周转率和销售业绩提升。
基于整体商品企划方案，建立适应品牌的零售采购管理体系及相关采购工具。
建立品牌营销体系中配套的渠道及店铺拓展运作模式。
针对终端管理及服务支持部门，设置更具专业化的、能够应对市场快速反应需求的部门协作流程及管理模式；提升终端运作的标准化程度，使之获得在运营能力上的可复制性；通过搭建终端培训体系，完善顾客需求处理能力，增强店铺符合高效终端运营所需的专业化服务水平。