经销商管理
突围与创新 ----互联网+时代经销商创富之道
内训课程大纲
突围与创新
互联网+时代经销商创富之道
【课程目标】
1、 提升对经济新常态的深刻认识
2、 改变经销商传统观念,创新思维
3、 提升经销商危机意识、创新意识
4、 提升经销商互联网+市场运营能力
5、 全面提升厂商关系实现共赢发展
6、 全面提升经销商的可持续赢利力
【课程时长】
一天,6标准小时
【课程对象】
经销商老板及管理人员
【课程大纲】
第一章 互联网+时代的经销商思维创新
一、 互联网+时代正确理解经济新常态
1、 正确理解习、李讲话精神
2、 新常态之“新”,意味着不同以往;
3、 新常态之“常”,意味着相对稳定
4、 什么是互联网+,什么是+互联网
知识科普:什么是互联思维
客户至上
产品为本
创新为王
颠覆传统
速度第一
回归本质
5、 2017年中国宏观经济展望
案例:张维迎教授的一段话解读新常态
二、 经销新常态对我们的影响
1. 经济增速放缓
2. 产业结构调整
3. 行业供需失衡
4. 市场机会稀缺
5. 同行竞争加剧
6. 面临市场寒冬
讨论:哪种经销商赚不到钱?
三、 经济新常态下8个要不得思想
1、 对过往辉煌的怀念
2、 对当下环境的抱怨
3、 对未来虚幻的想象
4、 对经验的过分自信
5、 对习惯的过度依赖
6、 对危机的过度惊慌
7、 对改变的过分排斥
8、 对行动的过分迟缓
案例:某经销商的感慨
四、 面对新常态我们的选择
1、 观念决定思路
2、 思路决定活路
3、 战略决定未来
4、 进退决定生死
5、 创新决定发展
6、 模式决定利润
讨论:我们是否要居安思危
案例:从4P到4C的营销创新
心得分享:经销商可持续发展的核心竞争力10大关键
五、 新常态经销商思维10大创新
1. 短期意识向战略意识转变
2. 积极参与竞争的勇气魄力
3. 树立做强做大的远大理想
4. 从销售理念向营销理念转变
5. 从做生意向做市场、做品牌的理念转变
6. 从做销售向做服务理念转变
7. 从经销商向品牌运营商转变
8. 由经营向“精”营转变
9. 由销售商向服务商转变
10. 从个体户向公司化运营转变
六、互联网+时代经销商财富倍增的基础
1、构建最有力量的厂商和谐关系
巨大商业价值和个人价值的持久关系
客情关系不是请客吃饭不是称兄道弟
真正的客情是全心全意帮助经销商赚钱
2、提升经销商运营能力的6个方面
制订经营规划能力
内部团队管理能力
市场开发维护能力
客户需求挖掘能力
客户关系管理能力
品牌口碑传播能力
3、经销商赢利倍增的四大工程
1. 一个好老板
2. 一个好队伍
3. 一个好管理
4. 一个好模式
案例:经销商张总的成长
第二章互联网+时代经销商财富倍增的战术系统
一、全员营销系统
1. 全员营销的本质
2. 为什么要全员营销
案例:向迪斯尼和海底捞学全员营销
二、场景营销系统
1. 为什么要实施场景营销
2. 企业如何实施场景营销
3. 完美场景营销的7要素
4. 场景营销策划6个关键词
5. 场景营销实施的3大关键
案例:某专场的场景营销
三、大数据营销系统
1. 何为大数据
2. 大数据营销三步曲
案例:沃尔玛客户大数据分析与应用
四、跨界营销系统
1、跨界营销的本质
2、如何实施跨界营销
案例:360度跨界营销
案例:彩电是吃出来的
案例:美容院里卖红酒
五、020营销系统
1. 从020到0+0的境界
2. 如何让您的产品疯传
3. O2O微营销应用成功案例解密
现场研讨:如何强化您的o2o体验营销
如何让您的二维码被狂扫
案例:移到互联时代的跨界营销
互联网+时代经销商创富之道
【课程目标】
1、 提升对经济新常态的深刻认识
2、 改变经销商传统观念,创新思维
3、 提升经销商危机意识、创新意识
4、 提升经销商互联网+市场运营能力
5、 全面提升厂商关系实现共赢发展
6、 全面提升经销商的可持续赢利力
【课程时长】
一天,6标准小时
【课程对象】
经销商老板及管理人员
【课程大纲】
第一章 互联网+时代的经销商思维创新
一、 互联网+时代正确理解经济新常态
1、 正确理解习、李讲话精神
2、 新常态之“新”,意味着不同以往;
3、 新常态之“常”,意味着相对稳定
4、 什么是互联网+,什么是+互联网
知识科普:什么是互联思维
客户至上
产品为本
创新为王
颠覆传统
速度第一
回归本质
5、 2017年中国宏观经济展望
案例:张维迎教授的一段话解读新常态
二、 经销新常态对我们的影响
1. 经济增速放缓
2. 产业结构调整
3. 行业供需失衡
4. 市场机会稀缺
5. 同行竞争加剧
6. 面临市场寒冬
讨论:哪种经销商赚不到钱?
三、 经济新常态下8个要不得思想
1、 对过往辉煌的怀念
2、 对当下环境的抱怨
3、 对未来虚幻的想象
4、 对经验的过分自信
5、 对习惯的过度依赖
6、 对危机的过度惊慌
7、 对改变的过分排斥
8、 对行动的过分迟缓
案例:某经销商的感慨
四、 面对新常态我们的选择
1、 观念决定思路
2、 思路决定活路
3、 战略决定未来
4、 进退决定生死
5、 创新决定发展
6、 模式决定利润
讨论:我们是否要居安思危
案例:从4P到4C的营销创新
心得分享:经销商可持续发展的核心竞争力10大关键
五、 新常态经销商思维10大创新
1. 短期意识向战略意识转变
2. 积极参与竞争的勇气魄力
3. 树立做强做大的远大理想
4. 从销售理念向营销理念转变
5. 从做生意向做市场、做品牌的理念转变
6. 从做销售向做服务理念转变
7. 从经销商向品牌运营商转变
8. 由经营向“精”营转变
9. 由销售商向服务商转变
10. 从个体户向公司化运营转变
六、互联网+时代经销商财富倍增的基础
1、构建最有力量的厂商和谐关系
巨大商业价值和个人价值的持久关系
客情关系不是请客吃饭不是称兄道弟
真正的客情是全心全意帮助经销商赚钱
2、提升经销商运营能力的6个方面
制订经营规划能力
内部团队管理能力
市场开发维护能力
客户需求挖掘能力
客户关系管理能力
品牌口碑传播能力
3、经销商赢利倍增的四大工程
1. 一个好老板
2. 一个好队伍
3. 一个好管理
4. 一个好模式
案例:经销商张总的成长
第二章互联网+时代经销商财富倍增的战术系统
一、全员营销系统
1. 全员营销的本质
2. 为什么要全员营销
案例:向迪斯尼和海底捞学全员营销
二、场景营销系统
1. 为什么要实施场景营销
2. 企业如何实施场景营销
3. 完美场景营销的7要素
4. 场景营销策划6个关键词
5. 场景营销实施的3大关键
案例:某专场的场景营销
三、大数据营销系统
1. 何为大数据
2. 大数据营销三步曲
案例:沃尔玛客户大数据分析与应用
四、跨界营销系统
1、跨界营销的本质
2、如何实施跨界营销
案例:360度跨界营销
案例:彩电是吃出来的
案例:美容院里卖红酒
五、020营销系统
1. 从020到0+0的境界
2. 如何让您的产品疯传
3. O2O微营销应用成功案例解密
现场研讨:如何强化您的o2o体验营销
如何让您的二维码被狂扫
案例:移到互联时代的跨界营销
讲师 闫治民 介绍
360°引爆客流营销体系创始人
连续3年华人讲师500强、搜根网金牌讲师百强
清华、北大、浙大、交大、武大等总裁班特邀讲师
中部服装行业企业大学校长、伊赛企业大学总顾问
圣象学院特聘教授、郑州轻院硕士生导师
工业品营销研究院(IMSC)特聘讲师/咨询师
畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者
12年中高层营销管理经验,11年职业咨询师、讲师经验
【授课风格】
无论是咨询还是培训课程,他都始终强调“实战、实效、实用”原则,在企业营销体系建设、企业营销团队打造、市场开发与渠道建设、大客户销售与商务谈判、客户关系与服务营销等方面拥有丰富的实战经验,以“案例多、工具多、模拟多”的体验式训练“三多”模式,从实战中来,到实战中去,落地效果非常突出。
闫老师的讲课风格富有激情,通俗幽默,训练现场互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,让学员易学易懂,学以致用,深受学员好评;闫老师在培训中充分运用教练技术,使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。
【从业经历】
历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理
金星集团市场部经理及全国营销副总
兆荣集团(深圳)有限公司营销总监
【咨询项目】
企业营销体系建设:战略设计、模式创新、品牌定位、渠道重构、品类规划、过程管控等
企业营销团队打造:人员招聘、胜任力测评、素质训练、团队激励、绩效管理、执行管控等
企业营销业绩提升:计划制订、目标管理、市场开发、促销设计、引爆客流、客情管理等
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