九型人格与攻心销售

• 销售就是要从人性出发
• 性格决定行为，行为决定结果
• 江山易改，本性难移

• 了解客户的思维方式、情绪反应、行为习惯
• 卖产品不如卖梦想
• 先找到客户梦想，才可能帮他实现梦想
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• 追溯九型人格的历史源头
• 九型人格与其它性格分类有何不同？
• 为何九型是EMBA和世界五百强必学科目？

•  通晓人性，探索人的行为内在动力
•  了解他人行为动机与及别人对事情反应

•  腹：8 3 7，行动力强，直觉，以情绪和感受判断事物
•  脑：1 5 6，以思维、思考、理性作反映
•  心：2 4 9，注重感受，感触丰富及强烈

•  不能随意贴标签
•  不能成为借口和理由
•  不能给自己和他人设限
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• 基本恐惧：怕自己错、变坏
• 基本欲望：事事力求完美
• 注意力焦点：规则和批判
• 一号性格特征、形象气质、行为特点

• 基本恐惧：不被爱，不被需要
• 基本欲望：感受爱的存在
• 注意力焦点：配合、服务他人
• 二号性格特征、形象气质、行为特点

• 基本恐惧：没成就、失败
• 基本欲望：感觉有价值,成功及被认同
• 注意力焦点：形象和表现
• 三号性格特征、形象气质、行为特点

• 基本恐惧：沒有独特的自我认同或存在意义
• 基本欲望：寻找独特自我
• 注意力焦点：内心感受和想象
• 四号性格特征、形象气质、行为特点

• 基本恐惧：无知,无能
• 基本欲望：知识丰富
• 注意力焦点：观察和理论
• 五号性格特征、形象气质、行为特点

• 基本恐惧：危险、不安全
• 基本欲望：安全感
• 注意力焦点：危险和权威
• 六号性格特征、形象气质、行为特点

• 基本恐惧：被剥削,被困于痛苦中
• 基本欲望：追求快乐
• 注意力焦点：乐趣
• 七号性格特征、形象气质、行为特点

• 基本恐惧：失去控制、被认为软弱、被人伤害
• 基本欲望：掌控一切
• 注意力焦点：权力和正义
• 八号性格特征、形象气质、行为特点

• 基本恐惧：怕纷争、怕分离
• 基本欲望：和平、和谐
• 注意力焦点：和平和平静
• 九号性格特征、形象气质、行为特点

• 不是我卖什么，而是客户最在意什么
• 关注人性的心理作用

• 了解每个型号销售风格
• 每个型号销售方式优点
• 每个型号销售方式不足

• 九种型号客户的销售要点
• 九种型号客户的沟通之道
• 九种型号客户的相处之道
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• 两天的学习要点是什么？
• 你在两天学中印象最深的是哪部分？
• 两天的学习你最大的收获是什么？
• 通过这个收获你准备采取什么行动？

张高睿，中华企管培训网特邀企业内训师， 国内优秀个人品牌修炼与职业品牌构建专家，教练技术培训专家，职场演讲领域专家。

专注领域：
长期专注于职业素养提升、教练技术、个人素养修炼、演讲呈现、九型人格等领域的研究，曾服务中国移动、鲁能、西洋集团等数百家知名企业。

实战经验：
凭借名企的多年经历，以及八年咨询培训的丰富经验，帮助数百家企业提升个人与组织绩效，被誉为最具实战的咨询型培训专家。

任职经历：
清华总裁班教练技术领域特聘专家，企业销售竞争力研究院特聘专家，《三力团队模型》理论创始人，多年专注于团队构建与教练实战领域，积累丰富实战经验，掌握大量鲜活案例，长于团队建设中教练技术的综合应用，致力于帮助企业在短时间内实现团队素养提升与团队完美构建。 原哈尔滨一正药业集团黑龙江区副总， 原黑龙江维美思乳业有限公司常务副总， 国际工商联合会企业咨询委员会副主席， 北京人民广播电台等数十家媒体进行过专访或报道，在北京大学、清华大学等高校所做培训与演讲，广受学员好评。

服务理念：
专业：对主讲领域、主要服务行业进行深刻研究，对主要目标听众需求与学习习惯进行深刻研究，务求理论的严谨性与方法的实用性。
商业：尊崇商业价值交换规则，将客户与学员永远放在第一位，确保客户与学员的每一分付出都至少获得三倍以上的回报。
敬业：每一次课程都全力以赴，崇尚用心灵撞击心灵，用感动制造感动，不仅让学员获得思维的启发，而且掌握具体改变的方法。

培训特色：
因自己实践及亲身体会,发现多数培训后效果并不明显，学完后并没有转化到实际工作中，经过不断的深入研究与实践，并凭借多年企业管理经验、服务企业的心得体会，张老师采用“教练式+培训式”的授课原则，本着“不仅知道，更要做到”的培训理念，采用“视频观赏、小组研讨、互动游戏、案例分析、情景模拟、 教练点评”六大授课形式，目的让学员能快速掌握并在实际中运用，以成果为导向从企业实际问题入手，帮助企业创造最大绩效。

品牌课程：
《职业素养系列》——专为企业全员设计的职业修炼课程
全员：《新员工入职培训》、《全员职业素养提升》、《职业化心态塑造》、《时间管理》、
《用什么来换取你的高薪——职业道德与职业精神》
《教练技术系列》——让教练技术应用到每个工作细节中
《教练式管理》、《教练式沟通》、《教练式领导力》
《个人魅力修炼系列》——提高个人为人处事的必修课
《打造高绩效团队》、《高效能人士7个习惯》、《阳光心态》、《九型人格》、《公众演讲与魅力表达》、《情绪压力管理》、《人际风格与职场沟通》

授课风格：
观点新颖独到，一针见血，发人深思。
深入浅出，诙谐幽默，让学员在轻松愉快中理解和顿悟。
理论与实践完美结合，实战训练以成果为导向。
精准的教练式点评，激发学员的内在智慧。