新零售环境下的门店营销模式创新与业绩提升

新零售环境下的门店营销模式创新与业绩提升
【课程目标】
了解新零售的本质与门店经营的出路
掌握新零售环境下门店的赢利模式创新策略
教会门店经营者学习新的营销策略与工具
【课程对象】
门店经营者、骨干员工
【课程时长】
2天，12课时
【课程特色】
1.     闫老师认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，门店管理和销售人员能力全面提升。
2.    闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；
3.    案例式分享，实景式模拟，现在团队PK，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。
4.    闫老师有12年的一线实战经验和管理经验，先后为青岛海尔、美的（全国巡回）、圣象地板（全国巡回）、中宇卫浴（全国巡回）、苏泊尔（全国巡回）、南京弘阳、美凯龙、TATA木门、超人、爱仕达、老爷车、晚安家居、怡品源家具、大自然家具、七喜电脑、创维电视等著名家电、企业提供门店管理与销售的培训与咨询服务。
【课程大纲】
第一章  新零售时代的门店营销模式创新之道
一、新零售时代线下门店的出路
1、什么是新零售？
2、新零售产生的时代背景是什么？
3、新零售时代与电商发展趋势
4、新零售时代门店的希望与出路
案例：某著名商场的新零售转型与突围
二、新零售时代互联网可以为传统门店创造的5大价值
1、发挥实体店体验优势，用互联网扩展整体体验
2、成为CRM工具，随时随地和用户沟通
3、通过工具和手段把线上的用户吸引到线下消费
4、方便消费者返回线上宣传感染自己身边的朋友和其他用户，形成口碑圈
5、用户消费行为从可追踪到可衡量再到可预测，形成消费行为数据库。
案例：麦德龙商场的O2O微营销给我们的启示
三、新零售时代门店经营者的赢利模式创新三大关键
1.     以场景创造体验
2.     以增值突破价格
3.     以关系锁定顾客
工具：新零售时代线下门店赢利模式创新公式
案例：某卖场家电产品的的场景营销
四、新零售时代门店营销创新的8化法则
1.     品牌的人格化
2.     产品的尖叫化
3.     价格的价值化
4.     传播的多维化
5.     消费的体验化
6.     渠道的跨界化
7.     促销的超值化
8.     客户的连接化
案例：向迪斯尼学全员营销
案例：某家电企业的跨界营销
第二章 新经济时代门店创新思维落地与终端盈利能力战术系统
一、新零售时代门店营销创新与业绩倍增三大关键
1、以场景创造体验
2、以增值突破价格
3、以关系锁定顾客
案例：某品牌家电产品的门店场景营销
二、门店引流的七大战术
1、逆向营销思维模式
什么是逆向思维
如何运用逆向思维
案例：某建材门店的引流创新策略
2、跨界营销资源整合
跨界营销的本质
如何实施跨界营销
案例：彩电是吃出来的—包子店卖彩电
实战工具：决定跨界营销成败的三大要件
3、大数据营销系统
何为大数据
大数据营销三步曲
案例：沃尔玛客户大数据分析与应用
4、门店粉丝营销三大关键点
引流---粉丝从哪里来
鱼塘---粉丝如何连接
变现---粉丝如何转化
粉丝营销案例：豆浆机、净水器为何这样卖回头客与口碑如此之好

360°引爆客流营销体系创始人
连续3年华人讲师500强、搜根网金牌讲师百强
清华、北大、浙大、交大、武大等总裁班特邀讲师
中部服装行业企业大学校长、伊赛企业大学总顾问
圣象学院特聘教授、郑州轻院硕士生导师
工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师
畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者
12年中高层营销管理经验，11年职业咨询师、讲师经验

【授课风格】
无论是咨询还是培训课程，他都始终强调“实战、实效、实用”原则，在企业营销体系建设、企业营销团队打造、市场开发与渠道建设、大客户销售与商务谈判、客户关系与服务营销等方面拥有丰富的实战经验，以“案例多、工具多、模拟多”的体验式训练“三多”模式，从实战中来，到实战中去，落地效果非常突出。
闫老师的讲课风格富有激情，通俗幽默，训练现场互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，让学员易学易懂，学以致用，深受学员好评；闫老师在培训中充分运用教练技术，使学员在培训中能和老师达到最高的溶合境界。

【从业经历】
历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售经理
金星集团市场部经理及全国营销副总
兆荣集团（深圳）有限公司营销总监

【咨询项目】
  企业营销体系建设：战略设计、模式创新、品牌定位、渠道重构、品类规划、过程管控等
  企业营销团队打造：人员招聘、胜任力测评、素质训练、团队激励、绩效管理、执行管控等
  企业营销业绩提升：计划制订、目标管理、市场开发、促销设计、引爆客流、客情管理等