品牌规划与管理策略

• 1、在企业战略发展中品牌竞争优势没有充分体现      
• 2、在目前的品牌管理规划中存在许多问题
• 3、投入了很多资源进行品牌管理，但效果不好
• 4、营销资源有限并且利用率有限，无法创造差异性竞争优势
• 5、如何快速提升品牌和营销竞争力感到无从下手                         

• 充分认识提升品牌规划与整合营销理论水平和实践能力的重要意义；
• 使学员掌握品牌规划与整合营销的基本过程、主要内容、分析方法、战略方案的识别、选择与调整等基本理论与方法；
• 使学员能根据不同行业、不同企业的特点，能进行有效的品牌规划与整合营销

• 企业总经理、营销总监、品牌总监、市场总监、区域经理

1. 有高度、有深度、有广度
2. 深度剖析,创新思维，实效策略
3. 案例丰富,生动化教学
4. 前瞻性、可操性、实效性

• 21世纪企业竞争的根本是什么
• 构建企业核心竞争力的核心的什么？
• 中国企业如何与国际一流企业抗衡？

• 可口可乐为何百年不衰？
• 什么是品牌规划？
• 品牌规划有什么意义？

1. 可以迅速形成的高知名度和认知度
2. 经常性的被消费者使用非产品物理价值:
3. 消费者对其代表产品有品质和价值认知
4. 能够培养消费的忠诚性
5. 有特定的联想与个性存在
6. 能够与消费者建立某种独特的关系
7. 有充分的竞争力和延伸弹性

1. 审视目前品牌的状态
2. 品牌的标杆
3. 本企业品牌的SWOT
4. 建立品牌定位
5. 建立品牌个性
6. 确立品牌核心价值
7. 建立品牌资产
8. 规划品牌成长步骤
9. 品牌的表现和管理

1. 目的：通过检查目前品牌的状况找出品牌所处的位置
2. 内容和步骤：
3. 品牌的目标对象(谁负责购买产品)
4. 品牌的功能定位(消费动机)
5. 消费者对竞争品牌的联想
6. 品牌历史：发现品牌历史上的主要里程碑或转折点
7. 对现有品牌资产评估
8. 品牌知名度
9. 该类商品中第一未提示知名度、总体未提示知名度、提示知名度
10. 该类商品中实际使用品牌
11. 研究品牌的知名渠道、认知渠道
12. 研究品牌的广告印象
13. 研究品牌的广告评价

• 区分承诺消费者、情感购买者、满意购买者、习惯购买者、无品牌忠诚度者的比例
• 研究品牌的总体满意率
• 研究品牌的再次购买率、再次推荐率及原因
• 研究品牌的消费缺憾

• 使用判别分析对主要竞争品牌的属性评价值进行分析，形成品牌定位图；
• 根据品牌定位图中各品牌与各尺度的距离、方位进行研究

• 对于研究品牌，受访者最先想到的3个形容词是什么？
• 对于该类商品的理想品牌，受访者最先想到的3个形容词是什么？

• 营销资源
• 研发资源
• 品牌资源
• 客户资源

1. 确立产品类别市场定位
2. 竞争品牌定位分析与研究
3. 品牌定位
4. 品牌定位的评估
5. 一个精准的品牌定位，必须满足以下三点：
6. 品牌定位必须建立在产品的优势或特征上
7. 品牌定位必须符合目标人群的真实需求
8. 品牌定位必须包涵独特的个性和主张

• 宝马、奔驰、沃尔沃、劳斯莱斯
• 宝洁之海飞丝、潘婷、飘柔

• 品牌个性的塑造的步骤
• 塑造品牌个性的方法

• 舍得酒品牌核心价值提升策略
• 金六福品牌核心价值提升策略

1. 界定不同品牌的任务
2. 品牌延伸与延伸品牌
3. 母品牌与子品牌关系管理

• 品牌的维护与管理内容
• 品牌更新管理（解决品牌老化和落伍问题）

    杨旭，中华企管培训网特邀讲师，中国著名实战派品牌营销专家、03年、06年度中国十大企业培训师、2005年度中国十大品牌策划师、2006年度中国优秀学习型培训师、中国品牌管理研究院高级研究员、卡耐基管理商学院教授、中国国际职业经理人培训班特聘培训师、杨老师在国内30多家营销网站和媒体设有专栏栏，先后在《销售与市场》《中国品牌》《广告大观》、《新营销》、《中国食品报》、《中外管理》、等国内专业刊物和网站发表论文百余篇，在应邀演讲600余场。

职业背景
    杨旭老师拥有16年营销管理与实战经验，历任业务员、经理、总监和总经理，曾任天冠集团谷风酒业企划经理、江海集团啤酒公司总裁助理、伊赛牛肉集团公司副总、卡耐基管理咨询公司首席CEO。杨老师老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在品牌营销与创新、终端营销、弱势品牌运作、营销渠道管理、销售营销人员实战技能提升、团队打造等方面拥有丰富的实战经验。

授课风格
    幽默稳重、激情生动、稳健洒脱、互动体验、让学员轻松学习，通过大量实战案例与理论紧密结合、融会贯通，培训内容实战、实效、实用，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难。