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品牌营销

内训讲师:李成林 需要此内训课程请联系中华企管培训网
品牌营销内训基本信息:
李成林
李成林
(擅长:市场营销 )

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
【课程主要针对对象】
     本课程主要针对企业董事长、总裁、总经理、营销的副总裁、营销总监/经理、销售经理

【课程价值】
经历过长期的底价、粗放式的无品牌拼杀之后,越来越多伤痕累累的中国企业终于认识到,品牌营销是现代企业的脱离红海的最有效武器之一。如何打好“品牌营销”这张牌,成为企业家必须长期思考的重要问题。
在激烈的市场竞争中,每一个脱颖而出的企业家手中无不握有一张响当当的“牌子”。 除了在品牌的宣传上要舍得一掷千金之外,品牌核心价值的成功定位也是塑造强势品牌的关键。一旦找准了品牌的核心价值,再加上有效的营销推广方案,不仅能使企业在激烈的市场博弈中如鱼得水,稳操胜券,甚至可以起到起死回生,点石成金的神奇效果。
得品牌者得天下。谁占据了它,谁就能在不见硝烟的战场上取得控制全局的优势,从而大展拳脚,纵横裨阖,脱颖而出,成为最后的赢家。
该课程将带领您深入探讨品牌的实质与核心,帮您了解品牌将带给您的的价值,使您掌握建立品牌的步骤与方法,系统学习:怎么寻找品牌定位,怎么塑造品牌个性,怎么搭建品牌系统,如何开展品牌营销,利用品牌分生与品牌延展获取品牌的边际效益,如何有效进行品牌管理,使品牌长远发展,成为百年“老字号”。
该课程删繁就简,深入浅出,让您在最短时间内洞悉品牌实质;环环紧扣,娓娓道来,向您系统介绍品牌营销的各个环节,使您掌握得品牌营销知识与技能更全面;课中采用国内最新品牌营销案例,新鲜、熟悉、实战,更有启发性和借鉴意义。

【课程目标】
  • 了解品牌的实质和价值;
  • 掌握品牌定位的方法;
  • 掌握如何进行品牌构建,如何做好品牌营销;
  • 掌握品牌分生与品牌延伸的条件预方法;
  • 掌握品牌管理内容与方法。
【课时设置】
12小时
培训形式
采用讲解、小组讨论、案例分析、练习、角色扮演、分享及讲师讲解的方法,启发式、互动式教学。

【课程大纲】
 第一模块:给品牌正名
    • 您不知道的品牌面向
    • 武装品牌的3种武器
    • 品牌6个层面分解术
    • 5项指标决定你的品牌值多少钱
本段说明:这部分的目的在于使学员了解品牌是消费者的认知,品牌代表了产品和企业。掌握塑造品牌视觉形象的3种武器,通过品牌6个层面的分析,使学员真正了解品牌的构成,从未为解下来的品牌营销奠定基础。同时对品牌5项资产的分析也帮助学员既了解了品牌建设的重要目标,还掌握了评价品牌资产的方法。
  • 第二模块:找到品牌的决胜位置
    • 品牌5大个性要素
    • 品牌定位的方式
    • 品牌定位策略的2大元素
    • 品牌识别模型
本段说明:这部分的目的在于帮助学员掌握品牌定位的方法,同时通过将品牌想象成活生生的人,掌握如何塑造品牌个性的5大要素,最后通过品牌识别模型,系统地把品牌定位、品牌规划规范化、系统化、标准化,真正把品牌变成有血有肉、人见人爱的偶像。
  • 第三模块:品牌构建高速路
    • 购买决定的5个动机圈:价值、规范、习惯、身份和情感
    • 21种品牌战略模式
      • 价值:需求广告战略、诉诸指标的战略、诉诸情感的战略、诉诸引导的战略
      • 规范:合乎规范战略、良心战略、惩罚战略、不和谐战略、冲破常规战略
      • 习惯:分类广告战略、分级广告战略、替代广告战略、新目标广告战略、情景化广告战略
      • 身份:信条广告战略、性格广告战略、明星广告战略
      • 情感:情感迁移、憧憬广告战略、生活方式广告战略、小说式广告战略
    • 建立品牌的10大步骤
本段说明:这部分的目的在于帮助学员找准消费者的内在动机,并根据消费者5种动机设计出21种品牌营销战略,再通过10个步骤,将这21种战略分门别类向消费者推广,建立强势的品牌形象。
  • 第四模块:品牌营销的十八般武艺
    • 产品形成品牌的3次蜕变
    • 品牌营销模型
    • 360度建立品牌流程
    • 品牌关系图谱的4大类9种选择
本段说明:这部分的目的在于让学员掌握品牌营销的模型,通过360度的品牌建设流程,帮助企业从产品营销转向品牌营销。同时,从企业角度有效管理旗下品牌资源,通过品牌家族有效管理,谋求效益的最大化。
  • 第五模块:不要浪费品牌的任何资产
    • 品牌分生的时机
    • 品牌分生的3种策略
    • 品牌延伸的4个条件
    • 品牌延伸的5种策略
本段说明:这部分的目的在于帮助学员掌握品牌资产如何有效利用,通过品牌分生与品牌延伸,推出新产品、新品牌,建立起品牌族系,实现品牌的基业常青。
  • 第六模块:照顾好你的摇钱树
    • 品牌管理的6步骤
    • 品牌健康度检测的18项指标
    • 品牌活化的4种策略
    • 品牌绩效衡量体系的7个层次
本段说明:这部分的目的在于帮助学员掌握品牌管理的内容与步骤,定期进行品牌体检的指标,以及品牌如何活化,与时俱进,保持时尚、当代性的手段预策略与方法,最后教给学员如何对品牌进行绩效衡量,争取最好的品牌效益。

讲师 李成林 介绍
李成林,实战型营销培训师,服务龙头企业,电视台《大国品牌》栏目顾问
注册高级咨询师、企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、大学等客座教授。
从事营销管理工作26年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
1000余场培训演讲经验,权威理念、正确态度、具体技能,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】
《成功销售的白金法则:用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】
紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。26年营销管理工作经验,熟悉营销系统的各个岗位,对各岗位的素质要求有系统深刻地认识,能针对各种行业,各种企业,各个营销岗位的具体要求,提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。

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