创新营销

课程特点：

1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。
2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

课程设置：12小时
 
适应人群：企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工
 
课程大纲：

• 第一模块：营销的原点
  • 案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉
  • 营销策略制定模型
  • 在营销每一步创新
  • 案例：青岛啤酒重出江湖
• 第二模块：有备而战——营销分析
  • 案例：不是所有的牛奶都叫特伦苏
  • 消费者购买行为与心理分析
  • 行业的3种模型
  • 竞争者分析的三种方法
  • 企业分析的十字架
  • 案例：快捷酒店如何击败三星级酒店
• 第三模块：我爱的人与爱我的人——营销战略
  • 案例：美的——空调的新科状元
  • 营销战略制定的3个步骤
  • 市场细分的8种方法
  • 市场定位的4种地位9种方法
  • 差异化的5种策略
  • 案例：KAPPA在中国起死回生
• 第四模块：把牛粪卖出天价——产品策略
  • 案例：白加黑，概念营销的奇迹
  • 产品的5个层次
  • 产品创新的4个方法
  • 品牌营销模型
  • 案例：金龙鱼1:1:1的胜局
  • 案例：LV不代表暴发户
• 第五模块：便宜没好货——价格策略
  • 案例：红塔山为什么陨落
  • 产品定价的8种策略
  • 产品定价流程与步骤
  • 案例：从意大利来的中国品牌
• 第六模块：渠道为王——渠道策略
  • 案例：娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座
  • 渠道规划的5项内容
  • 渠道管理的4种工具
  • 案例：一夜成就的衬衫之王
• 第七模块：营销的交响乐团——整合营销传播
  • 案例：东航如何以30万元博得3000万元
  • 整合营销的交响乐团
  • 有效传播的8个步骤
  • 案例：草根也疯狂
• 第八模块：赚钱与省钱——营销控制
  • 案例：海尔地区经理的一张公交票
  • 销售队伍管理的5个步骤
  • 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
  • 案例：微软的鱼与骨头

李成林，实战型营销培训师，服务龙头企业，电视台《大国品牌》栏目顾问
注册高级咨询师、企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、大学等客座教授。
从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
1000余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】
《成功销售的白金法则：用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】
紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。26年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。