展会中的产品展示与推广

展会中的产品展示与推广
前言：
随着全球市场一体化的到来，市场占有率已经成为考量企业优劣成败的重要标准。俗话说：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”。企业要占领市场，进而谋求市场最大化，展会无疑是投资最小、见效最快的市场拓展手段之一。而对于在营销推广方面缺乏更加有效的方案及措施的企业来说，展会更是重中之重。
展会是生产商、经销商和贸易商之间进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，融洽客户关系，建立在市场中的企业整体形象。通过展会，企业还可以展示自己的品牌，并进行市场调查。
 
课程特点：

• 系统性：课程从展前准备、展中控制、展后总结，全面教授展会产品演示及推广技巧。
• 思想性：讲师具有国际展会及国内大型展会的组织实施经验。作为公司产品总监全程指导公司展会期间的产品展示与推广。
• 针对性：专门针对展会工作人员的需求和特点，讲求提纲挈领，紧紧抓住要点，对难点问题重点剖析。
• 整合性：整合其他营销内容，但是又不是单纯的营销课程。相比营销课程，本课程更注重展会期间的实际技巧。

课程收获：

• 学习展会如何才能做到以市场为导向，展会如何实现跨部门的有效运作
• 学习国内外企业在展会方面的经验和教训
• 了解实施展会遇到的问题及解决之道

课程对象：
 
企业CEO/总经理、市场/营销副总、市场/营销总监、产品经理/专员、市场经理/专员、客服人员、推广人员等。
 
课程大纲：
一、展会形象
1. 确定推广主题和目的。
2. 展会相关设计（展台、物料、布展等）。
3. 物料准备：从设计到制作完成。
4. 人员服饰的统一：统一LOGO标识的服装。
5、展会应当准备的一切小物件
6、展会后勤安排
二、展前培训
1. 企业主推产品及客户关键问题解答培训。
2. 参展人员职责分工培训，接待、推广、引导、演示、技巧等培训。
3. 参展人员展会流程培训。
4. 突发事件处理预案及培训。
三、展会执行
1. 按规划进行布展，并规范物料使用。
2. 参展人员拦截，以保证人流量和氛围。
3. 客户洽谈和体验演示的流程和标准。
4. 参加展会举办的比赛及论坛会议活动，宣传企业品牌形象。
5. 每日总结与资料收集，保证参展成效。
6、应急事件及应急案例讲解。
7、如何引导客户参观。
8、细节控制
四、展会跟踪与评估
1. 对参展成效进行评估，将费用和成果进行对比，总结经验，吸取教训。
2. 对展会签单的重点跟进，及时促成客户开发或推广成果。
3. 对展会意向客户进行跟踪，按照规范进行跟进，并促成签单。

中国研发管理权威专家，全球产品管理学者
产品全生命周期管理WPLM之父
GE原产品战略经理
擅长领域：产品创新与产品管理、技术创新与研发管理 
教育背景：
民商法学硕士 美国爱荷华州立大学MBA
 
社会事务：
亚太新零售论坛演讲嘉宾、美国项目管理协会（PMI）中国项目经理论坛主讲人、世界互联网创新峰会主讲嘉宾、项目管理者联盟高级顾问、中国产品与研发年会执委会荣誉主席、百度百科学术委员会委员、量子大学咨询委员会副主任、浙江逻辑学会常务理事、上海彩虹桥公益理事、格局商学特聘顾问、创业黑马产品模块学术导师、中国产品质量协会专家委员会委员、集成产品开发（IPD）管理网首席专家、中国产品管理研究中心专家组成员、中国产品经理之家发起人、中国产品职业联盟特聘讲师、中国过程改进网首席专家、清华大学、浙江大学、厦门大学等多所大学MBA、EDP特聘讲师、清华大学项目管理协会指导老师、浙江技术创新协会特聘顾问。
 
任职经历：
10多年高新技术企业产品管理、研发管理和项目管理经验，先后担任过产品创新战略经理、产品经理、产品总监、技术管理总监、项目管理部总经理、常务副总裁等职位，在长期的管理实践中积累了丰富的产品与研发创新思想与理念。
曾先后担任GE集团产品创新战略经理、02-04年创办江西互联科技有限公司任总经理、知名物联网（医疗、交通、税务、纺织智能信息化）企业（上市）产品经理、产品总监。某大型软件及系统集成设备企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理、研发任职资格小组组长、项目管理部总经理。中美合资知名智能识别系统设备企业常务副总裁。
在企业任职期间亲身参与或主导了多期企业变革项目，与世界著名的技术咨询顾问公司合作，参与的项目包括但不限于：产品管理体系变革项目、研发管理体系变革项目、集成产品开发IPD项目、市场管理MM项目、项目管理体系流程改造项目等。
作为连续创业者及投资人先后创办了众学慧、领创教育、易普中国、漫村酒店、线条餐饮、益思咨询、忆山宿漫天目民宿等众多企业，理论知识与实践操作结合度高。
 
培训与咨询经历：
“研发管理是产品管理不可或缺的组成部分，项目管理是研发管理、产品管理、企业多方面管理等多种管理模式的有效着地手段”。所以江老师一直致力于产品管理、研发管理、项目管理这三大领域的深入研究。
超过10年的培训与咨询经历和长达10余年的工作经历，三大专业领域都形成了专业化系列化的课程，深厚的行业基础及研究功底使课程成体系、有宏观也有微观，课程能收能放，更显专业。
从事培训10年来，为近千家家企业提供过一千五百天次的产品管理、研发管理与项目管理的培训。作为项目总监领导参与超过近五十家企业产品创新研发与项目管理咨询服务，为许多中国企业产品在全球化竞争浪潮的成功贡献了不可或缺的力量。其独创的趣味轻松项目管理培训抛弃了传统的照本宣科的项目管理教学法，深受学员的好评。

●咨询项目领域：
主导：产品管理体系建设咨询、研发管理体系咨询、IPD体系咨询、市场管理体系咨询、项目管理体系咨询、需求管理体系咨询
参与：企业营销管理体系咨询、企业人力资源体系咨询、企业业务流程设计咨询、企业法务文化建设咨询。

授课方式与效果
课程采取案例分享+实务分析+互动讨论+情景模拟+角色扮演+培训游戏+实战演练等多种欧美流行的培训方法，杜绝理论化。