品牌战略
品牌战略:品牌在终端中的运用
课程背景:
为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球?
为什么美国百威公司品牌管理与推广世界闻名?
为什么法国达能营销推广组合在中国市场攻城掠地
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“中国第一品牌教练”--王汉武先生---一位历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威促销经理和直销经理、法国达能中国培训经理和高级品牌经理的顶尖实战派营销管理和培训专家---与您全情经验分享:品牌在终端中的运用
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课程内容:
在转型期的企业,我们看到:
☆ 很多企业未能审时度势,只是做着单薄无力的促销;
☆ 很多企业漠视环境的变化, 盲人摸象,隔山打牛,隔靴搔痒;
☆ 很多企业忽略产品和品牌的生命周期,只是千篇一律地重复着严重低效的“空中打击”;
☆ 很多企业头脑发热,灵感闪烁,跟风盲动,哗众取宠,千金散尽,偃旗息鼓……
“一流的产品、一流的服务、一流的品牌策略、一流的品牌形象,如果没有与消费者沟通的分销渠道或接触机会,销售额将永远是零”。 ---分销巨人宝洁
通过对市场深入的调研,对目标消费者精细的洞察,找到成功品牌的出发点和落脚点。
【案例】天恩女装缘何一年增加一个亿?
通过对顾客让渡价值的分析,揭示服务营销锁定客户忠诚的4P组合;
【案例】海尔/宜家
通过对品牌要素的逐一分析,揭示快速建立品牌三角关系的技巧体系;
【案例】国际国内牙膏品牌的对比分析
通过对消费者显形和隐性需求分析,精准锁定品牌的终端驱动要素;
【案例】喜之郎CiCi / 金娃果冻
通过对品牌接触点的分析,导入T&T品牌接触点传播模式;
【案例】海飞丝洗发水/哈根达斯冰淇淋/汇丰银行
通过对快速消费品冲动性消费的剖析,分享终端影响性销售体系;
【案例】可口可乐/百威啤酒
通过对提升终端占有率的有效途径解析,全案例分享终端制胜的“六力定律”;
课程特色:
复杂的推广程序化
深奥的理论通俗化
零散的问题系统化
枯燥的文字图像化
整合的营销案例化
现场的效果互动化
十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。近百家企业的管理咨询和十余万人次的培训演讲,被企业和学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。 历任:乐百氏市场策划主管、可口可乐中国区最年轻的销售经理、美国百威啤酒直销经理和促销经理、国内大型集团营销副总裁、出国留学前,任法国达能集团中国区全国培训总监和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌管理和培训专家。
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