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销售渠道开发、管理及维护

内训讲师：郑旭需要此内训课程请联系中华企管培训网

销售渠道开发、管理及维护内训基本信息:

郑旭

(擅长：)

内训时长：1-2天

邀请郑旭给郑旭留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

渠道建立是企业拓宽市场的有效通道，如何的开发、管理和维护渠道是摆在每个企业的课题，本课的学习就带领我们走出困境。

内训课程大纲

渠道的基本理论

什么是渠道？
保险渠道对企业的作用体现在哪些方面？
渠道的宽度
渠道的长度
如何规划销售渠道

渠道冲突

企业常见的渠道问题
渠道对于企业不利的一面
如何应对强势渠道

渠道激励

激励的基本原理
给渠道的点扣是不是越多越好
激励渠道的方法有哪些

渠道开发

潜在渠道伙伴分析
渠道内部人员角色分析
渠道经营分析
找出渠道的决策人员
说服渠道核心人员的SPIN技巧

渠道管理

渠道人员自我管理
渠道管理的核心内容
与渠道构建战略合作关系

渠道营销活动创意与设计

营销活动创意的来源
创意的评估与选择
测试市场反应

讲师郑旭介绍

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