基于价值创造的双赢商务谈判技巧

一.双嬴谈判的基本法则
  谈判所为何事？
  谈判的三个要素
  双赢谈判的三个步骤
  收集相关的资料和信息
  评估长处与短处
-游戏：红与黑
 
进行方式：演讲法、团体互动法.游戏体验法
 
二. 双嬴谈判谈判的五步流程
1．掌握有效的开场- 做一个高效率的谈判者
  有效的准备与计划
  谈判角色的分工与合作
  开场的五个技巧
 
2．强化论证，克服障碍- 做一个有说服力的谈判者
  　论证的公式：F-A-B-E
  　强化论证的几个技巧
 
3. 谈判中的五个准则-做一个专业的谈判者
  “永远不要在谈判的开始先建议 妥协厖锁定谈判条款，让客户 一步步地承诺合同”
  关于价格问题
 
4. 识别对手的圈套- 做一个有勇有谋的谈判者
  谈判对手最常用的圈套
  您的应对方法
 
5. 防止冲突，巩固关系- 做一个战略型的谈判者
  防止冲突
  巩固关系
  衡量谈判成败的最终评价标准
-情景模拟：我已经让步了，他为什么总是得寸进尺？
 
进行方式：演讲法、团体互动法.游戏体验法

 三.谈判对象的风格分析
  四大谈判风格类型
  四大风格的测试与分析
  如何对应不同谈判风格者
  优势谈判比较表
谈判风格的测评
 
进行方式：演讲法、团体互动法.游戏体验法
 
四.超越谈判的障碍与瓶颈
  克服压力警报点
  打破谈判中的冷场僵局
  如何处理价格异议
  如何建立产品优势
  八大权力的运用
- 情景模拟：合作比例相差太大，怎办？
 
进行方式：演讲法、团体互动法.游戏体验法
 
五、促进谈判成交的战术应用
  - 判断最佳的成交时机——不到火候不揭锅？还是过了火候才揭锅？
   - 判断推进谈判成交的最佳时机
  - 达到双赢谈判成交的方法
  -如何在最后阶段应对客户对购买的心理与性格障碍
  -一步步地获得客户对谈判的承诺
- 案例分析：推进还是继续？
 
进行方式：演讲法、团体互动法.游戏体验法

   何伟，中华企管培训网特邀培训讲师，女性思维研究者；互联网连接营销专家；资深高级营销管理教练；平衡式落地销售项目培训专家；AEP全国就业能力测评与实训高级顾问；原温州电脑工作者协会技术与培训部总监；原新中大软件温州分公司总经理；原用友软件公司行业销售总监；原中国职业培训师协会会员；常州大学、苏州大学、温州大学等多所大学客座教授。

   进入管理咨询行业历任高级顾问/顾问部经理/执行董事.14年培训教育经验；接受过严格的市场营销策划、市场营销管理、终端销售、时间管理、人际沟通、教练技术等方面的系统训练，具有丰富的企业发展规划，市场规划，终端销售，项目策划和咨询方面的实战经验。10年企业管理培训经验；300余家各类企业营销内训、营销管理主导； 10000人次一对一辅导；无数的掌声与喝彩。

【培训特点】
有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学员的欢迎与信赖。 演讲风格幽默、动人，能针对不同学员的需求，给予不同的支持与指导。卓越的学习力，粹取力，总结力，互联网营销时代的高瞻连接营销专家。
☆