銷售需求预测計划与生产计划管理

第一室:銷售需求订单管理/生産計划/采购計划一体化管理
１銷售和生産計划角色和定位---西门子分析---订单总指挥
２銷售計划架构/职能分工
康明斯滚动周计划负荷分析和三天生产计划不能变职能图
３怎样建立/完善銷售计划体系-
1年度銷售订单计划计划/滚动月度銷售订单计划计划/滚动周銷售订单计划计划/滚动天出货计划编制和执行
2 年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
  滚动月度计划产供销平衡会议制度
. 三星电子年度/滚动月度/周计划/天计划编制和执行流程
三星电子滚动月度计划产供销平衡会议制度實例分析
做好生产计划必须具备五大信息条件及九方面专业技能-
每周出货计划制订和执行流程- APS系统
每周出货计划和主生产计划衔接流程--长沙博世
可口可乐銷售计划管理手册实例分析

第二室銷售订单预测計划编制和执行
销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败
销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析
订单预测计划体系建模管理
   业务銷售订单预测計划制订和执行流程制度---讲师现场诊断申菱
銷售订单预测計划制定四种方法
销售运作计划制订八大依据
李尔汽车内饰销售运作计划制订八大依据实例分析
  创维电视各片区业务銷售预测計划制订和执行流程制度
三一重工制定銷售预测計划實例分析
 滚动銷售订单预测計划微调制度化降低预测库存成本原理分析
艾默生滚动銷售订单预测計划微调制度分析
 通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
   提升编制銷售预测計划编制准确性六大步骤
爱立信銷售预测計划编制六大步骤實例分析
在銷售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程
华润涂料月度滚动预测計划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的實例分析

第三室一级主生产计划/二级生产计划进度控制----orderdelivery management
1 缩短产品周期流程--lead time reduction 
美联钢构产品周期缩短流程价值流案例分享
某中小企业缩短产品周期电脑系统（用友）流程主界面实例分析
2 月/周生产计划产能连续滚动负荷分析制度化
   拜尔月度主排产计划负荷分析十三依据
拜尔三天生产计划负荷分析九依据
3周生产计划要点、内容及编制演练----
      月/周生产计划排程表制定与执行重点演练--山河智能五张订单月/周生产计划排程表制定个案演练
4. 分析产能负荷七要素方面---人力负荷/机器负荷……
三菱机械月产能负荷会实录文件分析
产能负荷分析表实例---.西安杨森制药
5 生产进度监控三个阶段---事前/事中/事后--信息化在生产管理中运用
6协调沟通处理生产异常问题--八条改善措施（NCR goods management  ）
7产销失调原因与对策--跨部门生产进度控制七步骤-----生产计划的关键绩效指标
8日立工各部门异常工时/各部门产能损失图案例分析--------生产绩效管理
9三一重工生产能力效率表/综合效率分析--------生产计划的关键绩效指标
深度案例：西门子銷售订单预测計划和生产计划各相关部门控制流程
尾声:当头棒喝—捅破窗纸

　　雷卫旭，中华企管培训网特邀企业内训讲师，资深企业管理培训专家，2011年“十大实战派培训师”。香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师,多年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十四年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过8435家中外企业(至2011底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2009年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮。
　　专注领域：采购物流，生产管理。
　　授课风格：教学互动性很强，并且注重实战性，能够根据学员自身特点解决相应的问题，并提出相关的解决方案。