市场营销管理

【课程背景】
营销有多重要？你学过的4P营销复杂么？有没有一目了解的简单方法？
4P与4C这一延续多年的庞大系统，如何带给我们宏观实战的营养？它给了全局操盘手一个又一个的挑战：1、太复杂不够简单  2、一般人不能用于实战  3、有没有比4P4C更体系的营销？……
这是一堂简单得不能再简单的营销实战辅导课
它专门用于训练EMBA总裁班学员及企业高管

【课程优势】
以全互动的形式对《市场营销管理》这一世界经典进行全案例演练，将庞杂的市场营销管理系统以模块化，生动化，实战化的形式加以深度研习。此课程呈现的不光是营销管理的全貌，更是超级实战的纵深探寻；我们训练的不光是一种思维，更重要在于行动和实践。

【培训对象】
销售经理以上

【课程大纲】
第一章：破解营销
凡是复杂的都不是本质
 市—交换，换得价值
 场—场所，人气之地
 营—营造，营造气势
 销—实现，……
 管—管住，……
 理—理清，……
第二章：营销分析
案例：张总监立竿见影做市场
 环境分析
 顾客分析
 竞争分析
 自我分析
第三章：细分定位
 营销演讲——细分内幕
 市场细分策略
 目标市场选择
 目标市场定位
产品定位——产品与客户需求的契合
客户定位——客户选择性，客户细分
区域定位——区域/行业的定位基准
案例：杨总靠定位轻松完成业绩
第四章：战略决策
 SWOT分析
 增长战略决策
密集性增长战略
多样化增长战略
并购增长战略
 竞争战略决策
快速反应战略
差异化的实施要诀
集中战略
成本领先战略
作业：做一份完整的营销分析报告
第五章：产品策略
 产品的概念分析
 产品线与产品组合
 产品生命周期
介绍期市场策略
成长期市场策略
成熟期市场策略
衰退期市场策略
 品牌战略
品牌与商标之痛
企业品牌决策方略
第六章：定价策略
 价格构成因素分解
 企业价格策略
 定价过程
 一般定价方法
 最终定价策略
第七章：分销策略
 渠道规划
 渠道寻找：开拓渠道最快的方法
 渠道开发：筛选渠道的MAN
 渠道管理：管理渠道的黄金法则和必备技巧
 渠道激励：渠道激励的三套体系和万法之宗
案例：联想的渠道是怎么活起来的
第八章：促销策略：
 广告策略：（视情况略讲或不讲）
 推广策略：市场活动的策划的执行方略
 推销技巧：顶尖销售六步曲
 公关方略：市场公关的几个原则
案例：立体营销让市场一蹴而就
第九章：营销控制：
 营销组织设计
 营销计划
 营销控制

    中华企管培训网特聘讲师，实战营销与谈判专家，谈判创造财富的终身践行者，中华企管培训网特邀企业内训师，上海市四川商会理事。2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。

【擅长领域】
    擅长谈判、营销两大系列课程，2014年推出《财富秘密》超级总裁班。《财富秘密》是独一无二的超级总裁课程，它一统谈判、营销、哲学、宗教、管理、领导力、人力资源等经管课程，用一门课程，打通自然和社会科学的鸿沟，参透人间万象，觉悟宇宙本质；帮助总裁省去95%的学费及学习时间，为总裁奉献极速的最简单财富公式。

【所获荣誉】
    2013年，开创国内首部谈判微系列视频《炉边谈判》，好评如潮。
    2013年《谈判路线图》成为“网易云课堂”长期推荐精品公益课程。同时7000人在线学习。同年该课程强势登陆优米网。
    2012年，分别受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。
    2009-2012年，连续荣获搜狐2012年度最佳人气讲师。
    2011年，李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。
    2011年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

【授课形式】—— 全新保障系统
    总纲 讲师引导 学员宣誓 遵赏违罚 严格管理
    动力 创建班组、自我管理 全程比赛、调动激情
    能力 内容讨论、技能演练 设定目标、改进承诺