王牌营销员

一、营销员的三个层次
　　1.送货员:动腿动手
　　2.推销员:动腿动手、动嘴
　　3.王牌营销员:动腿动手动嘴、动脑
　　4.由业务选手变成职业选手
　　5.没有一支王牌营销员队伍便没有企业的一切！
　　6.打造王牌营销员

二、世界训练王牌营销员的三模式
　　1.美洲模式:以美国为代表,卡耐基，成功学训练中心
　　2.欧洲模式:以德国为代表,创意思维训练中心为典型
　　3.亚洲模式:以日本为代表,魔鬼训练营,大江白内城为典型

三、　企业文化的四种类型
　　1．功能性文化
　　2、流程性文化
　　3、网络性文化
　　4、时效性文化

四、观念为什么重要？
　　1.观念转变，态度才会改变!
　　2.态度转变 ,行动才会改变!
　　3.行动转变 ,习惯才会改变!
　　4.习惯转变 ,人格才会改变!
　　5.人格转变 ,命运才会改变!
　　6.命运转变 ,人生才会改变!

五、行销人员的品德要求
　　1．忠实于公司：不利于公司利益与发展的事与言论不做、不说。
　　2．有主人翁的心态：面对客户，有代表公司的全部的主人翁的意识，不能以个人意志行事。
　　3．诚实：没有对公司及客户虚伪、欺骗行为，否则无法长久的开展业务。
　　4．金钱观：正确对待金钱与个人成长的关系，不要唯钱论，遗误个人长久的发展。金钱是你必要的工作价值的回报，工作价值是你自身能力的实现，要想获得较高的报酬，先需考核你的工作效果。以其它手段获得金钱而感到喜悦，是对你自己的未来欺骗。
　　5．保守公司秘密：任何公司都有秘密，与你自己业务无关的事、无准确判断的事及道听途说的事不要对外宣扬，要对公司及客户双负责。
　　6．维护公司的形象：公司发达我发达，公司无为我无为。
　　7．有全局意识：行销与生产及后勤为全公司一盘棋，需要分工合作。你的价值已从工作报酬中体现，你的人格与其它人相同，要尊重他人的劳动，不要过于强调自己。

六、谁是准客户？
　　1.我的准客户的画像： (4W1H)
　　2.谁 Who
　　3.做什么 What
　　4.什么时间 When
　　5.什么地点 Where
　　6.如何，多少 How
　　1）我的准客户的区域分布在哪里？行业分布在哪里？
　　2）我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产规模、效益状况、经营模式是什么？
　　3）他们通常如何接受信息？信任什么样的资讯来源？
　　4）他们经常去哪里？关心什么？与什么人参加什么样的活动？
　　5）他们的价值观是什么？

张利痒，中华企管培训网特邀企业内训师，中国人民大学商学院副教授、管理学博士，实战派管理专家、企业金牌培训师。荣获中国经营报2002年度全国十佳企业培训师称号。兼任北京某管理咨询中心首席专家、江苏波司登集团、北京挑战集团、北京资源集团等多家企业管理顾问。

实战经验：
张老师曾担任多家跨国公司、民营企业的管理总监、营销总监，在管理现场和市场前沿实际操作，积累了13年的管理顾问经验。主张理论联系实际，追求学以致用。有系统、深厚的理论修养和灵活、专业的实战经验；深通中国传统文化并系统接受西方现代管理学的正规训练。

培训特长：
专门针对企业营销员，独创并主办了近百期王牌营销员全封闭强化训练营（TST）模式，针对企业中层干部，独创并主办了60多期21世纪经理人执行力提升将帅营（MTP）模式，引起广泛的反响，取得很好的效果。

主要著作：
《企业策划学》、《营销实战操作》、《人力资源策划》、《营销网络整合》、《市场营销学》等专著18部、论文120余篇。出版的“中国企业王牌营销员系统培训金典” VCD和多媒体教程正在热销中。