市场营销
营销运营管控六字诀
内训课程大纲
第一部分 人字篇 (团队、客户)
1、如何组建合格的营销团队
2、如何招聘操盘手
3、招聘营销人员中常犯的错误
4、营销队伍为什么成长不起来
5、发展中的企业两大核心资源
6、联想集团的成功法宝
7、客户开发的误区
8、样板市场解决的问题
9、样板客户的打造
10、工具:招聘现场1问20答的操作方法
11、工具:营销队伍自建or代理的优劣图
12、案例:招商的成与败
13、案例:创维的顾问试营销
第二部分 财字篇 资金、预算、货款
1、应收账款如何管理
2、营销预算在企业中的地位
3、销量利润矩阵
4、工具:一张报表看清营销能力
第三部分 物字篇 产品
1、产品在企业经营中的地位
2、产品策略与体系保证
3、做好产品线的梳理
4、案例:小米插线板的启示
5、案例:如何建立产品的信任状
第四部分 责字篇 产品、品牌
1、营销计划制定与达标
2、+互联网为什么不见效
3、如何建立企业价值感
4、打造品牌的四不四有
5、互联网时代易于传播的事物
6、工具:如何撰写《月度营销指导书》
第五部分 权字篇 授权、用权
1、什么是越权、授权、用权
2、究竟老板该做哪些事
3、老板的管理思维
4、体系出轨的异常管理
5、如何建立管理体系
6、工具:控制客户的七种力量
7、案例:松下幸之助的管理手段
8:案例:创维总裁张学斌的成功之道
第六部分 利字篇 利润、激励
1、何为卖价值?
2、产品定价法
3、如何防止价格混乱
4、为什么感觉员工不进取了?
5、案例:正大福瑞达五招破局
讲师 喻国庆 介绍
喻国庆——营销体系运营管理专家
※ 国家注册高级营销师
※ 实力派营销专家,曾就职于三株药业、可口可乐、
中国科键、创维移动等知名企业;
二十多年的营销实战经验,十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。
十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩,擅长营销体系建立;渠道整合与创新、优质经销商打造;品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施。
喻老师的系列课程《营销体系建设与营销团队打造》、《互联网时代的客户开发与管理》、《产品与品牌+互联网的成功之道》、《营销运营管控六字诀》、《总裁营销体系特训营》等课程均受到全国各地总裁班同学的一致好评。
授课特点:风格激情而又沉稳,语言流畅、风趣幽默、生动活泼,听他的课既有专业的收获也有精神的享受。 培训中有案例分析、小组讨论、现场咨询等形式。授课的案例详实,工具实用。
其中现场回答学员的问题,判断准确,见解独到、一箭穿心、妙语连珠。概括起来可以用:“高、新、实、趣、”四字来形容。 “高”:课程内容站在产业和时代的高度,洞察力强,视野开阔、高屋建瓴,使学员顿悟:“听君一席话,胜读十年书“。
“新”:课程内容原创、见解独到,时代感较强,关注当下热点话题:互联网营销、企业转型等内容穿插其中。
“实”:课程多为亲身案例,实际操盘,演绎生动,场景再现,工具实用。内容深入浅出、通俗易懂、即学即用。
“趣”:根据内容自然演绎,话题生动、寓教于乐、语言风趣幽默、轻松愉快,课堂气氛融洽,互动自然。
※ 国家注册高级营销师
※ 实力派营销专家,曾就职于三株药业、可口可乐、
中国科键、创维移动等知名企业;
二十多年的营销实战经验,十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。
十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩,擅长营销体系建立;渠道整合与创新、优质经销商打造;品牌建立与策划等全方位的营销咨询辅导、落地实施。
喻老师的系列课程《营销体系建设与营销团队打造》、《互联网时代的客户开发与管理》、《产品与品牌+互联网的成功之道》、《营销运营管控六字诀》、《总裁营销体系特训营》等课程均受到全国各地总裁班同学的一致好评。
授课特点:风格激情而又沉稳,语言流畅、风趣幽默、生动活泼,听他的课既有专业的收获也有精神的享受。 培训中有案例分析、小组讨论、现场咨询等形式。授课的案例详实,工具实用。
其中现场回答学员的问题,判断准确,见解独到、一箭穿心、妙语连珠。概括起来可以用:“高、新、实、趣、”四字来形容。 “高”:课程内容站在产业和时代的高度,洞察力强,视野开阔、高屋建瓴,使学员顿悟:“听君一席话,胜读十年书“。
“新”:课程内容原创、见解独到,时代感较强,关注当下热点话题:互联网营销、企业转型等内容穿插其中。
“实”:课程多为亲身案例,实际操盘,演绎生动,场景再现,工具实用。内容深入浅出、通俗易懂、即学即用。
“趣”:根据内容自然演绎,话题生动、寓教于乐、语言风趣幽默、轻松愉快,课堂气氛融洽,互动自然。
上一篇:营销博弈与深度开发客户
下一篇:产品与品牌+互联网
培训现场
讲师培训公告
讲师管理文库
- 企业到公司化阶段后,老板要从关注事向关注人转变
- 某电信企业员工职业化项目纪实
- 某商业银行EVA考核模式设计项目纪实
- 管理企业不难---管理思想摘录
- 成功者离不开第4个医生
- OD落伍了,OD2.0来了
- 中层的责任与担当
- 如何做好员工管理
- 赢在协同:如何高效联动与无缝对接
- 问题解决力 ——问题的分析与解决