基金营销与基金健诊训练

第一章 银行员工为什么不愿意营销基金
    目的：建立银行员工对于我行基金与基金投资方式的信心！
　  1、缺少基金专业与营销知识
    2、担心销售出的基金导致客户亏损
    3、不堪回首的基金营销经历
    4、银行销售的基金自己都没有信心
    5、积极的基金营销心态训练

第二章 基金营销模块
　　第一节基金销售的胜任力模型
    1、基金客户的开发与锁定
    2、基金客户的基金需求分析与基金需求创造
    3、基金组合与基金推荐技巧
    4、客户异议解除与缔结成交
    第二节 基于客户的基金销售路径
    1、保守型客户基金营销路径
    2、代发型客户基金营销路径
    3、青年客户基金营销路径
    4、老年客户基金营销路径
    5、企业家型客户基金营销路径
    6、股票投资者客户基金营销路径
    第三节 基金客户的获取
    1、基金客户的来源
    2、转介绍的流程是什么样的？
    3、什么样的客户是基金客户？
    4、柜员转介绍的话术
    第四节 创造客户基金需求的技巧
    1、客户需求创造的公式
    2、客户不理财的痛苦点
    3、创造客户基金需求的话术
    4、基于基金价值的销售方法
    第五节 基金的价值判别与配置技巧
    1、基金营销与说服策略（如何判断一支基金的好坏？）
    2、到底“配置”哪些？
    3、如何做好售后？
    4、基金介绍技巧
    第六节 基金客户的异议解除
    1、常见的客户异议
    2、客户说服策略
    3、客户异议解除的话术
    4、客户异议解除的话术对抗训练
    第七节 基金客户的成交技巧
    1、成交潜在的好时机
    2、识别成交时机的身体信号
    3、高效成交绝招（从众法）
    4、高效成交绝招（限制法）
    5、高效成交绝招（限制法）
    6、高效成交绝招（虚拟盘法）
    7、其它成交方法

第三章 基金置换模块
    第一节 基金置换流程
    1、问题基金客户电话邀约技巧
    2、问题基金客户情绪安抚
    3、客户问题基金痛苦扩大
    4、客户问题基金置换解决方案
    5、推动客户做出置换行动
    第二节 电话邀约训练
    1、电话邀约客户的要素
    2、电话邀约客户的内容设计
    3、电话邀约客户训练
    第三节 基金置换中的面谈技巧
    1、对比式营销——问题基金置换的主逻辑
    2、基金置换面谈三步曲
    3、基金置换推动
    4、基金置换训练

    中华企管培训网特聘讲师，中国知名营销与管理培训师、多家商业银行常年营销与管理顾问、银行业营销力提升研究专家、多家商业银行网点转型总顾问。

资历背景
    10年金融领域培训经历，7年银行培训经历；
    6年银行网点转型顾问/辅导经历；
    80余家银行总行、分行合作经历；
    10余家银行省分行网点转型总顾问，主导网点及零售条线全面转型工作；100余网点转型建设辅导专家；1000余场银行内训课程培训、训练经验；8000余小时的银行培训课时；李老师课程幽默风趣，却不失专业与实战水准，擅长营造良好课堂气氛，课程满意率达到95%以上，赢得了客户信赖与好评！

课程特点
    互动性强、案例丰富、话术实战、注重操作

授课风格
    生活讲授、激情洋溢、案例分析、情景模拟