公私联动营销

第一节 营销诊断——制定公私联动营销作战地图
一、诊断需要研究的数据
二、业绩指标解读
三、寻找公私联动业绩增长点
四、制定联动营销业绩增长路径
五、制定公私联动工作计划

第二节 公私联动营销的机制及团队建立
一、公私联动为什么做不好？
二、综合营销团队的组建
三、公私联动营销成功的关键点
四、综合营销人员的胜任力模型

第三节 公私联动之公司客户零售化
一、公司客户的群体客户零售金融需求分析
二、公司客户的零售营销源头化
三、如何集群化开发公司内的个人群体客户
四、如何深耕公司内的个人客户

第四节  个人客户群体中的对公客户开发
一、基于数据分析与信息收集锁定关键人
二、对公营销铺垫
三、协同拜访要领与步骤
四、公司决策者、执行者的分析与锁定
五、对公营销推动

第五节 公司客户营销中的个人客户经理助力
一、法人业务与个人业务的交叉点分析
二、公司客户的企业理财需求推动
三、个人客户经理的理财产品企业化营销助力推动
四、企业核心管理层的零售化开发

第六节 信贷客户交叉营销
一、信贷员为什么不做零售产品营销？
二、信贷客户是银行一座巨大的宝藏
三、如何让信贷员积极营销零售产品？
四、新信贷客户立体营销技巧
五、原有信贷客户立体营销技巧

第七节 金融产品交叉营销
一、对公客户零售产品组合模型
二、对公客户产品组合策略
三、企业家的金融需求特点与产品组合策略
四、金融产品交叉营销训练

第八节 前后台联动营销
一、后台业务处理中的营销机会获取
二、前后台营销信息分享机制建立
三、协同拜访与联动营销

第九节 营销管控系统
一、营销业绩用积分制管理
二、营销计划用一张表管理
三、营销过程用微信群管理
四、管理结果用奖与惩管理

    中华企管培训网特聘讲师，中国知名营销与管理培训师、多家商业银行常年营销与管理顾问、银行业营销力提升研究专家、多家商业银行网点转型总顾问。

资历背景
    10年金融领域培训经历，7年银行培训经历；
    6年银行网点转型顾问/辅导经历；
    80余家银行总行、分行合作经历；
    10余家银行省分行网点转型总顾问，主导网点及零售条线全面转型工作；100余网点转型建设辅导专家；1000余场银行内训课程培训、训练经验；8000余小时的银行培训课时；李老师课程幽默风趣，却不失专业与实战水准，擅长营造良好课堂气氛，课程满意率达到95%以上，赢得了客户信赖与好评！

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    互动性强、案例丰富、话术实战、注重操作

授课风格
    生活讲授、激情洋溢、案例分析、情景模拟