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网点联合营销与活动策划

内训讲师:金玉成 需要此内训课程请联系中华企管培训网
网点联合营销与活动策划内训基本信息:
金玉成
金玉成
(擅长:市场营销 管理技能 )

内训时长:2天

邀请金玉成 给金玉成留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
一、体验经济下客户服务营销理念
1、顾客体验成为决定顾客购买最重要的因素
  1.1设计引爆顾客传播的关键点
  1.2移动互联网时代得屌丝者得天下
  1.3从让顾客满意到让顾客尖叫
2、联合营销的真正内涵
  2.1定义解析
  2.2硬件协助
  2.3软件协助

二、银行网点坐商模式带来的困惑
1、守株待兔
  1.1优质顾客来网点的少,低端顾客占据网点资源
  1.2以戒备的心理来对待险企驻点客户经理
2、顺势营销
  2.1主动营销与客户等候之间的矛盾
  2.2营销分配的矛盾
3、赠品促销
  3.1给赠品顾客来,给的多顾客来
  3.2赠品增加营销成本
  3.3随大流已成为主流营销思维
4、外拓推销
  4.1效果不明显,吸引的都是低端客户
  4.2拿礼品换客户,叫好不卖座
  4.3外拓考核的困惑
5.社区宣传
  5.1吸引的都是活动专业户,目标客户吸引不到
  5.2宣传没效果
  5.3缺乏专业社区引流技能
6、沙龙营销
  6.1不给赠品客户不买,领完赠品客户就走
  6.2沙龙想起来就做,缺乏系统性,做完没效果
  6.3自身沉淀不够,为了业绩而开

三、破解传统营销困局之一——双向联合营销
1、内部阵地——网点:
  1.1引流顾客来网点的设计——便民服务
  1.2创造需求——用保险思维带动产品销售
  1.3网点视觉营销系统打造
  1.4网点优势互补型营销
  1.5建立网点联动营销与交叉营销体系
2、外部阵地——外围文宣点:
  2.1特约商户、贷款户、目标客户出没的地方
  2.2客户集中的地方:
3、点外展位拦截营销
4、网点外发放广告效果差的原因分析及应对方式
  4.1何时发?发什么?如何发?如何总结?

四、破解传统营销困局之二——联合活动策划
1、一个高考考前辅导活动带来的启发
2、联合营销活动的策划依据
  2.1让顾客需求跟我们服务发生关系
  2.2基本思路:实时、时事、客群、联盟、公益
3、互联网时代新思维:
4、活动策划的二十四字方针

五、破解传统营销困局之三——社群营销
1、社群定义
2、社群服务营销的关键点:以好聚之
3、常见九大社群开发方式
  3.1亲子社群
  3.2女士社群
  3.3教育社群
  3.4车友社群:
  3.5老年社群:
  3.6商友社群:
  3.7交友社群:
  3.8兴趣社群:
  3.9外出务工群体:
  3.10其他社群综合分析

六、联合营销活动策划流程——六找
1、找痛点:客户需求
  1.1头脑风暴法
  1.2FEBC法则
现场演练:头脑风暴

2、找资源:资源整合
  2.1商户资源
  2.2客户资源
  2.3目标客户资源:

3、找卖点:主题设计
  3.1主题设计三要素
  3.2深度联合带动深入融合

4、找关键:设计流程、行程方案
5、找细节:实施方案
  5.1邀约把控
  5.2实施把控

6、找bug:活动总结、反馈
  6.1流程总结
  6.3客户体验评估
  6.4活动业绩分析
  6.5活动不足及改进方案
  6.6信任缺失的克星——联合营销

七、课程回顾与研讨

讲师 金玉成 介绍
国家注册管理咨询师
中国人寿区域副经理
中国平安人寿区域销售总监
中国人保区域培训部经理及区域总经理
10年营销管理经验,5年咨询培训经验
销售团队建设及管理、中基层管理,会议营销实战专家

【从业经历】
1、2001—2004,中国平安人寿区域销售总监,直辖团队180多人,月平台破百万;
2、2004—2005,邯郸某大型连锁超市,任总经理;
3、2005—2008年,中国人寿区域副经理;
4、2008—2012年,中国人保区域总经理,省公司讲师团成员;
5、2013年—2016年,北京长灿伟业公司、博文天下总公司、立动水业、滏通集团、博文天下保定分公司,担任顾问;

【擅长领域】
金玉成老师曾供职于国内多家知名金融机构,并在多家不同领域的企业中担任顾问,长期从事销售团队建设及育成管理、企业内训体系建设及管理等职位达11年,积累了丰富的营销及培训实作经验;老师在会议营销方面拥有1000多场的实作经验,为多家企业创造了不菲的业绩,近几年来,在企业渠道及终端动销方面也积累了丰富的经验,是业内极少数实战与理论完美结合的实战型老师。

1、个人理财规划方面
    在十余年的金融从业生涯中,金玉成老师在个人理财方面具备丰富的理论知识和全面的实作经验,曾为众多不同领域的中高端客户提供全方位的专业理财规划,擅长润物细无声的观念引导,协助客户迅速梳理正确的理财观念,并擅长在多种金融产品中迅速帮助客户设计量身定做的未来财务规划,获得客户的一致好评。

2、销售团队建设及育成管理方面
在十余年的职业生涯中,对销售团队建设和管理方面的实操具有非常丰富的经验,拥有一整套先进、严谨、实用的团队建设管理理念,课程内容具备很强的落地实作性。

3、企业内训体系建立及管理方面
参与组织和实施人保邯郸分公司内训系统的组建和完善,并负责日常管理工作,将内训体系打造成为销售队伍的强力后援,对内训体系的建立、日常维护、持续改进等方面具有丰富经验,对内训体系与市场发展趋势相结合的方面有较深入的研究。

4、会议营销方面
通过十多年来一千二百余场会销的积累,金玉成老师为多家企业创造了不菲的业绩。在课程当中,通过大量丰富的实作经验和亲身案例,向企业和学员全方位的展示会议营销的精髓,更为重要的是老师通过具现化的呈现解密会销各个环节的关键和实操要点,可以迅速帮助企业评估会销成本及利润点、帮助销售团队完美展示产品及专业服务的同时,打造专属客户群体,迅速拉动企业的销售业绩。

5、金融方面
金玉成老师涉猎保险、银行、现货、基金等多个金融领域,曾为多家金融企业提供过专业的培训咨询服务,取得了众多好评。目前,老师担任两家国内大型保险企业及两家现货企业的顾问职务,在金融方面拥有身后的理论及实践基础。

【授课风格】
  实作落地派,课程实用性强,亲身案例丰富;
  语言生动、有气场、有激情,有感染力;
  课堂气氛活跃,在轻松的氛围中帮助学员迅速成长;
  课程注重角色互换,以学员为主导,使课程具现化呈现。

服务特色
金玉成老师秉承营销人严谨的风格,培训前、中、后闭环控制。每次训前都开展课前调查,充分根据企业及学员的需求、现状、人数等设计最匹配的授课方案,务求做到最贴合企业及学员实际,实现最好的培训效果;训中积极接收学员反馈意见,进行双向沟通,及时调整满足企业及学员需求;训后跟进培训效果,力争将最好的课程送给每位学员。

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