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Make More Money——3M精准式会销落地系统

内训讲师:金玉成 需要此内训课程请联系中华企管培训网
Make More Money——3M精准式会销落地系统内训基本信息:
金玉成
金玉成
(擅长:市场营销 管理技能 )

内训时长:1天

邀请金玉成 给金玉成留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
一、为什么选择会销:
1、解决拜访客户难的问题;
2、解决互动解说难的问题;
3、解决缺乏紧迫感的问题;
4、解决切入时间浪费问题;
5、解决客户忠诚转化问题;
6、解决统销效率低的问题;
7、解决市场份额小的问题;
8、解决客户意愿低的问题;
 
二、会销有哪些好处:
1、建立品牌保护;
2、迅速抢占资源;
3、提升企业形象;
4、开发潜在客户;
5、差异化的服务;
6、拉近用户距离;
7、成本风险可控;
8、提升内部凝聚;
 
三、我们能提供什么:
1、进驻企业后,进行全面调研,结合您的需求,为企业量身订做个性化的会销方案,精准的目标市场定位、完善的渠道开发策略,实效的邀约流程话术;
2、精准的3M会销系统,完善的执行模式、贴心的会场服务、热烈的现场氛围、爆发的呈现方式,在帮助您用最低的投入,实现价值最大化的同时,让过程更透明、让结果更精准,在会前即可实现目标量化,破除会销靠会中的恶性循环;
3、会前准备阶段,对您企业的销售团队进行全面的强化训练提升,完善的大客户顾问式营销体系的完美植入,在帮助您的企业做好会销的同时,让您的团队实战能力迅速提升,并通过强化性的会前邀约环节进行能力固化,为企业发展提供续航力;
4、会中环节,深入客户内心的情感营销场景设计、贴心的促单话术、异议处理话术、痒点痛点兴奋点把控、感性的理念融入,环节设计丝丝入扣,在会前已量化的基础上,实现目标二次爆发增长,进而达成建立初步的客户忠诚度的目标;
5、会后环节,完善的激励会和促进会体系,打破会销铁打的营盘流水的客这个怪圈,真正实现客户从满意到忠诚的完美转化,我们带给企业的不仅仅只有业绩的增长,3M的核心理念是帮助客户创造更多的衍生价值,在经济下行的大环境下,抢占并巩固更大的市场份额;
6、独创的3+3+2模式,真正实现1+2的可量化目标,一次邀约可实现两次会销的客户储备,打破目前会销一次邀约一次会的惯例,在帮助企业节约更多时间、更多人力成本的同时,获得更高的回报。
 
四、常用的会销形式:
1、推介会:推介会的精髓是人和,以老带新为主要方式,实现成交目的。推介会重在氛围,胜在气场,重在营造企业的软实力。
2、招商会:招商会的精髓是地利,是与时俱进,要在红海中结盟,形成蓝海。招商会重在细节,胜在流程,关键在于客户一体化关系的建立。招商会合作对象不仅是加盟商、经销商,还可以招上下游合作伙伴。
3、展销会:展销会的精髓是天时,是时代推动。重在营造大海中的鲨鱼,小池里的大鱼的外部观感。展销会重在形式,胜在位置,关键在于各类供应商协调。展销会现场可以展示产品,也可以展示服务。经过变通运用,还可以做成展示公司文化,成为吸引人才的招聘会。
4、各类年会
(以上为较常见的几种方式,企业可自行选择或个性化订制)

讲师 金玉成 介绍
国家注册管理咨询师
中国人寿区域副经理
中国平安人寿区域销售总监
中国人保区域培训部经理及区域总经理
10年营销管理经验,5年咨询培训经验
销售团队建设及管理、中基层管理,会议营销实战专家

【从业经历】
1、2001—2004,中国平安人寿区域销售总监,直辖团队180多人,月平台破百万;
2、2004—2005,邯郸某大型连锁超市,任总经理;
3、2005—2008年,中国人寿区域副经理;
4、2008—2012年,中国人保区域总经理,省公司讲师团成员;
5、2013年—2016年,北京长灿伟业公司、博文天下总公司、立动水业、滏通集团、博文天下保定分公司,担任顾问;

【擅长领域】
金玉成老师曾供职于国内多家知名金融机构,并在多家不同领域的企业中担任顾问,长期从事销售团队建设及育成管理、企业内训体系建设及管理等职位达11年,积累了丰富的营销及培训实作经验;老师在会议营销方面拥有1000多场的实作经验,为多家企业创造了不菲的业绩,近几年来,在企业渠道及终端动销方面也积累了丰富的经验,是业内极少数实战与理论完美结合的实战型老师。

1、个人理财规划方面
    在十余年的金融从业生涯中,金玉成老师在个人理财方面具备丰富的理论知识和全面的实作经验,曾为众多不同领域的中高端客户提供全方位的专业理财规划,擅长润物细无声的观念引导,协助客户迅速梳理正确的理财观念,并擅长在多种金融产品中迅速帮助客户设计量身定做的未来财务规划,获得客户的一致好评。

2、销售团队建设及育成管理方面
在十余年的职业生涯中,对销售团队建设和管理方面的实操具有非常丰富的经验,拥有一整套先进、严谨、实用的团队建设管理理念,课程内容具备很强的落地实作性。

3、企业内训体系建立及管理方面
参与组织和实施人保邯郸分公司内训系统的组建和完善,并负责日常管理工作,将内训体系打造成为销售队伍的强力后援,对内训体系的建立、日常维护、持续改进等方面具有丰富经验,对内训体系与市场发展趋势相结合的方面有较深入的研究。

4、会议营销方面
通过十多年来一千二百余场会销的积累,金玉成老师为多家企业创造了不菲的业绩。在课程当中,通过大量丰富的实作经验和亲身案例,向企业和学员全方位的展示会议营销的精髓,更为重要的是老师通过具现化的呈现解密会销各个环节的关键和实操要点,可以迅速帮助企业评估会销成本及利润点、帮助销售团队完美展示产品及专业服务的同时,打造专属客户群体,迅速拉动企业的销售业绩。

5、金融方面
金玉成老师涉猎保险、银行、现货、基金等多个金融领域,曾为多家金融企业提供过专业的培训咨询服务,取得了众多好评。目前,老师担任两家国内大型保险企业及两家现货企业的顾问职务,在金融方面拥有身后的理论及实践基础。

【授课风格】
  实作落地派,课程实用性强,亲身案例丰富;
  语言生动、有气场、有激情,有感染力;
  课堂气氛活跃,在轻松的氛围中帮助学员迅速成长;
  课程注重角色互换,以学员为主导,使课程具现化呈现。

服务特色
金玉成老师秉承营销人严谨的风格,培训前、中、后闭环控制。每次训前都开展课前调查,充分根据企业及学员的需求、现状、人数等设计最匹配的授课方案,务求做到最贴合企业及学员实际,实现最好的培训效果;训中积极接收学员反馈意见,进行双向沟通,及时调整满足企业及学员需求;训后跟进培训效果,力争将最好的课程送给每位学员。

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