引爆业绩

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销售人员成长的阶梯

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    • 异议处理的原则
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    • 价格谈判的策略应用 

• 做对事
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    • 接近客户的方法
    • 接近客户的核心
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    • 什么是需求
    • 怎么样挖掘需求
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  • 产品展示
    • 产品分析：参与度和知识度的维度、产品的生命周期、
    • 善于参与感与占有欲：
    • 产品介绍话术：FABE
    • 产品的注意实现
  • 产品成交
    • 成交的过程分析：
    • 成交的信号：表情、动作、语言的变化
    • 常用的12个方法：
    • 成交的心态及客户转介绍

专注、专业、专心于业绩提升实战者、训练者、联通集团沃家庭销售技能讲师、全国电子商务专家委员会特聘讲师、慧致天诚（俞敏洪）高级咨询顾问 、晋升国际董事创始人之一、购买动力、阻力营销的创始人、销售管理俱乐部创始人之一、精确营销实践者。 决定销售业绩的核心在于了解顾客，了解顾客的关键，在于了解顾客购买行为的动力和阻力：增加顾客的购买动力，减少顾客购买的阻力。通过建立可以对顾客购买行为的衡量标准。采用顾客购买的动力和阻力分析法则，使销售人员具备快速提升业绩的能力。拥有6年以上在时代光华的销售、培训、培训师、顾问咨询方面的经验，基于上述方法帮助销售员快速提升销售业绩。市场营销专业毕业后，一直从事于市场营销实践和学习工作，在拥有近10年的销售、管理、咨询、学习、培训师经验后，从事于通过包括培训和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，品牌课程《销售没有借口》、《专业销售实战》，获得广泛流传和认可。 只要你能拼，这个世界就属于你的------大兵精神！ 生命就像下过雪的原野，凡走过必留下痕迹；坚持不懈，直到成功！ 授课风格：幽默风趣、观点清晰、专业讲授与行动学习式分享相结合。擅长把关键点分解成实际操作动作、擅长用案例和故事解读销售中存在的问题、擅长把学员引入到角色演绎中，并能让学员融入到“讲中学、演中练、悟中用”的参与境界。 专业擅长：销售技巧| 沟通 | 销售过程管理 | 心态训练 |销售管理技能 课题特色：上午学完，下午就能用 培训方式：讲授、案例、讨论、演练、模拟、下市场实战