会销实作提升训练

模块一：卓越会销之开会与会开
1、空杯心态与自我点评
——研讨发布：邀约方式、开发策略、细节流程、成交环节、追踪机制；
——经验分享：会销常见的弊病；

2、如何确定会销的核心
——两个中心：客户、产品；
——解析会销：目标群体、成交策略、决策过程；
 
模块二：如何提升会销成功率
1、欲成其事先利头脑（会销评估）
——四个关键指标：合作、细节、效果、反馈；

2、没有最好只有更好（玩转会销）
——七大环节：主题、群体、邀约、控场、沟通、谈判、追踪；

3、成功来自精准定位（胜券在握）
——六个重点：定位、选择、整合、组织、预热、准备；
——3+3+2精准目标分解，破局的关键；
——互动研讨：如何有效进行会前掌控

4、死守目标绝不动摇（设计关键）
——会销核心思路与客户需求导入；
——现场成交：成交关键、购买理由、价值塑造、群体效应；

5、一路同行永不停步（重在协作）
——协作致胜：会议经营、分工协作、氛围营造、角色定位；
 
模块三：工具分享与实作演练
1、工具分享
——决胜会前之3+3+2；
——决胜会前之吸引力圈；
——决胜会中之五给成交法（信心、价值、诱惑、障碍、行动）；
——决胜会后之两会递进法；

2、实作提升
——细节流程梳理（会场布置、迎宾礼仪、会议服务、氛围营造、岗位分工）；
——主持环节（引导、话术、唱单）；
——现场成交（如何把握成交信号、如何克服心理障碍、如何有效激励客户）；
——把握三大心理，创造客户需求；

3、一技在手
——客户控制力训练（心态匹配、面谈训练、占据主导、需求分析）；
——产品呈现力训练（产品介绍训练、增加利益说服力、追踪训练）；
——谈判控制力训练（异议处理训练、需求切入训练、顾问成交训练）；

4、小组交流时间
——如何实现部门协作的效率最大化？
 
模块四：课程回顾与互动交流

国家注册管理咨询师
中国人寿区域副经理
中国平安人寿区域销售总监
中国人保区域培训部经理及区域总经理
10年营销管理经验，5年咨询培训经验
销售团队建设及管理、中基层管理，会议营销实战专家

【从业经历】
1、2001—2004，中国平安人寿区域销售总监，直辖团队180多人，月平台破百万；
2、2004—2005，邯郸某大型连锁超市，任总经理；
3、2005—2008年，中国人寿区域副经理；
4、2008—2012年，中国人保区域总经理，省公司讲师团成员；
5、2013年—2016年，北京长灿伟业公司、博文天下总公司、立动水业、滏通集团、博文天下保定分公司，担任顾问；

【擅长领域】
金玉成老师曾供职于国内多家知名金融机构，并在多家不同领域的企业中担任顾问，长期从事销售团队建设及育成管理、企业内训体系建设及管理等职位达11年，积累了丰富的营销及培训实作经验；老师在会议营销方面拥有1000多场的实作经验，为多家企业创造了不菲的业绩，近几年来，在企业渠道及终端动销方面也积累了丰富的经验，是业内极少数实战与理论完美结合的实战型老师。

1、个人理财规划方面
    在十余年的金融从业生涯中，金玉成老师在个人理财方面具备丰富的理论知识和全面的实作经验，曾为众多不同领域的中高端客户提供全方位的专业理财规划，擅长润物细无声的观念引导，协助客户迅速梳理正确的理财观念，并擅长在多种金融产品中迅速帮助客户设计量身定做的未来财务规划，获得客户的一致好评。

2、销售团队建设及育成管理方面
在十余年的职业生涯中，对销售团队建设和管理方面的实操具有非常丰富的经验，拥有一整套先进、严谨、实用的团队建设管理理念，课程内容具备很强的落地实作性。

3、企业内训体系建立及管理方面
参与组织和实施人保邯郸分公司内训系统的组建和完善，并负责日常管理工作，将内训体系打造成为销售队伍的强力后援，对内训体系的建立、日常维护、持续改进等方面具有丰富经验，对内训体系与市场发展趋势相结合的方面有较深入的研究。

4、会议营销方面
通过十多年来一千二百余场会销的积累，金玉成老师为多家企业创造了不菲的业绩。在课程当中，通过大量丰富的实作经验和亲身案例，向企业和学员全方位的展示会议营销的精髓，更为重要的是老师通过具现化的呈现解密会销各个环节的关键和实操要点，可以迅速帮助企业评估会销成本及利润点、帮助销售团队完美展示产品及专业服务的同时，打造专属客户群体，迅速拉动企业的销售业绩。

5、金融方面
金玉成老师涉猎保险、银行、现货、基金等多个金融领域，曾为多家金融企业提供过专业的培训咨询服务，取得了众多好评。目前，老师担任两家国内大型保险企业及两家现货企业的顾问职务，在金融方面拥有身后的理论及实践基础。

【授课风格】
  实作落地派，课程实用性强，亲身案例丰富；
  语言生动、有气场、有激情，有感染力；
  课堂气氛活跃，在轻松的氛围中帮助学员迅速成长；
  课程注重角色互换，以学员为主导，使课程具现化呈现。

【服务特色】
金玉成老师秉承营销人严谨的风格，培训前、中、后闭环控制。每次训前都开展课前调查，充分根据企业及学员的需求、现状、人数等设计最匹配的授课方案，务求做到最贴合企业及学员实际，实现最好的培训效果；训中积极接收学员反馈意见，进行双向沟通，及时调整满足企业及学员需求；训后跟进培训效果，力争将最好的课程送给每位学员。
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