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市场营销与创新

内训讲师:吕江 需要此内训课程请联系中华企管培训网
市场营销与创新内训基本信息:
吕江
吕江
(擅长:市场营销 )

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
第一单元    市场营销环境
1、营销基础知识
1.1营销的基本概念
1.2营销的核心四种观念(生产/产品/推销/全面营销)
1.34P & 4C

2、市场营销环境的概念和特征
 2.1公司微观环境
 2.2 公司宏观环境
 2.3 环境分析策略
2.4PEST分析

3、营销的四个层次
3.1产品营销 【案例解析:手机的竞争】
3.2服务营销 【案例解析:新房产营销】
3.3概念营销 【案例解析:松下电器U-Home】
3.4品牌营销 【案例解析:微笑曲线】

4、消费者市场
4.1 消费者行为模式
4.2消费者的购买行为与购买决策过程
综合案例研讨:小米是如何致胜的

第二单元   制定市场营销计划
1、市场细分
 1.1 市场细分依据
 1.2 选择目标市场
1.3市场定位
2、分析营销机会的核心工具和方法
2.1市场调研的有效性(案例解析:帮宝适的市场调研)
2.2SWOT分析法
2.3STP 分析法(案例解析:汽车和洗发水的市场架构)
3、发展营销策略
3.1目标和策略的设定
3.2产品策略
3.3价格策略
3.4商品销售渠道
3.5促进销售
4、设计营销组合
4.1产品Product
4.2定位Position
4.3渠道Pace
4.4促销Promotion
练习:制定营销计划
工具: 市场营销计划制定模板

第三单元   市场需求预测与调研
1、市场营销信息系统的构成
1.1市场调研的概念和内容
1.2市场调研的基本程序
1.3市场调研的基本方法
1.4市场调研工具

2、市场需求测定概述
 2.1当期市场需求的测定
 2.2 未来市场需求的预测
 2.3 牛鞭效应
 2.4 产品分析:SCQD工具

3、销售数据分析
3.1总销售额
3.2同比
3.3售罄率
3.4周转率
3.5 安全库存

第四单元   创新营销
1、打破思维障碍
1.1定势思维的障碍
1.2偏见思维的障碍
1.3群体思维的障碍
2、创新思维的模式和方法
2.1四种打破思维的方法
2.2头脑风暴研讨法
  3、互联网思维
   3.1用户思维
   3.2屌丝思维
   3.3爆点思维
   3.4 产品经理思维
   3.5痛点思维
3.6微创新思维
3.7 大数据思维
  创新营销模拟演练
  课程总结及行动建议 课程总结
  学员行动建议
  提供应用和复习工具:重点技巧学习卡

讲师 吕江 介绍
零售实战导师
中国100强讲师
中山大学MBA
实战店长训练营教练
广州纺织学校特聘专家
广东理工学校特聘专家
国内著名零售系统操盘手
国家注册企业培训师

  吕江老师在1994年进入零售业,在20年的职业生涯里,从销售员开始,到负责全国零售营运管理工作,带领的销售团队,销售业绩名列前茅。在担任培训工作期间,培训辅导的区域,门店业绩平均提升50%,并培养出不少优秀的下属,吕江老师是具备丰富零售终端实操经验的实战导师。
  在以往的各类培训中,一般时间很短只有2-3天,内容不够系统连贯,只关注某部分知识技能类的传授,或者现场氛围营造,而表现在实际工作或者业绩上,结果往往都不尽人意,学员大多数表示:"听课很激动,回去也冲动,可是过后就是没行动"究其原因我通过近10年的培训发现,我们真正缺少的是系统性的、可落地、接地气的培训。
  吕江老师,企业定制课程私属教练,善于根据企业现状,制定符合本企业的、独家的、个性化的解决方案,使课程针对性强,培训接地气。
  吕江老师历经市场洗礼,并总结出了一套系统课程,适合当前店面的零售管理和业绩提升系统,倡导不仅是要提升员工能力,更重要的是建立一套适合企业的系统和管理规范。500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为受企业主欢迎的培训师。
  授课风格
  实战本色:20年零售行业的实战经验,善于解决销售工作中的各种困惑与疑难,紧密结合一线实际工作,组织编写培训内容,实用性强。
  激情互动:糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法,激情幽默、互动体验。
  内容结构严谨:讲解清晰生动,详尽地紧贴市场的案例与图片分析,既有理论高度又有实战深度,既有战略层的系统性又有对实操细节的把控,讲听练演,启发互动;注重实战、实操、实效,拒绝空洞的理论说教,自授课以来培训满意度高达95%以上,深受学员和企业推崇。
  课程包括:案例分析、角色演练、游戏感悟。通过体验式、案例式、游戏式的教学方法,调动现场学员学习热情,使课堂气氛热烈活跃,培训效果也深受学员好评。

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